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打造壽險(xiǎn)企業(yè)家——《基本法》精準(zhǔn)增員規(guī)劃實(shí)操

發(fā)布時(shí)間:2019-01-25 23:38:16

講師：鄒延渤瀏覽次數(shù)：2567

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

如何打造壽險(xiǎn)企業(yè)家培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：鄒延渤

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

如何打造壽險(xiǎn)企業(yè)家培訓(xùn)

課程背景：

壽險(xiǎn)業(yè)的組織發(fā)展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開展的，如何通過《基本法》實(shí)現(xiàn)組織的做大做強(qiáng)，需要壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍掌握企業(yè)家經(jīng)營(yíng)心態(tài)與管理模式，通過目標(biāo)規(guī)劃、資源整合、時(shí)間管理與細(xì)分動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)人力與保費(fèi)齊頭并進(jìn)良性發(fā)展，避免了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)所帶來(lái)的有保費(fèi)沒增員，有增員沒保費(fèi)的困境?！痘痉ā肪珳?zhǔn)規(guī)劃實(shí)操，是幫助壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍培植企業(yè)家夢(mèng)想，結(jié)合《基本法》晉升維持考核的保費(fèi)與人力標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員規(guī)劃從一個(gè)白板業(yè)務(wù)員如何成為一名壽險(xiǎn)企業(yè)家（銷售總監(jiān)），通過案例解讀與實(shí)操訓(xùn)練落實(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，資源匹配，達(dá)成路徑及具體動(dòng)作，讓銷售隊(duì)伍有計(jì)劃、有套路、有思想的完成《基本法》晉升目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人人爭(zhēng)做企業(yè)家，做大做強(qiáng)是目標(biāo)，專注保費(fèi)與人力，日日都有活動(dòng)量。

課程目標(biāo)：

為學(xué)員培植壽險(xiǎn)企業(yè)家夢(mèng)想，建立企業(yè)家經(jīng)營(yíng)格局與心態(tài)；

通過《基本法》晉升考核保費(fèi)與人力兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，教會(huì)學(xué)員晉升規(guī)劃的方法；

在晉升規(guī)劃實(shí)操過程中教會(huì)學(xué)員根據(jù)自身情況分層開拓客戶與增員的方法；

教會(huì)學(xué)員做不同層級(jí)屬員的規(guī)劃面談方法；

通過激發(fā)學(xué)員晉升意愿，拉動(dòng)保費(fèi)與人力的雙增長(zhǎng)；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程方式：講授、案例解讀及訓(xùn)練實(shí)操

課程對(duì)象：保險(xiǎn)銷售員

課程大綱

第一講：為自己建立壽險(xiǎn)企業(yè)家的職業(yè)夢(mèng)想

一、什么是企業(yè)家

1 企業(yè)家的定義

2 企業(yè)家的基本素養(yǎng)

1）夢(mèng)想

案例：我的人生永不言敗--馬云

2）時(shí)間

案例：王健林的高效時(shí)間管理

3）利他

案例：海底撈的經(jīng)營(yíng)之路

4）學(xué)習(xí)

案例：龐大萬(wàn)象帝國(guó)之魯冠球

3 企業(yè)家的價(jià)值

1）個(gè)人價(jià)值

2）家庭價(jià)值

3）社會(huì)價(jià)值

二、什么是壽險(xiǎn)企業(yè)家

1 壽險(xiǎn)企業(yè)家的定義

2 壽險(xiǎn)企業(yè)家的基本素養(yǎng)

1）夢(mèng)想

2）時(shí)間

3）利他

4）學(xué)習(xí)

3 壽險(xiǎn)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)模式

1）建立核心團(tuán)隊(duì)

案例：籌建一家公司所需的準(zhǔn)備

2）專業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

案例：律師事務(wù)所式的經(jīng)營(yíng)

3）連鎖企業(yè)打造

案例：麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營(yíng)

三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的價(jià)值

1 個(gè)人價(jià)值

1）《基本法》收入項(xiàng)目

案例：業(yè)內(nèi)銷售總監(jiān)的收入展示

2）江湖有名

3）走出國(guó)門

2 家庭價(jià)值

1）收入的支撐

2）風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃

3）責(zé)任的履行

4）尊嚴(yán)的呵護(hù)

3 社會(huì)價(jià)值

1）救護(hù)更多的人

2）激勵(lì)更多的人

3）成就更多的人

第二講：從《基本法》了解壽險(xiǎn)企業(yè)家的戰(zhàn)略布局

一、解讀《基本法》

1 什么是《基本法》

2《基本法》的核心

3 關(guān)注《基本法》的重點(diǎn)

二、成為壽險(xiǎn)企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)

1《基本法》晉升總監(jiān)的考核標(biāo)準(zhǔn)

2《基本法》自上而下的考核標(biāo)準(zhǔn)

