一分錢一分貨，價格低，也相當(dāng)于品質(zhì)差，誰都不愿意跟low 畫上等號。為什么產(chǎn)品價格越低卻越?jīng)]人買？為什么物美價廉，用戶還是覺得貴？為什么你都虧本賣了，用戶還是不買賬，到底問題出在哪里呢？對于商家而言，物美價廉本質(zhì)上是一種營銷方式，目的就是為了吸引消費者，從而讓消費者選擇你。你看我產(chǎn)品好賣，還比對手便宜，相比市面上的同質(zhì)商品，你沒有理由不選擇我，這是大部分商家的認(rèn)知。他們想通過這種方式吸引到一波用戶，拉大原有的流量池。可對于現(xiàn)在的用戶來說，你給他便宜的那一點點錢，他真的還會有感覺嗎？要知道，消費者的正常認(rèn)知是一分錢一分貨，價格低也相當(dāng)于品質(zhì)差。越是好的東西，價格應(yīng)該貴才對。隨著國人消費水平的普遍提高，越來越多的人更在乎自己的品味，誰都不愿意跟low 畫上等號。這些人在好產(chǎn)品的選擇上。決策邏輯不再是物美價廉，而是如何實現(xiàn)身份與他的地位彰顯。這就是絕大部分用戶為什么對物美價廉的產(chǎn)品不再青睞的重要原因。尤其是年輕的用戶，
最后給所有商家提個醒，要想物美價廉，發(fā)揮奇效，必須放對地方。物美價廉，能造就拼多多的成功，但你把它用在京東上顯然就不合適了。所以很顯然，企業(yè)戰(zhàn)略的選擇不是你拍腦袋決定的，而是由你的用戶群體屬性來決定的。
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