房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣
發(fā)布時間:2015-12-28 02:30:02
講師：劉煒 瀏覽次數(shù)：2602
課程描述INTRODUCTION
合肥營銷推廣培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉煒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合肥營銷推廣培訓(xùn)
課程目標(biāo)
1、熟悉眾籌模式和規(guī)則
2、掌握P2P金融平臺運營
3、熟悉并掌握圈層用戶營銷
4、掌握眾籌管理模式
課程大綱
第一講 眾籌模式創(chuàng)新房企經(jīng)營模式
一、房企面臨的問題
1、高房價抑制對房屋的根本需求
2、高庫存壓力持續(xù)
3、融資風(fēng)險進一步增大
4、中小企業(yè)的資金壓力進一步增大
二、眾籌打破傳統(tǒng)經(jīng)營方式
1、融資不再依靠銀行
2、可以降低房價
3、消滅信息不對稱性
4、減少運營成本
三、眾籌方式
1、股權(quán)眾籌
2、項目眾籌
3、回報眾籌
4、債權(quán)眾籌
四、眾籌特征
1、低門檻
2、多樣性
3、依靠大眾力量
4、注重創(chuàng)意
案例解析：
（1）萬達1個月眾籌100億項目資金
（2）碧桂園聯(lián)合中國平安共同推出房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品
第二講 眾籌在房企中應(yīng)用
一、P2P金融平臺
1、具有推廣能力
2、要有注冊用戶
3、要有產(chǎn)品設(shè)計能力
4、要有項目轉(zhuǎn)化能力
二、項目發(fā)起
1、項目賣點梳理
2、項目權(quán)益分析
3、項目推廣
三、目標(biāo)用戶
1、大眾理財用戶
2、購房者轉(zhuǎn)化
3、企業(yè)投資
四、眾籌規(guī)則
1、發(fā)起人預(yù)設(shè)時間段
2、預(yù)定時間段內(nèi)要達到或者超過目標(biāo)金額
3、回報內(nèi)容需明確
4、眾籌達不到規(guī)定金額要取消項目
第三講 眾籌帶來房企商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)核
1、用戶體驗至上
2、免費的商業(yè)模式
3、價值鏈創(chuàng)新
二、企業(yè)關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關(guān)鍵資源特征
2、具有規(guī)模的用戶
3、收益可以變現(xiàn)
三、占領(lǐng)用戶心智模式
1、品類創(chuàng)新是企業(yè)的驅(qū)動力
2、把握消費者的需求
3、講不一樣的故事
四、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復(fù)制
4、不易模仿
案例解析：
（1）如何將房價降到一半？
（2）萬科物業(yè)能做到免費的
第四講 眾籌項目的運營與推廣
一.眾籌成功的關(guān)鍵
1、籌集天數(shù)恰到好處
2、目標(biāo)金額合乎情理。
3、支持者回報設(shè)置合理
4、項目包裝能力
5、管理水平
6、服務(wù)也是營銷
二、重在O2O平臺推廣
1、線上重在傳播和交易
2、線下主打體驗和服務(wù)
3、平臺要具有引流作用
三、數(shù)據(jù)庫用戶收集
1、CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）
2、數(shù)據(jù)分析
3、微信會員建立
4、數(shù)據(jù)商業(yè)行為分析
四、圈層銷售
1、通過數(shù)據(jù)庫梳理用戶
2、傳播渠道
（1）移動平臺
（2）微傳播平臺
五、全民營銷
1、微商召集
2、分銷系統(tǒng)管理
案例分享：
（1）奧巴馬競選政治籌款中的眾籌模式應(yīng)用
（2）華潤地產(chǎn)的“與董蕃對話”
合肥營銷推廣培訓(xùn)
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