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“王飛說(shuō)銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來(lái)召開(kāi)銷售高層會(huì)議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因?yàn)殇N售管理人員在這里一起討論銷售策略和計(jì)劃，考核銷售業(yè)績(jī)和銷售行為。 美國(guó)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的傳統(tǒng)特征概述 領(lǐng)導(dǎo)力通常具有一些傳統(tǒng)的特征。首先是主動(dòng)進(jìn)取，這意味著領(lǐng)導(dǎo)者要有對(duì)勝利的強(qiáng)烈欲望，不斷努力提高自己，具備雄心、理想、精力、毅力和主動(dòng)性等。例如在一些國(guó)家，高層管理者成功的欲望與組織的增長(zhǎng)率顯示出高度的相關(guān)性。然而，如果領(lǐng)導(dǎo)者只專注于個(gè)人成就而不充分授權(quán)，這種對(duì)勝利的欲望也...
一、引言 在當(dāng)今快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境和各種組織運(yùn)作中，領(lǐng)導(dǎo)力的重要性不言而喻。快速領(lǐng)導(dǎo)力的21法則為我們提供了一套全面且系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建和提升的框架。這些法則涵蓋了從領(lǐng)導(dǎo)者自身素質(zhì)到領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中的各種關(guān)鍵要素，無(wú)論是對(duì)于初涉領(lǐng)導(dǎo)崗位的人，還是希望進(jìn)一步提升領(lǐng)導(dǎo)力的資深領(lǐng)導(dǎo)者，都有著不可忽視的價(jià)值。 ...
復(fù)制這個(gè)詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)，或高績(jī)效銷售人員。 這個(gè)詞為什么這么火呢？因?yàn)樗狭艘淮蟛糠种行∥⑵髽I(yè)的老板，他們喜歡簡(jiǎn)單、直接的方法，但是要做到真正的復(fù)制人才，那是非常難、且復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)工程，并不像復(fù)印件一樣簡(jiǎn)單易操作。 必須要弄清楚的是，可復(fù)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的基礎(chǔ) 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘而不可捉摸的能力，它是可以被復(fù)制的。首先，從領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成要素來(lái)看，它包含了諸多方面，如專業(yè)技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新思維等。這些要素在不同的領(lǐng)導(dǎo)者身上有著相似的體現(xiàn)，這就為領(lǐng)導(dǎo)力的復(fù)制提供了可能。 從組織文化和業(yè)務(wù)需求的角度出發(fā)，明確的領(lǐng)導(dǎo)力選拔標(biāo)準(zhǔn)是基...
一、引言 在當(dāng)今的組織管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，領(lǐng)導(dǎo)力的考察和培養(yǎng)變得愈發(fā)重要。而通過(guò)游戲的方式來(lái)快速考察領(lǐng)導(dǎo)力，不僅有趣味性，還能在輕松的氛圍中發(fā)現(xiàn)潛在的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)。這些游戲涵蓋了不同的類型，從團(tuán)隊(duì)協(xié)作到個(gè)人決策等多個(gè)方面。 二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作類游戲中的領(lǐng)導(dǎo)力考察 無(wú)敵風(fēng)火輪 游戲詳情：這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)...
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購(gòu)買的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過(guò)自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)給學(xué)員講，如果你放棄了75%只在25%的圈子里打轉(zhuǎn)，就算你把...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種特殊的人際影響力，在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向著目標(biāo)前進(jìn)。它不同于管理，管理側(cè)重于執(zhí)行，而領(lǐng)導(dǎo)力更強(qiáng)調(diào)決策、激勵(lì)以及激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員熱情與想象力的能力。在這個(gè)快速變動(dòng)的時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)力的重要性愈發(fā)凸顯。例如，99%的管理者存在自信心不夠強(qiáng)、目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大等問(wèn)題，...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與標(biāo)語(yǔ)體現(xiàn) 領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)復(fù)雜而多面的概念，在眾多的領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)語(yǔ)中，我們可以深刻地體會(huì)到其內(nèi)涵。例如“領(lǐng)導(dǎo)力就是激勵(lì)人們自覺(jué)跟隨領(lǐng)導(dǎo)的行為組合”，這表明領(lǐng)導(dǎo)力并非是依靠強(qiáng)制手段讓他人服從，而是通過(guò)自身的魅力、影響力等因素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心的認(rèn)同感，從而自愿追隨領(lǐng)導(dǎo)者的腳步。這就像一個(gè)優(yōu)...
客戶說(shuō)：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷售管理者的您，如果遇到這個(gè)問(wèn)題，您會(huì)如何回答呢？進(jìn)一步問(wèn)，您知道您的團(tuán)隊(duì)中的銷售人員，他們又是如何回答這個(gè)問(wèn)題的嗎？ 這里不得不提一下，現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)都被一些銷售培訓(xùn)師“騙了”...
領(lǐng)導(dǎo)力在各個(gè)領(lǐng)域都是至關(guān)重要的，而閱讀相關(guān)書(shū)籍是快速提升領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑。以下將為大家介紹一些能夠快速提升領(lǐng)導(dǎo)力的書(shū)籍。 一、聚焦管理與自我提升的《經(jīng)理人參閱：領(lǐng)導(dǎo)力提升》 《經(jīng)理人參閱：領(lǐng)導(dǎo)力提升》這本書(shū)是管理者的得力助手。它與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力書(shū)籍有所不同，不單純地對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的概念和層面進(jìn)行解釋。 ...
一、積極心態(tài)是基石 在提升領(lǐng)導(dǎo)力的道路上，積極的心態(tài)猶如基石般重要。短期內(nèi)提高領(lǐng)導(dǎo)力需要付出諸多努力，期間必然會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和不確定性。而積極的心態(tài)能讓領(lǐng)導(dǎo)者更好地應(yīng)對(duì)這些壓力。例如，在工作中遇到棘手的項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)矛盾時(shí)，積極心態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)被困難嚇倒，而是積極尋找解決辦法。 我們可以通...
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對(duì)你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見(jiàn)，只把你一個(gè)人晾在一邊。所以我一向歡迎潛在客戶對(duì)我頻頻刁難，只要他們開(kāi)口說(shuō)話，我就有辦...
一、領(lǐng)導(dǎo)力提升與快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)聯(lián) 領(lǐng)導(dǎo)力提升不僅僅是為了達(dá)成組織目標(biāo)，更是為了讓領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中感受到快樂(lè)，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)成員在積極的氛圍中工作。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)，他們能夠更加自信地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，這會(huì)帶來(lái)一種成就感，而成就感是快樂(lè)的重要來(lái)源。例如，一個(gè)能夠知人善用的領(lǐng)導(dǎo)者，看到團(tuán)隊(duì)成員...
一、領(lǐng)導(dǎo)力課程的重要性 在當(dāng)今的商業(yè)和社會(huì)環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)力課程對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者自身成長(zhǎng)以及組織發(fā)展意義非凡。從組織角度看，擁有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的組織往往競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。像蘋果公司在史蒂夫·喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)下不斷創(chuàng)新，推出改變?nèi)藗兩罘绞降漠a(chǎn)品，喬布斯憑借獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)力凝聚團(tuán)隊(duì)成員朝著共同目標(biāo)奮進(jìn)，這體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)組織發(fā)展方向...
蘇海南
李大濤