3 先有目標(biāo)后有利益關(guān)注核心指標(biāo)

三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的戰(zhàn)略布局

1 壽險(xiǎn)企業(yè)家的組織架構(gòu)全貌圖

2 核心人員匹配的要求

3 達(dá)成壽險(xiǎn)企業(yè)家（銷售總監(jiān)）的戰(zhàn)略分析

工具：壽險(xiǎn)企業(yè)家的組織架構(gòu)全貌圖

第三講：從白板到壽險(xiǎn)企業(yè)家精準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)操

一、白板晉升主管規(guī)劃（主任/初一級(jí)經(jīng)理等）

1 快速轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)及意義

2 壽險(xiǎn)企業(yè)家核心人才的招募

1）核心人才的標(biāo)準(zhǔn)（高級(jí)經(jīng)理/準(zhǔn)總監(jiān)）

2）核心人才招募的數(shù)量（主管晉升的人力考核）

3）招募到崗的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

4）現(xiàn)有人才資源的盤點(diǎn)

5）設(shè)計(jì)增募面談思路及策略

案例1：巧用心理訴求增員家庭資產(chǎn)過億的企業(yè)老總

案例2：私營(yíng)企業(yè)主增募實(shí)操

案例3：增募白領(lǐng)實(shí)操

案例4：增募大學(xué)生實(shí)操

6）設(shè)計(jì)個(gè)人增募時(shí)間進(jìn)度與計(jì)劃安排的方法

7）評(píng)估規(guī)定時(shí)間完成增募目標(biāo)的可能性

8）設(shè)計(jì)備用預(yù)案的方法及要求

3 主管晉升業(yè)務(wù)目標(biāo)的客戶分解

1）晉升FYC/FYP的保費(fèi)數(shù)

2）晉升時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3）現(xiàn)有客戶資源及產(chǎn)生保費(fèi)的合計(jì)

4）缺口排查

5）保費(fèi)補(bǔ)償方法

6）客戶需求及核心產(chǎn)品匹配

7）設(shè)計(jì)個(gè)人銷售時(shí)間進(jìn)度與計(jì)劃安排的方法

8）評(píng)估規(guī)定時(shí)間完成保費(fèi)目標(biāo)的可能性

9）設(shè)計(jì)備用預(yù)案的方法及要求

4 兼顧團(tuán)隊(duì)屬員規(guī)劃面談

1）販賣自己的企業(yè)夢(mèng)想

2）建立他人的企業(yè)夢(mèng)想

3）《基本法》規(guī)劃總監(jiān)藍(lán)圖

4）細(xì)化具體實(shí)施步驟

5）摸底確認(rèn)人力與保費(fèi)貢獻(xiàn)

6）確認(rèn)屬員培養(yǎng)方向

二、主管晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理規(guī)劃（區(qū)經(jīng)理/中級(jí)經(jīng)理等）

1 正式以上的屬員晉升主管面談規(guī)劃

1）激發(fā)屬員目標(biāo)

2）協(xié)助排查缺口

3）聆聽屬員計(jì)劃

4）督導(dǎo)落實(shí)糾偏

2 把控直轄團(tuán)隊(duì)

3 盤點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)考核差距

4 盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)考核差距

5 確定備用預(yù)案的方法

6 關(guān)注相關(guān)考核小指標(biāo)（13留、出勤率、轉(zhuǎn)正率等）

三、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升銷售總監(jiān)規(guī)劃（大區(qū)經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理/銷售總經(jīng)理等）

1 主管晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理面談規(guī)劃

1）調(diào)試主管壓力

2）協(xié)助排查缺口

3）聆聽主管計(jì)劃

4）督導(dǎo)落實(shí)糾偏

2 把控直轄團(tuán)隊(duì)避免架構(gòu)抽空

3 盤點(diǎn)直轄業(yè)務(wù)室考核差距

4 盤點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)考核差距

5 確定備用預(yù)案的方法

6 關(guān)注相關(guān)考核小指標(biāo)（13留、出勤率、轉(zhuǎn)正率等）

訓(xùn)練實(shí)操：組織參訓(xùn)學(xué)員按照自己的現(xiàn)任職級(jí)做晉升規(guī)劃實(shí)操訓(xùn)練，同時(shí)為職級(jí)晉升設(shè)定目標(biāo)及達(dá)成路徑。（每位學(xué)員需準(zhǔn)備一個(gè)質(zhì)量好的筆記本，作為記錄筆記與規(guī)劃使用）

第四講：壽險(xiǎn)企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的核心思想

一、三則重要的觀念

1 直接新增是第一位

2 架構(gòu)大才是真的大

3 做大是規(guī)劃出來(lái)的

二、三條不變的路徑

1 觀念到位

2 扁平新增

3 裂變培養(yǎng)

三、三個(gè)規(guī)避的陷阱

1 開始休息

2 下屬增員