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企業(yè)戰(zhàn)略管理最早出現(xiàn)在美國(guó).第二次世界大戰(zhàn)后，隨著全球范圍內(nèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)發(fā)展.加之美國(guó)對(duì)第三世界國(guó)家資源的掠奪，美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)時(shí)期.1945-1970年，美國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值翻了兩番多.在這種穩(wěn)定有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)場(chǎng)中，美國(guó)公...
很多人不明白營(yíng)銷培訓(xùn)課程與銷售培訓(xùn)課程是什么關(guān)系，甚至有些人說(shuō)營(yíng)銷培訓(xùn)包括銷售培訓(xùn)，這是錯(cuò)誤的理解，營(yíng)銷與銷售是相反，銷售重要推銷自己，告訴客戶我有什么，而營(yíng)銷培訓(xùn)通常是分析客戶，告訴客戶需要的，營(yíng)銷的目的就是讓銷售變得多余，但
找經(jīng)銷商和找對(duì)象的道理是一樣的。初次見(jiàn)面，任何一方都會(huì)盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，至少不會(huì)把自己不那么光彩的一面讓人家看見(jiàn)。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識(shí)之后
四十年?duì)I銷發(fā)展史，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新品牌的銷售人員，算不上一個(gè)完整意義上的銷售代表。就像男人不曾站在產(chǎn)房前，沒(méi)有從助產(chǎn)士手中接過(guò)孩子的經(jīng)歷一樣，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)生命的源頭，你就不知道悲傷和喜悅，緣何而起，因何而滅。 無(wú)論是愣頭菜
小目標(biāo)成就大業(yè)績(jī)：把目標(biāo)分解到年、月、日 1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽，一名叫山田本一本土運(yùn)動(dòng)員出人意外奪冠。賽后，有記者問(wèn)他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績(jī)？”山田本一只說(shuō)了一句話：&l
銷售談判如何保障自我利益 保障自我利益：即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護(hù)自身的利益，談判雙方都會(huì)為此展開(kāi)激烈的爭(zhēng)論。賣方總是希望能以一個(gè)更高的價(jià)格成交，而買方則大力壓價(jià)，希望價(jià)格越低越好；賣方希望買方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不要拖延，而
這世界上有學(xué)問(wèn)的人很多，有才干的人也很多，甚至看問(wèn)題看得很遠(yuǎn)的人大有人在，但，膽量大的人很少，古人云：才、學(xué)、膽、識(shí)，膽為先，銷售工作也是這樣子的，對(duì)于正常的人來(lái)講，誰(shuí)會(huì)愿意不管白天還是晚上都要出門跑客戶，一出差一兩個(gè)月才能回來(lái)
大到商界，小到銷售員都會(huì)有這么一句行業(yè)話：買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏。所以出色的銷售員都要具備著出色的口才。那么怎么才能擁有出色的口才呢？首先你應(yīng)該注意幾點(diǎn)，本文便將為你解答。 銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有
眾所周知：騰訊QQ的誕生地在深圳，總部也在深圳，微信雖然隸屬于騰訊集團(tuán)旗下，但是微信由于其特殊性誕生地在廣州（創(chuàng)始人張小龍），總部也設(shè)立在廣州。微信、QQ“其功能有些基本類似，競(jìng)爭(zhēng)“窩里斗&rdq
找到真正的目標(biāo)客戶：學(xué)一點(diǎn)觀人術(shù) 對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，只有客戶購(gòu)買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能稱得上是完成了推銷任務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)看，購(gòu)買力是判斷一個(gè)潛在客戶能否成為目標(biāo)客戶的唯一條件。也就是說(shuō)，只有具備購(gòu)買條件或者有購(gòu)買力的人才是我
江猛--拜訪客戶如何消除客戶的警惕心 預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對(duì)方的意見(jiàn)，從而讓對(duì)方有個(gè)思想上的準(zhǔn)備。這對(duì)雙方都有好處，一方面，這是對(duì)準(zhǔn)客戶表示尊重，準(zhǔn)客戶會(huì)感謝你的誠(chéng)意，另一方面，可
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱瑥S家對(duì)經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無(wú)可挑剔，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)對(duì)廠家毫無(wú)怨言，見(jiàn)到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計(jì)，廠家和銷售人員都沒(méi)有抱過(guò)這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過(guò)
讓對(duì)方動(dòng)起來(lái)：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來(lái)講，客戶之所以決定購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或享受一項(xiàng)服務(wù)，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時(shí)候，客戶的消費(fèi)行為也是一種情感上的滿足，當(dāng)你
營(yíng)銷培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營(yíng)銷培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶：永遠(yuǎn)不要說(shuō)“不”，也不可無(wú)限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
