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王開華
王老師在10余年的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營與管理過程中不斷總結(jié)與實(shí)踐，實(shí)踐工作經(jīng)歷涵蓋培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)。
十年領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力，及職業(yè)素養(yǎng)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，中高層企業(yè)管理提升技能專家。
實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)技巧特訓(xùn)營訓(xùn)練課程主講導(dǎo)師、中國文化管理行業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)審核企業(yè)超過1000家。
王【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛--如何做好客戶分類把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對待，別指望平等對每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中

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客戶不一定是對的，但他們永遠(yuǎn)是客戶

　　在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，

致遠(yuǎn) 2501 瀏覽次數(shù)

銷售的觀念

銷售觀念 有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個(gè)賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個(gè)對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去。 其實(shí)任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝

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大客戶營銷技巧攻略篇：賣的好也要賣的巧

無論是對客戶的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個(gè)問題就是如何把產(chǎn)品賣出去?？梢哉f，對客戶需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是為產(chǎn)品的生

丁興良 2588 瀏覽次數(shù)

面對拒絕--把問題交給對方

 把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯栴}。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手

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經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)銷商如何突破局限

 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營銷和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。 但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品還是要銷

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方案演示就是溝通價(jià)值

SE培訓(xùn)第二天學(xué)習(xí)體會(huì) 首先感謝胥總一天的辛苦講解，今天SE的培訓(xùn)主要是兩個(gè)現(xiàn)場演練 1:演練經(jīng)銷商FAB，能幫助我們在向經(jīng)銷商展示一些價(jià)值主張，擁有更加合適的話術(shù)，讓溝通變得更加高效，能更好的幫助我們在實(shí)際工作中開發(fā)新

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經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻經(jīng)銷商如何破局

 臨近年底，各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會(huì)議如火如荼，經(jīng)銷商朋友們參加完這個(gè)論壇參加那個(gè)會(huì)議。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強(qiáng)，江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道

江猛 2390 瀏覽次數(shù)