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高級(jí)管理咨詢師
國際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
浙江大學(xué)客座講授
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心主任
K-GOLF王者*總裁商學(xué)院院長
杭州圖慧生物科技有限公司董事長
咨詢式培訓(xùn)+企業(yè)家輔導(dǎo)模式創(chuàng)建者
國內(nèi)*實(shí)戰(zhàn)派綜【點(diǎn)擊詳細(xì)】
很多銷售人員說，我跟蹤客戶的時(shí)候不知道說什么，首先我們要知道，我們第一次跟客戶溝通的時(shí)候，客戶告訴我們的信息往往是有所保留的，他對(duì)產(chǎn)品的要求往往是最理想要的狀態(tài)，而不是實(shí)際所需要的，我們也需要明白客戶也會(huì)有錯(cuò)，好的產(chǎn)品不一定是最
銷售的本質(zhì) 銷售的本質(zhì)是什么？在前段時(shí)間給一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)中，我也問了學(xué)員這樣的問題。其實(shí)這個(gè)本質(zhì)就是規(guī)律，就是道。我們做銷售很久了，但很多伙伴卻熱衷與人脈，銷售技巧，各種公共手段的應(yīng)用。思路決定處理，認(rèn)識(shí)本質(zhì)規(guī)律也就是回歸簡單來思
不是誰說的話都算數(shù)的，當(dāng)然也不是什么事你都需要找客戶的老板，一家企業(yè)有采購部門，有使用部門，還有品控部門，不同部門還有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之分，我到底應(yīng)該找誰？有人的雖然對(duì)你有興趣，對(duì)你有好感，但這個(gè)人說話不一定算數(shù)，我們很多銷售人員
從邏輯規(guī)范的角度而言，我們考察一個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新行不行的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)：前提和邏輯。換言之就是，這個(gè)項(xiàng)目存在的前提是不是真實(shí)的，比如說人們有就近購買的便利需求，社區(qū)店才有存在的價(jià)值；其次是由這個(gè)前提導(dǎo)出結(jié)果的方法符不符合正常的邏輯，有沒有偷換概念？
廣告銷售人員 全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近的《廣告銷售卓越修煉》課堂中講到：從廣告銷售學(xué)來講，很多廣告主最都怕你質(zhì)疑他們的理解力。如果針對(duì)一個(gè)事情或者一個(gè)
銷售技巧培訓(xùn)師在培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)該要知道銷售培訓(xùn)沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，但有一定的規(guī)則，不同的業(yè)務(wù)員與不同的客戶在應(yīng)用規(guī)則上也會(huì)不一樣，比如說，我們?cè)阡N售工作中經(jīng)常會(huì)聽到客戶說：“你們產(chǎn)品價(jià)格太貴了”，幾乎每個(gè)行業(yè)
開拓客戶 在銷售的過程中，詢問可以分為兩種方式:一種是詢問開放式問題另外一種是訊問封閉式問題.在《運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶》的這一部分內(nèi)容里面我們會(huì)詳細(xì)地學(xué)習(xí)到以詢問的幾種基本方式測(cè)知客戶的購買心略。 讓我們?cè)賮砘仡櫼幌鲁晒?/p>
曾幾何時(shí)，剛進(jìn)入營銷業(yè)時(shí)，總能聽到，“小伙子，這么年輕，有前途”，直到有一天自己的團(tuán)隊(duì)里開始出現(xiàn)90后時(shí)，發(fā)現(xiàn)這句話開始對(duì)別人說了，當(dāng)發(fā)現(xiàn)90后的營銷新人不能很快理解銷售管理及營銷思想時(shí)，才發(fā)
盧春紅
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