已加入本站3932天 , 點擊量：25696 次
市場營銷資深訓練師
人力資源培訓訓練開發(fā)顧問
中國移動通信聯(lián)合會高級講師
中國成長型企業(yè)研究院常務副院長
【點擊詳細】
舉一個不恰當的例子，廠家對經銷商提供的服務如果十全十美，無可挑剔，經銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過
江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對方的意見，從而讓對方有個思想上的準備。這對雙方都有好處，一方面，這是對準客戶表示尊重，準客戶會感謝你的誠意，另一方面，可
四十年營銷發(fā)展史，沒有經歷過開發(fā)新市場、新品牌的銷售人員，算不上一個完整意義上的銷售代表。就像男人不曾站在產房前，沒有從助產士手中接過孩子的經歷一樣，你沒見過生命的源頭，你就不知道悲傷和喜悅，緣何而起，因何而滅。 無論是愣頭菜
2015年的半年財報出來不久，受制于整體經濟環(huán)境的影響，各大科技公司的裁員新聞層出不窮。特斯拉裁員200人，聯(lián)想一次性裁員3200名非生產制造員工，雅虎就基本告別了中國市場，連阿里巴巴招募計劃都從3000人銳減至400人。公司裁
經銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷？很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差，經銷商不是不喜歡掏錢做促銷，而是怕促銷沒效果，掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠實現(xiàn)以量補利、以量增利的目的，沒有經銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實
勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主
江猛--你的形象就是產品的最好展示 每個銷售人員初入銷售這個行業(yè)的時候，接觸最多的，恐怕就是如何樹立自己的良好形象，我想，無論是公司領導，還是培訓講師都會強調這個問題。但是，又有多少人真正地重視起來了呢？也許有的人認為只要
找經銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
謝金孝
蘭琪
潘國強
梁不才
馬蘭
秦超
黃偉文
王維仁
劉霜
徐凌云
蘇偉藝
鄺本真
孫杰
趙公元
何麟