做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這些年我見(jiàn)過(guò)管過(guò)的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來(lái)來(lái)來(lái)走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什么會(huì)有這么大的差別呢？總結(jié)下來(lái)就三個(gè)字，沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)。我們先舉個(gè)例子，麥當(dāng)勞為什么可以復(fù)制，吉野家為什么可以復(fù)制？都是因?yàn)榻⒘艘惶讟?biāo)準(zhǔn)的店面裝修標(biāo)準(zhǔn)的食材供應(yīng)、制作流程、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等等，而標(biāo)準(zhǔn)恰恰就是可復(fù)制的前提。我們組建團(tuán)隊(duì)該如何建立標(biāo)準(zhǔn)呢？像學(xué)歷、年齡這些基本條件我就不談了，我從另外三個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下，你可以做個(gè)參考。
1、從定著率出發(fā)。我們組建團(tuán)隊(duì)需要穩(wěn)定，而不是大進(jìn)大出的粗獷經(jīng)營(yíng)，它會(huì)影響士氣，打擊你的信心。保險(xiǎn)業(yè)又是一個(gè)挑戰(zhàn)性很高的行業(yè)，我們培養(yǎng)人的時(shí)間成本是非常高的。什么人適合呢？已婚成家的，有過(guò)工作經(jīng)歷的人，更適合，也更穩(wěn)定。
2、從生活閱歷出發(fā)。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，有過(guò)生活閱歷的人往往會(huì)感同身受，對(duì)保險(xiǎn)的理解更為深刻，能夠和客戶(hù)形成一個(gè)情感共鳴。同時(shí)，這部分群體也有不錯(cuò)的人脈，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
3、從學(xué)習(xí)能力出發(fā)。愛(ài)學(xué)習(xí)的人往往會(huì)彌補(bǔ)學(xué)歷的不足，當(dāng)然也能夠快速的成長(zhǎng)。一個(gè)學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的人，未來(lái)都不會(huì)太差。最后，總結(jié)一下，增員的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)就是找到你的另一半，能夠彼此喜歡，和一群志同道合的人一起走，才不會(huì)累。篩選人又是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是必須要做想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展壯大，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，比任何的表象繁榮更為重要。
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