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一、講師資歷
資深實戰(zhàn)派營銷專家
曾任華為消費者BG區(qū)域首席營銷官CMO、零售副總裁、消費者BG一級營銷變革MTL項目經理華為原一級營銷變革MTL項目CBG項目經理
在華為、中興等知名公司有16年 Marketig與市場管理工作，其中7年+華為市場營銷實戰(zhàn)經驗，海外工作【點擊詳細】
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務電算化這種概
目前國內的各種銷售培訓書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的，其實不然;原則上，客戶采購中心的任何一個影響者甚至決策者都可以是初次拜訪的對象。我們說過，對于經驗豐富的銷售員，他們大部分客戶信息來自朋友介紹;那么客戶采購中心中與
經銷商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結合自己多年的經銷商營銷和管理服務經驗，很多經銷商都會抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產品
小目標成就大業(yè)績：把目標分解到年、月、日 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽，一名叫山田本一本土運動員出人意外奪冠。賽后，有記者問他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績？”山田本一只說了一句話：&l
給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有沖擊力 據一項心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺比聽覺往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷售人員在向客戶介紹產品的時候，如果能以文字，圖片、模擬操作或親自體驗等方式演示一遍，比單純地介紹效
產品的價格:影響公司的利潤，影響消費者的購買，我們經常在銷售中有一個誤區(qū)，認為產品低，就可以賣的很好，大錯特錯，眾多中國的一起一貫用價格戰(zhàn)來做市場，價格戰(zhàn)的結局就是利潤低下，企業(yè)倒閉。未來的市場競爭
讓客戶忠誠：用服務幫助客戶創(chuàng)造價值 產品銷售出去并不意味著銷售工作的結束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務工作。售后服務是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務是產品銷售的一種延續(xù)，沒有相應的服務，單純地產品
不論是商務談判的中期還是商務談判的后期，采用壓價的營銷策略來得到用戶訂單的不在少數，對于這種做法，應具體情況具體分析。價格的高低是相對而言的，同時也不能代表低價的產品就受客戶的歡迎，高價的產品都不能使客戶接受。在同客戶的業(yè)務商
趙鴻祥
天倫
劉飛
王健銷售
尚斌（BJYX）
唐云
魯冰山
姚岳林
周紅偉
朱冠舟
徐德友
章蕓
張路喆
趙陽
李江