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一切好的結(jié)果，都是可以通過人為的設(shè)計而得到，這其中包括促銷活動。 促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。
“戲子”無情，但為什么這么多人喜歡戲子？因為戲子在當(dāng)時那一刻會表演得讓你非常開心，她向你投來愛慕的、崇拜眼神，一眸一笑，讓你看得如癡如醉，神魂顛倒，每一個動作，每一個表情，讓你想入非非，但是下了臺，她連正眼都不會看你
二組傅春建。經(jīng)過一個上午的培訓(xùn)，認識到做銷售要有干部的心態(tài)，學(xué)會用總裁的崗位思考問題，要用目標導(dǎo)向不能資源導(dǎo)向，不然就會浪費時間以及費用，要學(xué)會細化自己的客戶、產(chǎn)品、時間、流程、人員、渠道、關(guān)系，要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時、
大家都學(xué)過古詩詞，不過有的時候你會發(fā)現(xiàn)，古人寫的詩詞和很多時候讀起來不押韻。難道是古人文人其實的寫作水平也就是那么回事？難道他們很多人是被吹捧起來的？ 其實大家大可不必擔(dān)心。我們中國人如今通常用普通話讀古詩詞，而普通話是以北京音為基礎(chǔ)
最近比較火的新零售，以及去年重新升溫的B2B，似乎都只是把目光投向了快消品。互聯(lián)網(wǎng)對零售業(yè)的改造，好像也更愿意拿快速消費品說事兒，“快閃店”里即來即走的消費特征，B2B里的多拉快跑、統(tǒng)倉統(tǒng)配的構(gòu)想，也是基于快消品的消
大多數(shù)情況下，我們跟客戶接觸的時間很短，有時候前后不到1分鐘時間，客戶的需求是變化的，從理論上講，任何一位你找到的潛在客戶都有可能買你的產(chǎn)品，只是時機不一樣，你錯過了最佳的時機，努力是沒意義的，很多銷售人員第一次給客戶打電話，被拒絕后，一廂
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)必講：促銷要走1步，看3步，每一次促銷都要考慮擴大更多的影響力，帶來更多的銷售業(yè)績，促銷不僅僅是為了客戶買這一個產(chǎn)品，如何設(shè)計促銷？比如： 產(chǎn)品A：1000元 促銷案例一： 第一步：買A產(chǎn)品送500元購物券； 第二步：
接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。 接近顧客的基本技巧： “三米原則&rdq
今天講解了昨天沒有講完的尋找精準的新客戶，如何粘住客戶，指定一個月的詳細拜訪客戶計劃，按照計劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價值，認清價值工程，沒有價值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)
現(xiàn)在大部份的銷售培訓(xùn)課程都是大課，幾百人或幾千人，這種課程要么是純心態(tài)類，要么就是那些放之四海階準的內(nèi)容，現(xiàn)場除了音樂、燈光讓你感覺很好之外，出門后幾乎沒有什么收獲，往往讓你感覺到學(xué)了東西，其實除了當(dāng)時激動之外，沒有什么可以落地的內(nèi)容。而小
很多業(yè)務(wù)員經(jīng)常在培訓(xùn)前調(diào)查表中寫，希望本次培訓(xùn)能解決以下問題： 客戶總是說價格太貴怎么辦？ 客戶要求分期付款怎么辦？ 客戶一味壓價怎么辦？ 客戶不讓我見老板怎么辦？ 客戶總是不見我怎么辦？ …… 寫
客戶買東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個就是信任的問題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個就是風(fēng)險的問題，我跟他合作是否有風(fēng)險，其次才考慮好處的問題，往往是先逃避風(fēng)險，后追求好處，所以，銷售人員要了解客戶的風(fēng)險清單，
黃玨——7月25日培訓(xùn)課程總結(jié) 通過上午半天的學(xué)習(xí)，我深刻反思了自己的工作方法和思路，結(jié)合自己目前遇到的業(yè)務(wù)瓶頸，總結(jié)有如下幾點感悟： 1、 首先解決，自
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對顧客最大的價值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
7月21日下午心得：工欲善其事 ，必先利其器！銷售工作也是同樣的，我們需要前期準備好銷售所需的工具與方法。首先，我們通過各種維度，制作出詳細的道具清單，如：第三方試樣報告，樣品，權(quán)威機構(gòu)檢測報告，客戶評價，公司實景影像，政府領(lǐng)導(dǎo)視察圖片等等
