《營(yíng)銷管理》是菲利普·科特勒的經(jīng)典之作，被譽(yù)為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)。這本書對(duì)于營(yíng)銷人員來說具有重要的指導(dǎo)意義，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下，它的重要性更是不可言喻。書中詳細(xì)探討了如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，如何鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，以及營(yíng)銷組合和關(guān)系營(yíng)銷等核心議題。雖然我們?cè)趯?shí)踐中可能已經(jīng)在無形中運(yùn)用了書中的理論，但要成為營(yíng)銷領(lǐng)域的佼佼者，我們需要對(duì)權(quán)威進(jìn)行質(zhì)疑，包括對(duì)科特勒的理論進(jìn)行深度思考和批判性吸收。
《人性的弱點(diǎn)》是戴爾·卡耐基的杰作，它讓人們關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，建立信心的方式是基于對(duì)他人的弱點(diǎn)的理解。這種關(guān)注使得人們難以展現(xiàn)真正的弱點(diǎn)，相反，他人的優(yōu)勢(shì)反而成為一種壓力。這本書背后揭示了一個(gè)深刻的真理：人們并不需要偽裝，因?yàn)閭窝b只會(huì)讓弱點(diǎn)暴露得更徹底。
《定位》是每位營(yíng)銷人、廣告人、策劃人必備的讀物。定位既是策略表現(xiàn)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給予人們的啟示在于其“誘導(dǎo)”的層面比“教導(dǎo)”的層面更為有效。它尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在*發(fā)散的也集中于“點(diǎn)”的突破。它更多的是為品牌或企業(yè)指明方向，只要決策方向正確，形成差異化，就有很大的贏面。但我們也要意識(shí)到，過分追求差異化而忽視市場(chǎng)和外力作用可能會(huì)陷入困境。
對(duì)于優(yōu)秀的營(yíng)銷人來說，過硬的心理素質(zhì)是必不可少的。《世界最偉大的推銷員》這本書為營(yíng)銷人提供了自我激勵(lì)的范例。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種全面的成功典范。任何境況下的營(yíng)銷人都能從中汲取力量，迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)激發(fā)了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。
奧美公司的營(yíng)銷人廣泛涉獵，動(dòng)腦和動(dòng)手能力都很強(qiáng)。但他們并不只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程?！秺W美的觀點(diǎn)》展現(xiàn)了廣告工作的核心：思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施并告知大眾。當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙時(shí)，營(yíng)銷人會(huì)考慮加大投入，通過廣告或活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)、刺激銷售，這是源于創(chuàng)意的思維。我們也需要思考是否所有的障礙都需要通過這種方法來解決，是否應(yīng)該重新審視那些傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧。
還有一系列營(yíng)銷相關(guān)的術(shù)語和概念，如ABC分類法、活動(dòng)成本法、快速成本回收制度、行為/措施信息等，這些都是現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域中的重要內(nèi)容，對(duì)于理解和管理營(yíng)銷活動(dòng)具有關(guān)鍵作用。還有一些專業(yè)術(shù)語如應(yīng)付賬款、*生產(chǎn)及庫存控制協(xié)會(huì)、可簽約量等，它們?cè)跔I(yíng)銷管理中也有著重要的應(yīng)用和作用。
