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閆偉
一、李浩的創(chuàng)業(yè)歷程與易才集團(tuán)的發(fā)展 李浩自1996年考入北京理工大學(xué)就開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅。大一、大二時(shí)開辦中國最早的環(huán)保協(xié)會(huì)之一，參與建立啟航學(xué)校，大三開始接觸中華英才網(wǎng)，為IBM等知名公司首次成功地在國內(nèi)提供校園招聘服務(wù)。2003年，他創(chuàng)立了易才集團(tuán)。到2013年，易才集團(tuán)已在中國近百個(gè)主要城市...
把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對待，別指望平等對每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對于有購買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對沒有購買意向或者缺乏購買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中，這種銷售態(tài)度是要不得的，每個(gè)人都需要尊重，都需要獲得別人的...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的判斷標(biāo)準(zhǔn) 判斷一個(gè)人是否具有領(lǐng)導(dǎo)力，有幾個(gè)關(guān)鍵的方面。哈佛商學(xué)院的研究表明，在決定企業(yè)成敗的兩大因素中，領(lǐng)導(dǎo)者的決策占比為80%，管理因素占比20%，這足以體現(xiàn)決策力的重要性。決策力包含洞察能力和決斷能力，洞察能力要求能敏銳地抓住問題本質(zhì)，深入要害找到解決問題的關(guān)鍵，這就如同管理者要有...
領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等眾多領(lǐng)域中一個(gè)至關(guān)重要的概念。李江濤對領(lǐng)導(dǎo)力有著深刻而獨(dú)到的見解。 一、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)——影響力 李江濤明確指出，領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力，不是職務(wù)、不是地位、不是謀略，實(shí)則是影響力，是一個(gè)人改變和影響他人心理和行為的能力。領(lǐng)導(dǎo)者要想擁有心甘情愿的追隨者，必須依靠深邃的思想、閃光...
讓對客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來刺激對方 很多時(shí)候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”“晚點(diǎn)買也沒關(guān)系，反正你的貨有的是。”此時(shí)，如果...
一、李永瑞領(lǐng)導(dǎo)力課件的基礎(chǔ)概念 領(lǐng)導(dǎo)力是組織管理領(lǐng)域中一個(gè)至關(guān)重要的概念。李永瑞編著的相關(guān)內(nèi)容中提到，領(lǐng)導(dǎo)力是個(gè)體規(guī)劃職業(yè)生涯或組織確定發(fā)展目標(biāo)，個(gè)體或組織整合資源并內(nèi)化為核心競爭要素，并積極影響他人決策和行為，有效促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展或組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種能力體系總和。這一概念明確指出領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅...
一、李楊的背景與職業(yè)歷程 李楊作為一名領(lǐng)導(dǎo)力課程導(dǎo)師，有著豐富的背景和職業(yè)經(jīng)歷。他是男性，常駐廣州。在職業(yè)背景方面，他擁有15年企業(yè)管理與營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注于領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與管理技能提升課程。 曾經(jīng)，他在中國電信、中國網(wǎng)通等通信行業(yè)六大運(yùn)營商任職營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)著100余人的銷售團(tuán)隊(duì)，足跡遍布中國10...
很多人覺得好銷售就是會(huì)聊天。然而，真正做過營銷的人會(huì)知道，營銷不是聊天那么簡單，其中不乏一些專業(yè)技巧我們在營銷中要善于觀察、勤于思考、隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)智靈活，密切注意觀察客戶的反應(yīng)，但不能表現(xiàn)得太過分, 像是在審視客戶，也不能為了表示真誠坦率，和盤推出自己的底牌。在營銷中還要善于發(fā)問，注意引導(dǎo)客戶做出積...
李顯龍作為新加坡的總理，在新加坡的發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用，他的領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在多個(gè)方面，對新加坡的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。 一、李顯龍的教育背景與政治開端 李顯龍出生于1952年2月10日，成長于一個(gè)有著濃厚政治氛圍的家庭，他的父親是新加坡開國總理李光耀。李顯龍從小接受嚴(yán)格的教育，在南洋公學(xué)...
營銷培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營銷培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶：永遠(yuǎn)不要說“不”，也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求，對客戶的所有要求大包大攬，滿口答應(yīng)。這不是好事。俗話說，&...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的一般概念與特征 領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，當(dāng)一個(gè)人能夠影響他人并使他人愿意追隨的時(shí)候，就具備了領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力的形成有其特定的條件和特征。 首先，富有遠(yuǎn)見是領(lǐng)導(dǎo)力的重要特征之一。領(lǐng)導(dǎo)者需要開發(fā)出清晰的未來愿景，確定前進(jìn)方向，并善于把未來愿景與規(guī)劃和下屬進(jìn)行交流。例如喬布斯，他預(yù)見到智能手機(jī)的...
一、領(lǐng)導(dǎo)力在當(dāng)代的重要性 在當(dāng)今社會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)力在各個(gè)領(lǐng)域都占據(jù)著至關(guān)重要的地位。無論是企業(yè)、機(jī)構(gòu)還是社會(huì)團(tuán)體，領(lǐng)導(dǎo)力都被視為管理者必備的能力。就像復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系系主任李緒紅教授所指出的，在百年未有之大變局的時(shí)代，企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)力的需求變得極為迫切。特別是科創(chuàng)企業(yè)，面臨著從過去“跑馬圈地”式的...
一、李承鉉在《披荊斬棘的哥哥》中的初印象 在《披荊斬棘的哥哥》這檔綜藝中，李承鉉初舞臺(tái)的《天上飛》給觀眾留下了深刻的印象。那高級酷炫的暗黑風(fēng)格，獨(dú)特的吐字發(fā)音，展現(xiàn)出他獨(dú)特的舞臺(tái)魅力。這個(gè)初舞臺(tái)讓觀眾看到了他在表演方面的才華，也為他后續(xù)擔(dān)任隊(duì)長奠定了一定的人氣基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，他可能還未被所有人看好成為...
一定要打動(dòng)客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點(diǎn)，或者自以為時(shí)刻在為客戶著想，實(shí)則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：“先生，我會(huì)盡量站在你的角度來做這件事情&helli...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與多面性 領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)復(fù)雜且多維度的概念。它不僅僅是簡單的指揮他人，而是包含思想、行為和結(jié)果等多個(gè)層面。從思想層面來看，領(lǐng)導(dǎo)者需要有獨(dú)特的見解和前瞻性的眼光，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)指引方向。例如，在企業(yè)面臨新的市場機(jī)遇時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者要能敏銳地察覺到并在思想上形成應(yīng)對策略。 從行為角度而言，領(lǐng)導(dǎo)力...