《從智家工程師到家庭信息化解決方案設(shè)計(jì)師》（2023課程）
發(fā)布時間:2023-01-28 11:50:03
講師：林瑜 瀏覽次數(shù)：3
課程描述INTRODUCTION
當(dāng)前中國家庭的“智慧含量”正在不斷增長。據(jù)中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院數(shù)據(jù)顯示，中國智慧家庭市場規(guī)模正在以每年20%-30%的速度增長，據(jù)strategy analytics預(yù)測，到2023年，消費(fèi)者在智能家居硬件、服務(wù)、安裝上的支出費(fèi)用將達(dá)到1570億美元，約合人民幣超過1萬億元,其蘊(yùn)含的市場價值潛力無限。
同時，家庭市場的競爭早已不再局限于寬帶、互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的競爭，而是智慧家庭深度融合戰(zhàn)爭。
另一方面，在營銷方式上，相對于單一產(chǎn)品的銷售，整體解決方案式營銷更有價值。其一，整體解決方案式營銷有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提升業(yè)務(wù)利潤；其二，整體解決方案式營銷有助于提升客戶粘性；其二，整體解決方案式營銷更具針對性、更符合客戶對購買的需求；
智家工程師要實(shí)現(xiàn)從”基礎(chǔ)裝維+單一產(chǎn)品推薦”，轉(zhuǎn)向“家庭信息化產(chǎn)品整體解決方案設(shè)計(jì)與營銷“的家庭信息化解決方案設(shè)計(jì)師的角色轉(zhuǎn)型。
本課程從銷售"單一產(chǎn)品"到提供"整體解決方案"的營銷意識轉(zhuǎn)變、營銷技巧運(yùn)用、營銷主要場景再現(xiàn)與演練，運(yùn)用技巧講解、案例分析、課堂練習(xí)、小組研討、情景演練等授課方式，幫助一線智家工程師快速實(shí)現(xiàn)技能轉(zhuǎn)型，推動裝維型智家工程師向家庭信息化解決方案設(shè)計(jì)師的角色轉(zhuǎn)型。
· 一線員工· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：林瑜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《從智家工程師到家庭信息化解決方案設(shè)計(jì)師》
——家庭信息化產(chǎn)品整體解決方案設(shè)計(jì)與營銷推進(jìn)
授課講師：培訓(xùn)師林瑜
課程大綱：
模塊一、營銷之變——從“單一產(chǎn)品”銷售，到“整體解決方案”設(shè)計(jì)
模塊二、需求先行——客戶聯(lián)結(jié)與客戶需求挖掘
模塊三、營銷有法——基于客戶需求的家庭信息化產(chǎn)品整體解決方案設(shè)計(jì)
模塊四、促進(jìn)成交——客戶異議處理與促進(jìn)成交
模塊五、課堂綜合練習(xí)——家庭信息化產(chǎn)品整體解決方案設(shè)計(jì)與營銷推進(jìn)
模塊六、服務(wù)助力——好服務(wù)，貫穿營銷的全過程
課程回顧與結(jié)語
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/282876.html
