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一、領(lǐng)導(dǎo)力在領(lǐng)導(dǎo)工作中的核心意義 領(lǐng)導(dǎo)力在領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)中占據(jù)根本性、戰(zhàn)略性的范疇。它是領(lǐng)導(dǎo)者憑借個(gè)人綜合素質(zhì)，在特定條件下對(duì)個(gè)人或組織產(chǎn)生的人格凝聚力和感召力。在當(dāng)今時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)力成為綜合領(lǐng)導(dǎo)能力不可或缺的構(gòu)成因素。一個(gè)組織若想保持成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)力是重要的驅(qū)動(dòng)力。例如在企業(yè)中，當(dāng)面臨行業(yè)沖擊時(shí)，...
對(duì)銷售人員的培訓(xùn)總結(jié) 第六組卞懂總結(jié) 通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，以結(jié)果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實(shí)際的銷售工作中，自己往往不得要領(lǐng)，具體的就是感覺的處理事情的方法受到局限，等資源，要資源的思想很頑固。為打破這個(gè)...
一、展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)魄力 在一個(gè)群體中，真正的領(lǐng)導(dǎo)者需要將自己置于領(lǐng)導(dǎo)者角色，規(guī)范群體行為并引領(lǐng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這并非是擺領(lǐng)導(dǎo)架子，而是要在群體中發(fā)揮關(guān)鍵的引領(lǐng)作用。例如在一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)者就如同駕駛員，而不是乘客。乘客可以有放松的狀態(tài)，但駕駛員必須專注于駕駛，也就是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)前進(jìn)。具有領(lǐng)導(dǎo)魄力的人往...
一、領(lǐng)導(dǎo)力在領(lǐng)導(dǎo)工作中的核心地位 在現(xiàn)代組織管理中，領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)工作的核心要素。領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)力緊密相連，領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)能力的基礎(chǔ)和表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)能力則是領(lǐng)導(dǎo)力的具體體現(xiàn)。一個(gè)組織若想高效運(yùn)行，達(dá)成目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)者必須具備領(lǐng)導(dǎo)力。 從組織效率和績(jī)效的角度來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)力能夠整合團(tuán)隊(duì)資源，優(yōu)化工作流程，使團(tuán)隊(duì)成...
通過(guò)下午的授課，我有了以下幾點(diǎn)感悟: ...
一、處事冷靜與認(rèn)真細(xì)致 作為一名領(lǐng)導(dǎo)，處事冷靜是非常重要的能力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者在面對(duì)各種事務(wù)時(shí)，善于考慮事情的多個(gè)方面以及問(wèn)題涉及的各利害關(guān)系方，不會(huì)沖動(dòng)行事。這有助于在復(fù)雜的情況下做出周全的決策。例如在企業(yè)面臨重大決策時(shí)，冷靜的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)綜合分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、內(nèi)部資源等多方面因素，而不是盲目跟...
一、明確的愿景與目標(biāo) 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者若想擁有領(lǐng)導(dǎo)力，清晰的愿景和目標(biāo)是首要條件。這就如同燈塔，為組織照亮前行的道路。領(lǐng)導(dǎo)者要能把宏大的目標(biāo)細(xì)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，并且與團(tuán)隊(duì)成員共同探討實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略。例如，在企業(yè)規(guī)劃年度生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能只提出一個(gè)抽象的產(chǎn)量數(shù)字，而是要將其分解到每個(gè)季度、每個(gè)部門，...
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏犃送踉嚼蠋煹膬?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮毛的，你能查得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣可以查得到，這些信息并沒有特別...
一、九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的理論概述 九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力是一種全面且系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論，由美國(guó)著名管理學(xué)家史蒂芬·柯維提出，涵蓋了多個(gè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力有著關(guān)鍵影響的方面。其核心思想圍繞著通過(guò)建立人際關(guān)系和價(jià)值觀的共同體，從而實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的提升。這一理論主要包括九個(gè)重要方面，分別是激情、承諾、負(fù)責(zé)任、共贏、感召、欣賞、信任、付出...
一、領(lǐng)導(dǎo)力信任感的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力信任感是領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)成員間相互信賴和尊重的關(guān)系。它對(duì)提升領(lǐng)導(dǎo)效能和團(tuán)隊(duì)凝聚力極其關(guān)鍵。從提升團(tuán)隊(duì)效率和執(zhí)行力看，成員信任領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)更積極地執(zhí)行任務(wù)，減少拖延和敷衍。例如在一些高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，成員因?yàn)樾湃晤I(lǐng)導(dǎo)的決策，會(huì)迅速按照要求開展工作。在促進(jìn)組織創(chuàng)新和發(fā)展...
對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購(gòu)買時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進(jìn)的話很可能會(huì)中途丟單，我的建議是哪怕價(jià)格低一點(diǎn)，都要想辦法讓客...
一、領(lǐng)導(dǎo)力缺失的識(shí)別與評(píng)估 在企業(yè)管理中，準(zhǔn)確識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)力是否缺失是解決問(wèn)題的第一步。團(tuán)隊(duì)成員可以從多方面進(jìn)行判斷，例如領(lǐng)導(dǎo)的決策過(guò)程。如果決策總是猶豫不決、缺乏依據(jù)，或者朝令夕改，這可能是領(lǐng)導(dǎo)力缺失的表現(xiàn)。再看團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定與實(shí)現(xiàn)情況，一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)可能無(wú)法制定出清晰、合理的目標(biāo)。像有的領(lǐng)導(dǎo)...
一、90后員工的特點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn) 90后員工在職場(chǎng)中有著鮮明的個(gè)性。他們被90前貼上了諸如我行我素、責(zé)任感弱、非主流等標(biāo)簽。這些標(biāo)簽雖然不能完全代表90后員工，但也反映出他們與以往員工不同的特點(diǎn)。傳統(tǒng)的管理方式在面對(duì)90后員工時(shí)紛紛失效，這給管理者帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。90前的管理者在領(lǐng)導(dǎo)90后員工的過(guò)...
2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國(guó)三十幾名導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行過(guò)一次銷售培訓(xùn)，正是因?yàn)檫@次經(jīng)歷...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與4維領(lǐng)導(dǎo)力的概念引入 領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者把握組織使命及激勵(lì)員工圍繞組織使命奮斗的一種能力。它是做人的藝術(shù)，是一種人格魅力，而非僅僅是權(quán)力。而4維領(lǐng)導(dǎo)力則是從價(jià)值取向、趨勢(shì)把握、組織運(yùn)營(yíng)和人才發(fā)展這四個(gè)維度對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行剖析。這四個(gè)維度的根源是GE的領(lǐng)導(dǎo)感悟，并且結(jié)合國(guó)學(xué)啟示等構(gòu)建起了這樣一個(gè)...
鄭士瓊
沈嶺
張魯寧
曹揚(yáng)
凌宇航
郭賓
孟子涵
許忠寧
嚴(yán)旭
王振華
汪順棟
馬琳
司銘宇
楊波