已加入本站3802天 , 點擊量：25862 次
每年過年都會玩一個游戲，就是抽敬業(yè)福。過去很多人過年沒啥玩，就只能看春晚。現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)每年到了過年的時候，很多人就不看春晚了，都在掃福，找這個敬業(yè)福。其實會發(fā)現(xiàn)這是一種社群的一種演變，就是人的這種參與感進來了。其實會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品也是一樣。如果
波士頓矩陣是一個有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場份額的很重要的模型理論了。在經(jīng)管本科的學習當中是管理學原理，市場營銷學的必考點，CPA考試當中也會涉及到的，認識模型并不難，已經(jīng)很形象了，但計算市場占有率和銷售增長率的時候，有個公式容易犯錯。如果現(xiàn)在工作當
為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關(guān)鍵技巧。 1、定價決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產(chǎn)品定價都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠
很多人都問我，為什么要做銷售呢？我覺得做銷售對我們每個人來說至少有五個好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對成功的欲望。你會發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說服別人的時候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開市場，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時候，往往都在研究產(chǎn)品的一個特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天
現(xiàn)在很多的商家，很多的企業(yè)都在做這種買贈的活動，就是給一定的贈品來促進這個產(chǎn)品的銷售，增加它的銷售額，就是想要設(shè)計出讓客戶這種一見鐘情的超級贈品，可以從三個核心點上去出發(fā)。 第一個，就是一定要讓客戶看到贈品的時候要發(fā)出“哇
很多門店經(jīng)常會遇到這樣的問題。在做客戶回訪的時候，為什么90%的客戶都會回答？還不錯，挺好的。而且從回訪的結(jié)果來看，貌似店里的服務技術(shù)產(chǎn)品都很棒，但實際上客戶的復購率和轉(zhuǎn)介紹并沒有明顯的增加。其實客戶口頭上說的還不錯，很可能這是一句敷衍的客
銷售經(jīng)理王經(jīng)理最近比較困惑，去年他完成了800萬的銷售業(yè)績，今年公司給他定了1700萬的銷售任務，各位900萬的業(yè)績增長從哪里來呢？王經(jīng)理很傷腦筋，其實銷售業(yè)績增長從哪里尋找增長點？ 1、叫看你的銷售區(qū)域，你的區(qū)域是否實現(xiàn)了全覆蓋，從
如何和客戶建立融洽的關(guān)系？這是在我們銷售里邊特別需要學習的部分。 1、我們有三個原則。那三個原則是什么呢？就是客戶喜歡和自己有共同特點的人，我是什么樣的性格，客戶是什么性格？我有什么愛好，客戶有什么愛好，ok這第一個。 2、客戶
很多老板這樣定薪酬，業(yè)績比之前翻了一番。舉個例子，假如你有三個員工，每個員工的任務是5萬完成5萬，每人提成是3%。那么三個人假如都完成5萬，一人3%的話，提成每個人是1500塊錢，公司總共給員工發(fā)的提成是4500塊錢，那這樣的話，你會發(fā)現(xiàn)員
總說，要了解客戶，才能做好生意，做好品牌。那么到底要了解什么？我希望通過下面這個故事講清楚，對客戶思考的這三個維度，尤其是第三個，大家容易忽略，一定要看完。假設(shè)在兩棟50層的高樓上間隔100米，中間架起一座獨木橋，風挺大的，爬過去有喪命的風
我發(fā)現(xiàn)，最近困擾銷售問題的企業(yè)家還是蠻多的，有一個學員，他是做服裝的拉鏈生產(chǎn)的，而且的話供應的基本上是國外的一些大品牌，直到最近疫情幾年，才轉(zhuǎn)回到國內(nèi)的這樣一個內(nèi)銷的市場。他們的銷售遇到了什么問題呢？其實他們的拉鏈品牌在他們這個領(lǐng)域已經(jīng)做到
經(jīng)常聽到一個詞爆品，那具體應該如何來打造爆品呢？首先解讀一下爆品這個詞的概念，從簡單意義上，所謂的爆品其實就是能夠引爆市場的產(chǎn)品，這是爆品。那具體如何來打造爆品呢？分享兩個結(jié)論，分別是三高和三低。 第一個核心點，什么是三高。 第
很多人認為背話術(shù)就能干好銷售，真的是這樣嗎？有一天有個客戶來到了一個高端的紅木家具店，逛了一圈沒說話。15分鐘之后，張嘴說了一句話，說紅木家具你們這行業(yè)是三年不開張，開張吃三年，各位你怎么回答？你說對，我們就是三年不開張，開張吃三年，那你就
成交的轉(zhuǎn)化率對所有門店來說都是最重要的指標，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本。那你相不相信不同的語言邏輯會很大程度影響你的成交概率，如果你看明白了這套語言邏輯密碼，你會發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的有助于
首先你應該分析問題，我這個業(yè)績出現(xiàn)問題的原因在哪里？我們要考慮這個事情，就得考慮另一個問題了，就是什么是影響業(yè)績的因素呢？我覺得影響業(yè)績因素有三條，第一條叫量，第二條叫技能，第三條叫心態(tài)。就是對于一個團隊來講，他的業(yè)績好不好很好，或者很不好
