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產(chǎn)品定位的培訓(xùn)

課程收獲：
一整套產(chǎn)品內(nèi)部宣講框架及工具表
能熟練應(yīng)用產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理思路
熟練掌握產(chǎn)品話術(shù)編寫工具與方法
現(xiàn)場(chǎng)獲得N種產(chǎn)品的內(nèi)部宣講方案（視企業(yè)需求定制）

課程特色：
這是一門“任務(wù)導(dǎo)向式”課程，全案例教學(xué)，學(xué)員帶著工作任務(wù)來參加課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個(gè)引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計(jì)了大量的活動(dòng)、分享、案例研討、競(jìng)賽和場(chǎng)景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員跟隨課程框架一步一步進(jìn)行任務(wù)開發(fā)，課程結(jié)束時(shí)就會(huì)有較為成熟的的方案沉淀，并且在任務(wù)開過程中得到能力提升，真正做到學(xué)以致用、即學(xué)即用。

課程對(duì)象：
產(chǎn)品經(jīng)理/營(yíng)銷管理人員

授課形式：
講授＋案例研討＋場(chǎng)景模擬＋影音分析＋體驗(yàn)游戲

主要內(nèi)容：
第一單元：產(chǎn)品內(nèi)部推動(dòng)關(guān)鍵因素分解
一：明確產(chǎn)品定位
二：選擇合理的推廣時(shí)機(jī)
三：如何爭(zhēng)取各種內(nèi)外促銷資源？
四：制定合適的員工激勵(lì)方案
1.經(jīng)濟(jì)激勵(lì)策略
2.社會(huì)激勵(lì)策略
3.發(fā)展激勵(lì)策略
四：如何訓(xùn)練員工針對(duì)該產(chǎn)品的銷售技能？
五：產(chǎn)品推廣過程中的日常督導(dǎo)與跟進(jìn)

第二單元：賣點(diǎn)提煉與內(nèi)部宣講方案制作
一：產(chǎn)品內(nèi)部宣講方案概述
1.視頻解析《如此營(yíng)銷》
2.案例對(duì)比分析——網(wǎng)貸通與包裝意識(shí)
3.產(chǎn)品內(nèi)部宣講方案標(biāo)準(zhǔn)框架
二：產(chǎn)品主題包裝
1.主題創(chuàng)意
2.主題解釋
三：宣講激勵(lì)方案
四：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
1.產(chǎn)品賣點(diǎn)的三大基本來源：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)與賣企業(yè)
2.常見賣點(diǎn)歸類
3.學(xué)員結(jié)合具體的產(chǎn)品討論/演練
4.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析——獲得利益/避免損失
5.買點(diǎn)與賣點(diǎn)匹配工具：“T”型平衡表使用
五：客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷
1.案例分享：張總為什么不買保險(xiǎn)？
2.示范：個(gè)人客戶四大分類與信用卡營(yíng)銷
3.學(xué)員結(jié)合產(chǎn)品討論/分享
六：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析
七：標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)提煉
1.賣點(diǎn)包裝要素一：熟悉產(chǎn)品
2.賣點(diǎn)包裝要素二：多使用具體的數(shù)據(jù)和案例，學(xué)員練習(xí)
3.賣點(diǎn)包裝要素三：借助輔助的銷售工具，將無(wú)形的產(chǎn)品有形化
4.賣點(diǎn)包裝要素四：與客戶的利益掛鉤
——*法激發(fā)客戶需求
——FABE法分解產(chǎn)品賣點(diǎn)
——產(chǎn)品推薦完整話術(shù)框架使用
——學(xué)員練習(xí)并編寫話術(shù)模板
八：產(chǎn)品辦理?xiàng)l件與辦理流程
九：解難答疑

第三單元：演講與表達(dá)技巧
一：了解溝通對(duì)象
1．對(duì)象的多樣性分析
2．因應(yīng)對(duì)象調(diào)整溝通方式
二：表達(dá)技巧
1．心理調(diào)試與克服恐懼
2．非口頭語(yǔ)言
形象/手勢(shì)/眼神/肢體
一分鐘綜合演練
3．口頭語(yǔ)言
音高/音量/語(yǔ)速/音質(zhì)/吐字
語(yǔ)言設(shè)計(jì)（措詞與修辭）
練習(xí)
三：表達(dá)力訓(xùn)練總結(jié)回顧與演練
1．三分鐘表達(dá)演練
四：直觀工具運(yùn)用
1．PPT
2．板書
3．大白紙
五：抓住聽眾的心
1．找到共同溝通平臺(tái)
2．激發(fā)并維持聽眾興趣
3．提高個(gè)人魅力
六：通關(guān)演練

產(chǎn)品定位的培訓(xùn)