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做銷(xiāo)售有兩條路可選擇。 一、關(guān)系型銷(xiāo)售：需要應(yīng)酬，處理很多人情世故。 二、專(zhuān)業(yè)型銷(xiāo)售：死...
許多銷(xiāo)售的自我介紹水平還停留在簡(jiǎn)單介紹公司和自己的階段，如“王總好，我是某某公司的客戶經(jīng)理小王，很高...
有一類(lèi)高道德感銷(xiāo)售會(huì)因自身的好而造成嚴(yán)重內(nèi)耗和阻礙，在日常業(yè)務(wù)跟進(jìn)中會(huì)反復(fù)出現(xiàn)各種擔(dān)心。如擔(dān)心不合適...
就吃一頓飯客戶投了兩百萬(wàn)，這個(gè)金融行業(yè)的銷(xiāo)售案例中，銷(xiāo)售在跟客戶見(jiàn)面的過(guò)程中有三件事做得非常漂亮，大...
銷(xiāo)售如何才能月月完成目標(biāo)，成為目標(biāo)管理高手，有以下三點(diǎn)。 一、縮小目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)的差距。知道目標(biāo)和...
賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售千篇一律，有情懷銷(xiāo)售萬(wàn)里挑一，很多做銷(xiāo)售，始終都只學(xué)會(huì)了賣(mài)產(chǎn)品，說(shuō)產(chǎn)品功能，說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，...
為什么很多銷(xiāo)售跟客戶聊天，可是客戶老是不愿意搭理你，知道這其中奧秘嗎？分享一下如何讓客戶愿意和你聊天...
做銷(xiāo)售，如果想成功，一定要會(huì)拒絕內(nèi)耗，想都是問(wèn)題，做才有出路。很多銷(xiāo)售還沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，或者還沒(méi)...
小銷(xiāo)售一碰到客戶說(shuō)產(chǎn)品貴，就會(huì)變得心虛，沒(méi)有底氣，馬上就會(huì)刻意的解釋?zhuān)瑸槭裁催@么貴？產(chǎn)品有質(zhì)量有多好...
銷(xiāo)售到底銷(xiāo)的是什么？要知道真正的銷(xiāo)售銷(xiāo)的一定是自己。 第一，自己是一個(gè)什么樣的人，客戶就是什么...
送禮被拒絕后，如何接話不尷尬？低情商，王總，我要給您說(shuō)這個(gè)事兒成不成呢，我都不在乎。這話呢，說(shuō)出來(lái)就...
客戶說(shuō)網(wǎng)上比我們便宜兩千多，我該如何解釋呢？先震驚再理解，最后用故事解釋。真的假的天哪兩千多嗎？這個(gè)...
自殺式提問(wèn)，百分之八十的銷(xiāo)售每天都在重復(fù)的工作，你是不是也經(jīng)常在客戶糾結(jié)時(shí)跑去問(wèn)客戶，王總我們這個(gè)A...
我又沒(méi)有做過(guò)技術(shù)，而且我也很年輕。專(zhuān)業(yè)的知識(shí)呢確實(shí)很重要，但銷(xiāo)售是否能讓客戶感覺(jué)到專(zhuān)業(yè)，那才更重要。...
誰(shuí)都知道，關(guān)于價(jià)格是銷(xiāo)售中不可避免的問(wèn)題，分享四句經(jīng)典的價(jià)格應(yīng)對(duì)話術(shù)。 第一句，當(dāng)客戶反復(fù)糾結(jié)...
田牧
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