在營(yíng)銷領(lǐng)域，還有許多專業(yè)方法和技巧值得我們深入學(xué)習(xí)和探索。無論是理論還是實(shí)踐，我們都需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。聚焦于未來：精細(xì)化預(yù)測(cè)戰(zhàn)略
全面掌握市場(chǎng)脈絡(luò)——*追蹤
普遍公認(rèn)的生產(chǎn)管理準(zhǔn)則——優(yōu)效踐行
獨(dú)立需求驅(qū)動(dòng)——*策劃
投入產(chǎn)出平衡控制——優(yōu)化策略
廠際協(xié)同需求——聯(lián)動(dòng)布局
庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化——提升效率
物料項(xiàng)目詳解——深度解析
項(xiàng)目記錄精準(zhǔn)化——詳實(shí)記載
加工車間高效運(yùn)營(yíng)——匠心獨(dú)運(yùn)
準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)執(zhí)行——精準(zhǔn)高效
領(lǐng)料提貨——順暢高效作業(yè)
線性規(guī)劃優(yōu)化——科學(xué)布局
機(jī)器加載優(yōu)化——提升效能
面向訂單定制產(chǎn)品——量身打造
面向庫存管理產(chǎn)品——合理調(diào)配
制造資源計(jì)劃制定——精打細(xì)算
主生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行——嚴(yán)謹(jǐn)有序
物料需求計(jì)劃管理——科學(xué)統(tǒng)籌
目標(biāo)管理實(shí)踐——明確目標(biāo)導(dǎo)向
改變式物料需求規(guī)劃——?jiǎng)?chuàng)新調(diào)控方式
凈需求把握——精細(xì)分析需求
倉(cāng)儲(chǔ)資源之父Oliver Wight對(duì)現(xiàn)代制造業(yè)的啟示——深謀遠(yuǎn)慮
現(xiàn)有庫存水平掌握——準(zhǔn)確存庫信息
未結(jié)訂單掌控——*追蹤訂單狀態(tài)
訂單錄入標(biāo)準(zhǔn)化——規(guī)范化操作流程
訂貨承諾確?！獪?zhǔn)確無誤交付
反查核對(duì)流程——*無誤跟蹤信息來源
倒沖法處理庫存事務(wù)——?jiǎng)?chuàng)新庫存處理模式
前減庫存處理法實(shí)施——合理調(diào)配庫存資源
生產(chǎn)規(guī)劃編制優(yōu)化——科學(xué)規(guī)劃生產(chǎn)流程
預(yù)計(jì)可用庫存量預(yù)測(cè)——合理預(yù)估存庫水平
隊(duì)列管理優(yōu)化——高效處理排隊(duì)問題
排隊(duì)時(shí)間控制策略——提升服務(wù)效率與體驗(yàn)
重生成式物料需求計(jì)劃應(yīng)用——?jiǎng)?chuàng)新需求規(guī)劃方式
重排假設(shè)應(yīng)用場(chǎng)景——靈活應(yīng)對(duì)變化需求情況下的資源調(diào)配問題。
本書概覽：
你是否一直在堅(jiān)持，認(rèn)為只要堅(jiān)持就會(huì)走向成功？你是否經(jīng)常不自覺地與別人比較自己？你是否認(rèn)為為了家人的幸福，應(yīng)該犧牲自己的個(gè)人幸福？你是否相信星座，深信有些人天生就是幸運(yùn)兒？你是否常常感到不安，缺乏安全感？你是否經(jīng)常抱怨他人和周圍環(huán)境？你認(rèn)為一個(gè)男人如果不買房就不能結(jié)婚就沒有未來嗎？你對(duì)目前的工作是否感到乏味和缺乏興趣？是否只有金錢才能帶來真正的幸福？普通人在面對(duì)不公時(shí)是否無能為力？如果以上問題中有任何一個(gè)的答案是肯定的，那么這本書正是你所需要的！
讀者心聲：
@方方土君：我強(qiáng)烈推薦給那些對(duì)未來感到迷茫的同學(xué)閱讀此書。這并不是那種空洞的成功學(xué)書籍，而是非常實(shí)用，我認(rèn)為35歲之前的男性都可以從中受益。
@MaY°玫：閱讀后我收獲頗豐。這本書激發(fā)了我內(nèi)心深處的熱情，讓我意識(shí)到冷風(fēng)過后依然要保持對(duì)生活的熱忱。我迫不及待要寫下我的讀書筆記，希望能長(zhǎng)久地記住這些深刻的啟示。這本書不僅僅是一本普通的書籍，它更是一次內(nèi)心的洗禮，一本可以激發(fā)我們追求更好的生活的力量之書。
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/178243.html