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概述：
1個(gè)領(lǐng)域 15 年專注人力資源領(lǐng)域
2個(gè)涉及維度 【點(diǎn)擊詳細(xì)】
<p>做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實(shí)都擅長(zhǎng)講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營(yíng)銷，優(yōu)秀的銷售都很會(huì)講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事
價(jià)格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計(jì)出來(lái)的。首先是這個(gè)價(jià)格是不是消費(fèi)者能夠支付起的，以及消費(fèi)者對(duì)于需求的緊迫程度，還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這些都會(huì)影響產(chǎn)品的最終定價(jià)。就比方說(shuō)你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對(duì)于40后、50后，你就可以基于消費(fèi)者
什么叫銷售人員的逆向思維嗎？比如在跟客戶前期的交流談判過(guò)程當(dāng)中，進(jìn)展的非常順利，看似合作馬上就要旗開得勝了，但就在合作前的最后一段時(shí)間，客戶突然間反悔了，突然間改變主意了。這些現(xiàn)象為什么出現(xiàn)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎？這個(gè)現(xiàn)象的背后是一定有原因
當(dāng)你遇到客戶跟你砍價(jià)的時(shí)候，你要如何應(yīng)對(duì)才能讓對(duì)方感覺到你的價(jià)格已經(jīng)到底了。我們說(shuō)雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價(jià)格變得越來(lái)越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對(duì)稱。就比方說(shuō)你在網(wǎng)上看到很多低于市場(chǎng)價(jià)格的一些食品，你認(rèn)為自己撿到了大便
你得了解消費(fèi)者心里的賬戶當(dāng)中，哪一個(gè)賬戶里面的錢存的更多，對(duì)于哪一個(gè)賬戶里面的錢有更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者整容賬戶里面的錢，為此他們給
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報(bào)價(jià)法，簡(jiǎn)單說(shuō)就是給最小的單位定價(jià)。例如茶葉每公斤50元，你就可以報(bào)成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會(huì)把這個(gè)簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一
是不是客戶說(shuō)一聲謝謝，你回了一句不客氣，就硬生生把客戶變成回頭性的可能全部掐斷了。如果你想要回頭客源不斷，總結(jié)的五個(gè)話術(shù)。 第一句，就是當(dāng)客戶說(shuō)謝謝，銷售可以這樣回復(fù)，親愛的你別跟我客氣了，雖然我做的是銷售，但是我交的也是朋友，真誠(chéng)的感謝
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡(jiǎn)單說(shuō)就是把每年用一次提升到每個(gè)月用一次，把每個(gè)月用一次，提升到每一天用一次，通過(guò)高頻次的銷售來(lái)提高這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)的總額。就比方說(shuō)我們每天使用的這個(gè)手機(jī)，基本上現(xiàn)在的年輕人每?jī)赡昃鸵獡Q一部
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