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COLART英國(guó)柯雅美術(shù)中國(guó)公司 中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
夏宮酒業(yè)中國(guó)公司（原馬爹利中國(guó)公司）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)?
臺(tái)灣頂新集團(tuán)天津頂園食品公司產(chǎn)品企劃主管
500強(qiáng)及民營(yíng)企業(yè)品牌管理和客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)學(xué)習(xí)教練
英漢雙語(yǔ)品牌及服務(wù)營(yíng)銷高級(jí)講師，品牌營(yíng)銷專家
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如何做好一個(gè)銷售員？ 目前中國(guó)營(yíng)銷人員近7000萬(wàn)，大家對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說(shuō)“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說(shuō)“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說(shuō)“銷售就是賣自己”，
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營(yíng)銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購(gòu)買決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽(yáng)神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
目前國(guó)內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購(gòu)者的，其實(shí)不然;原則上，客戶采購(gòu)中心的任何一個(gè)影響者甚至決策者都可以是初次拜訪的對(duì)象。我們說(shuō)過(guò)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員，他們大部分客戶信息來(lái)自朋友介紹;那么客戶采購(gòu)中心中與
江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對(duì)方的意見(jiàn)，從而讓對(duì)方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。這對(duì)雙方都有好處，一方面，這是對(duì)準(zhǔn)客戶表示尊重，準(zhǔn)客戶會(huì)感謝你的誠(chéng)意，另一方面，可
在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽(tīng)到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說(shuō)的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對(duì)于很多銷售的同仁來(lái)講，可能對(duì)這句話有著不同的見(jiàn)解，今天呢，
讓客戶忠誠(chéng)：用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，有人說(shuō)，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒(méi)有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
趙一波
邢健康
馬平
冷坤
付小東
朱冠舟
許臨峰
唐云
周紅偉
沈瑞
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王健銷售
姚嵐
趙鴻祥
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