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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)

培訓(xùn)收益：
全面觀察買(mǎi)方采購(gòu)流程，聚焦相關(guān)人員
調(diào)整銷(xiāo)售步驟，以適應(yīng)客戶(hù)的決策過(guò)程
摸清并影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對(duì)己有利
有效降低發(fā)生銷(xiāo)售中斷的風(fēng)險(xiǎn)
分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略
掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程
在銷(xiāo)售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買(mǎi)方的突變
從一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系

課程綱要
第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局
目標(biāo)、情景、工具
告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則
尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC
通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesofprchaseprocess）模型
找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈
提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第二步驟：建立銷(xiāo)售的生命線：信息的收集與分析
目標(biāo)、情景、工具
客戶(hù)調(diào)查：建立銷(xiāo)售的生命線
如何有效利用個(gè)人資源與公司資源
發(fā)展客戶(hù)內(nèi)線情報(bào)支持
依據(jù)客戶(hù)情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第三步驟：決戰(zhàn)在執(zhí)行之前：慎重初戰(zhàn)，首戰(zhàn)必勝
目標(biāo)、情景、工具
接觸前的心理準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備有哪些
月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定
策劃大客戶(hù)的拜訪
精心選擇要使用的見(jiàn)面陳述方法
如何開(kāi)始關(guān)鍵的45秒鐘對(duì)話
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第四步驟：斬首計(jì)劃：無(wú)聲無(wú)息的高效狙擊手
目標(biāo)、情景、工具
用MAP地圖找出目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵人
準(zhǔn)確、全面地找出各個(gè)階段的關(guān)鍵人的價(jià)值觀
如何走進(jìn)關(guān)鍵人的日常生活和工作中
滿(mǎn)足關(guān)鍵人和關(guān)鍵人領(lǐng)袖的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)
如何建立禪宗式分享秘密的藝術(shù)
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第五步驟：全力接觸：手術(shù)刀式的*行動(dòng)
目標(biāo)、情景、工具
正確地處理付款,匯款和信用度之間的權(quán)衡
處理廠商異議的4個(gè)流程和話術(shù)演練
FABE方案呈現(xiàn)法則
*提問(wèn)法
報(bào)價(jià)策略（構(gòu)建利益陣地）
雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）
談判友好結(jié)束策略（以順利執(zhí)行為目標(biāo)）

第六步驟：全程掃描：維護(hù)和調(diào)整供應(yīng)鏈流程
目標(biāo)、情景、工具
反映與對(duì)方關(guān)鍵人關(guān)系、信心的指標(biāo)圖
銷(xiāo)售流程的控制與評(píng)估
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

培訓(xùn)師介紹：黃老師
企業(yè)管理咨詢(xún)師，高級(jí)會(huì)計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師背景
黃老師有20多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中華集團(tuán)，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理

風(fēng)格與效果：
反映層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，愿意參與；
學(xué)習(xí)層面—講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
績(jī)效層面—咨詢(xún)與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)