客戶傳播就是簽完合同后，要傳播，比如大的機構(gòu)之間會開新聞發(fā)布會、簽約儀式，這是宣傳自己的最好的方法： 1、簽約合影 跟客戶簽約后，雙方要將協(xié)議拿在手上，一起合影，橫幅上寫著某某公司與某公司簽約； 2、客戶采訪視頻 簽約完之后，要采訪
誰是你的VIP，誰是你的目標客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認清這一點。認清這點對于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時，對各類客戶進行總結(jié)分析，并適時地對客戶進行調(diào)整。比如，對自己的老客
這幾天，一篇“任正非74天見6省委書記”的報道文章傳遍大江南北，74天時間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團隊，已密集拜訪了6個省份。算下來，平均每隔12天，任正非就會與一位省委書記見面。任正非與省委書記們見面時，
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團隊的力量是無窮的，合理的團隊可以取長補短，讓每一個人都有發(fā)揮自己的長處，給團隊帶來更大的利益。2、做到全員營銷、全渠道營銷，誰認識我的客
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應(yīng)學(xué)會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務(wù)，但是對于創(chuàng)造80%價值的2
江猛老師--目標管理--注重目標的實效性 任何一個銷售人員在做業(yè)務(wù)之前都會制定不同銷售目標，年度目標，季度目標，月度目標，周目標，日目標等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標的的時候有沒有注意到它的實效性？換句話說，就是制定的目標要達到一個什么
什么是連帶銷售 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。 對于從事銷售業(yè)務(wù)的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現(xiàn)有的顧客見面交談的機會也是有限的；那么，在一次銷售
銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價？ 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題，而且這些問題不解決，會產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單，當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問題的。
1.在銷售的時候，自己一定要有自信，不要顧客講不適合就懷疑或者推翻自己的商品，其實很多消費者是不知道自己適合穿什么的，或者不知道自己穿什么才是最合適的。顧客需要引導(dǎo)和心理暗示！也許是同意你的推薦，但是顧客有其他的顧慮，所以拿一些日常的回答方
很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&
瘋狂營銷心得-2017年7月14日上午課程 我認為目標設(shè)定以及如何通過無限細分來將達成目標的可能性變成可行性對我的工作指導(dǎo)很大?，F(xiàn)在恰逢年中戰(zhàn)略規(guī)劃制定期間，我將會利用此次學(xué)習(xí)到的目標設(shè)定及分解的方法來重新審視各個亞洲市場、美洲市場和
2012年7月20日下午培訓(xùn)心得：以烈女怕纏郎的精神搶占客戶的注意力，不給競爭對手機會?？蛻舴?wù)要集中在有一定吸引力有自己圈子的客戶身上，不能一視同仁，避免泛泛服務(wù)，丟失重點，導(dǎo)致全面市場受威脅。理解清楚了真正的售后服務(wù)是防錯性服務(wù)，而不是
面對客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購員聽到這樣的異議時，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說“先生，您說得不對，象我們這么優(yōu)惠的活動一年才做這么一次，是公司直接補貼的真的很劃算。
HELLO大家好，我是林益帆老師，今天與大家分享一些想法，喜歡的朋友們可以在評論區(qū)一起探討。 這些年，總有人問我：益帆老師，你是怎么來定義銷售的？說實話，我不想咬文嚼字的去死磕某些概念，只想基于自己的視角去解讀一下