做銷(xiāo)售，如果想成功，一定要會(huì)拒絕內(nèi)耗，想都是問(wèn)題，做才有出路。很多銷(xiāo)售還沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，或者還沒(méi)有成交客戶的時(shí)候，就喜歡活在自己的猜想世界里，擔(dān)心客戶覺(jué)得價(jià)格太高，擔(dān)心客戶不一定能夠選擇跟自己成交，擔(dān)心逼單會(huì)傷了客戶的心，然后又擔(dān)心產(chǎn)品效果不夠達(dá)到客戶的完美需求，這就是內(nèi)耗型的銷(xiāo)售，沒(méi)完沒(méi)了的在猜想當(dāng)中，在銷(xiāo)售還沒(méi)有開(kāi)始成交的時(shí)候，就已經(jīng)被自己打敗了，內(nèi)耗型的銷(xiāo)售就是想的太多，執(zhí)行力太差，道德感又強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力卻很差，害怕客戶抱怨和不滿意，不敢拒絕客戶，又解決不了客戶的抱怨和不滿意，于是乎就進(jìn)入了惡性循環(huán)，結(jié)果是不敢做這，也不敢做那，這種內(nèi)耗必須停止，怎么停止。
第一，學(xué)會(huì)拆分目標(biāo)。不要患得患失，只考慮執(zhí)行和跟進(jìn)就行，其他的就不要想了，想了也決定不了。
第二，盡量摸清客戶的所有信心。知己知彼百戰(zhàn)百勝，要了解客戶到底是不是決策人，他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力到底行不行。
第三，不斷的向成交推進(jìn)，不怕碰到問(wèn)題，可以在成交的進(jìn)程當(dāng)中，碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，要記住你不可能讓所有的客戶都認(rèn)可和滿意，但是可以全力以赴的去爭(zhēng)取，爭(zhēng)取的過(guò)程才是銷(xiāo)售真正成長(zhǎng)的過(guò)程。
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