很多銷售人員抱怨市場(chǎng)難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，對(duì)此，我發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)： 相同一家企業(yè)，大家賣的產(chǎn)品都一樣，但最后的結(jié)果卻相差很大，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個(gè)月賺5萬(wàn)，而差的業(yè)務(wù)員只能拿最基本的底薪，優(yōu)秀銷售人員業(yè)績(jī)是差的幾百倍，很少有一家企業(yè)
微信能交水電煤能充手機(jī)話費(fèi) 除了這些司空見(jiàn)慣的功能 微信居然和我們的旅行扯上了關(guān)系 微信開(kāi)始支持申請(qǐng)護(hù)照、續(xù)簽港澳通行證了， 你造嗎？ 再也不用排隊(duì)等等等了哦！ 方便到流淚！ 覺(jué)得好記得分享，方便更多的朋友?。?！
以勢(shì)壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無(wú)論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無(wú)法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止，我們常說(shuō)談判就是要獲得雙贏，或者說(shuō)雙方坐下
讓客戶覺(jué)得你在替他考慮：換個(gè)角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認(rèn)為，銷售就是一場(chǎng)金錢交易，其實(shí)這樣的認(rèn)識(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。 有這樣想法的人，都是只盯著客戶兜里的錢，他們第一目標(biāo)不是為客戶解決所遇到的問(wèn)題，而是想辦法如何把客戶的
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購(gòu)買決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
客大欺主的道理，經(jīng)銷商不是不懂。一家獨(dú)大，或者全部身價(jià)壓在一個(gè)品牌上，這對(duì)于有著豐富江湖經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，絕不是一個(gè)好消息。所以，在經(jīng)銷商的理想中，或多或少都需要一個(gè)“磨刀石”式的品牌，既讓&ldquo
互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)、網(wǎng)購(gòu)、O2O、支付寶、微信支付、電子付款……科技正在飛速改變?nèi)嗣褚率匙⌒械热粘Ｉ畹?，同時(shí)也給未來(lái)城市科技發(fā)展帶來(lái)無(wú)數(shù)可能。 未來(lái)我們的生活會(huì)是怎樣一幅景觀？會(huì)對(duì)未來(lái)我們的生活產(chǎn)
對(duì)方真的拒絕就別死纏：學(xué)會(huì)多聽(tīng)多看 每個(gè)客戶都有自己的立場(chǎng)，有自己的想法，而且通常他們不會(huì)把這種立場(chǎng)和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來(lái)搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
頂住對(duì)方的壓力：立場(chǎng)一定要堅(jiān)定 在業(yè)務(wù)談判中，一個(gè)銷售人員一定要目標(biāo)明確，立場(chǎng)堅(jiān)定，尤其是當(dāng)客戶提出不合理，或者對(duì)他人和公司不利的需求時(shí)，銷售人員由于害怕談判破常常會(huì)承受巨大的心理壓力。面對(duì)客戶施加的壓力，要表明態(tài)度，堅(jiān)定立場(chǎng)，予以拒絕。
江猛--你的形象就是產(chǎn)品的最好展示 每個(gè)銷售人員初入銷售這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，接觸最多的，恐怕就是如何樹(shù)立自己的良好形象，我想，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)，還是培訓(xùn)講師都會(huì)強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題。但是，又有多少人真正地重視起來(lái)了呢？也許有的人認(rèn)為只要
買方既想你賣的產(chǎn)品值錢，但又想用最低的代價(jià)得到你的產(chǎn)品，這是所有客戶的心理，誰(shuí)都不想買便宜貨，一分錢一分貨，便宜無(wú)好貨，誰(shuí)都知道這道理，大部份的客戶都希望告訴他們的朋友，這東西很值錢，但在銷售人員面前又斤斤計(jì)較，所以，客戶在
工作中，有兩種人時(shí)常受到尊重， 第一是會(huì)來(lái)事兒， 第二是會(huì)說(shuō)話。 通常會(huì)來(lái)事的人很多，會(huì)說(shuō)話卻需要更加層次的修煉。 說(shuō)話是門學(xué)問(wèn)。很多時(shí)候，直來(lái)直去并不是對(duì)一個(gè)人的夸獎(jiǎng)，而是一種不會(huì)站在對(duì)方立場(chǎng)考慮的不禮貌行為。那么，怎
關(guān)于兩只鵝的故事，這幾天網(wǎng)上朋友圈刷爆的圖片，親們！這才是結(jié)局真相...... 從前有四只大鵝 ▼ 其中兩只被做成烤鵝 ▼ 另外兩只逃跑 ▼ 逃跑途中一只被抓，它們就此別過(guò)。 “與君吻離別
一定要打動(dòng)客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場(chǎng)，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。然而，很多銷售人員卻無(wú)法做到這一點(diǎn)，或者自以為時(shí)刻在為客戶著想，實(shí)則不是。比如，總有不少推銷員對(duì)客戶說(shuō)：&l
老樹(shù)也會(huì)發(fā)新芽：注重老客戶的關(guān)系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是對(duì)剛從事這個(gè)行業(yè)的推銷員來(lái)說(shuō)。只有主動(dòng)出擊、把握商機(jī)，才能在推銷之路上無(wú)往不勝。一些推銷員信奉的準(zhǔn)則是：“進(jìn)來(lái)，推銷；出去，走向下一位客戶。&
經(jīng)常聽(tīng)到很多銷售人員抱怨：我們那個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了，而且是中華鱉精那個(gè)型號(hào)的！不給促銷不進(jìn)貨，給了促銷也不急不慢，捱到最后一刻還和你討價(jià)還價(jià)。結(jié)果訂單都摞在了一塊兒，這兩天可把老子累慘了！ 區(qū)域出現(xiàn)“不促不
今天早上凌晨1:20分收到一封來(lái)自支付寶的郵件題目為《阿里云支付新利器：信任付即將上線！》，阿里巴巴集團(tuán)旗下浙江網(wǎng)商銀行提供的信任付將于3月14日正式上線。目前信任付正在測(cè)試階段： 信任付優(yōu)勢(shì) 3.14日新手秘籍