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孫翼老師
.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練、會(huì)銷(xiāo)講演實(shí)力派講師、訓(xùn)練師
.中國(guó)金融零售行業(yè)著名講師
.中國(guó)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師
.保險(xiǎn)、銀行個(gè)人金融資深訓(xùn)練師
.醫(yī)藥零售、K12零售領(lǐng)域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家
.中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃、會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家
.畢業(yè)于【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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產(chǎn)品介紹如何更有沖擊力

 給客戶留下更好的印象：演示遠(yuǎn)比解說(shuō)更有沖擊力 據(jù)一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn)，視覺(jué)比聽(tīng)覺(jué)往往更有沖擊力，能給人留下更深刻的影響。為此，銷(xiāo)售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，如果能以文字，圖片、模擬操作或親自體驗(yàn)等方式演示一遍，比單純地介紹效

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《大客戶銷(xiāo)售六部曲》上篇

《大客戶銷(xiāo)售六部曲》上篇 江猛老師供稿 最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄

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面對(duì)拒絕--把問(wèn)題交給對(duì)方

 把問(wèn)題交給對(duì)方：讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對(duì)銷(xiāo)售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對(duì)公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因?yàn)榭蛻舯旧淼膯?wèn)題。對(duì)于前兩種情況，解決起來(lái)相對(duì)比較容易，畢竟掌握在自己手

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《大客戶銷(xiāo)售六部曲》中篇2

《大客戶銷(xiāo)售六部曲》中篇2 江猛老師供稿 大客戶銷(xiāo)售第四部曲：大客戶采購(gòu)流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告：大客戶的采購(gòu)不是一個(gè)人說(shuō)的算數(shù)，同時(shí)一個(gè)客戶的采購(gòu)會(huì)有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開(kāi)決策會(huì)議才能決定下來(lái)；前期我們

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江猛--學(xué)會(huì)如何分解目標(biāo)

 小目標(biāo)成就大業(yè)績(jī)：把目標(biāo)分解到年、月、日 1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽，一名叫山田本一本土運(yùn)動(dòng)員出人意外奪冠。賽后，有記者問(wèn)他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績(jī)？”山田本一只說(shuō)了一句話：&l

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銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解

銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解   一：銷(xiāo)售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 銷(xiāo)售目標(biāo)制定好處1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作

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經(jīng)銷(xiāo)商如何發(fā)展

經(jīng)銷(xiāo)商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品

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江猛--如何解決客戶疑心

 消除對(duì)方疑心：不要做過(guò)多的解釋 從心理學(xué)角度來(lái)看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷(xiāo)員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首

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