產(chǎn)品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當人對某個東西產(chǎn)生興趣的時候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關(guān)鍵詞。你有沒有考慮過在搜你們家產(chǎn)品品類的時候，客戶到底在搜哪些關(guān)鍵詞？比如客戶想買一款車，談操控，想到寶馬，談舒適，想
銷售經(jīng)理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現(xiàn)在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經(jīng)理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關(guān)系。這里面的關(guān)鍵不是銷售經(jīng)理的問題，就是營銷總
各行各業(yè)都在做私域社群，包括服裝行業(yè)也不例外。但是當在做社群的時候，是不是每天都在發(fā)愁？應該在社群里分享什么？社群除了清倉和特價，還有發(fā)一發(fā)款式圖，好像平時根本不知道在社群里說點兒啥。六個社群內(nèi)容運營的方向，這六個方向都是非常實用的，非常適
現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動，一個是買贈的活動，比如賣一個1000塊錢的美容儀，然后送價值100塊錢的電動牙刷，這是一種贈品的這種買贈的活動。還有一種是換購的這種促銷活動。比如購買1000塊錢的美容儀，加十塊錢，然后就可以換購一個價值1
問你一個問題，這個問題90%的人都答錯了。假如說我們一個消費者，大概每半年買五件衣服，那么當你見到這個消費者要給他做銷售的時候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個月之內(nèi)再拿下他剩余的消費需求。還是第一次想辦法直接五件衣服
最近很多人都在了解關(guān)于代理模式方面的問題，這其實可以說明一個現(xiàn)象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，業(yè)績?nèi)匀槐３种焖僭鲩L，這是為什么呢？通過仔細觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。這
所謂銷售，無非你剛好需要，我剛好專業(yè)而已，很多人覺得好的銷售一定要能說會道，你們都錯了。一個好的銷售，它核心能力就是通過自己的專業(yè)能力做服務，只要用心，我們每個人都可能是一個好銷售。日本有兩個很有意思的稱謂，一個叫業(yè)者，一個叫職人。你發(fā)現(xiàn)沒
每個月都要做的三件事情，月月做生日復購，月月要做休眠顧客激活，月月要做超A顧客感動。如果你的休眠顧客做好了沒有那么多休眠顧客，那你就做首單復購，就是讓你門店買一次的顧客主動的愿意回來買第二次，或者是讓顧客回來買第二次的成本跟概率可以更大一點
有老業(yè)務員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績的話，都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難，是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務員，你得知道你的目的是干什么。他說，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說，對，但是你是不是在
店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標達成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項業(yè)務和管理動作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點在賣場看這四件事。 第一，看員工?？磫T工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里
賣的便宜不算本事，要比別人賣的便宜，我還能掙錢，這才是本事，要做到這一點，光簡單靠節(jié)省成本已經(jīng)不行了，你要學會改變交易結(jié)構(gòu)，從而使新的要素相加的整體成本要遠遠領(lǐng)先于原來的總體成本，這才可以。有點聽不懂，是不是？舉個簡單的例子，電商模式，電商
顧客為什么復購呢？分析到最后離不開這幾個原因。 1、你的門店位置便利，離他比較近，來你店里面消費比較方便。 2、你的產(chǎn)品好，可能你的產(chǎn)品味道符合他的習慣，可能你的產(chǎn)品這個分量讓他更加滿意，可能你的產(chǎn)品出品讓他更加喜歡等等，總之因
每天開門營業(yè)的第一要務就是完成日目標。而在追蹤日目標的過程中，如何保持團隊一天的好狀態(tài)呢？那就是復盤。復盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應該繼續(xù)做。 二、哪些事情應該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？
設(shè)計思維是一種人本設(shè)計為理念的完整的解決問題的方法，所以對用戶的研究就成了設(shè)計思維的最核心的工具之一。我們現(xiàn)在很多企業(yè)也開始關(guān)注，讓我們的產(chǎn)品經(jīng)理或者是專門的用研部門去研究用戶幫你出門去做田野調(diào)查，到一線去了解用戶的產(chǎn)品使用習慣，或者是用戶