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線上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷

課程大綱
課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)
一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享
1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)
二、成都個(gè)貸市場(chǎng)分析
1、成都經(jīng)濟(jì)金融概覽
2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況
3、本行產(chǎn)品SWOT分析
三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)
1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)
2、個(gè)貸客戶畫像
3、個(gè)貸客戶融資痛點(diǎn)

課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“機(jī)”
一、 疫情對(duì)信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)
1、 市場(chǎng)/業(yè)務(wù)邏輯變化
2、個(gè)貸客戶金融消費(fèi)需求變化
3、監(jiān)管合規(guī)要求日益提升
4、 業(yè)務(wù)發(fā)展及資產(chǎn)質(zhì)量“矛與盾”
二、對(duì)信貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇
1、新時(shí)代新機(jī)遇：“雙循環(huán)、新基建”
2、監(jiān)管紅利釋放期
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路
4、拓展業(yè)務(wù)路徑
5、加強(qiáng)內(nèi)部能力提升

課題三、個(gè)貸存量客戶獲客（提升活躍度、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度）
一、服務(wù)提升抓存量
1、組合服務(wù)
2、延伸服務(wù)
3、增值服務(wù)
（案例分析）
二、數(shù)據(jù)挖掘盤活存量
1、白名單
2、遠(yuǎn)程“無(wú)接觸”營(yíng)銷
三、聯(lián)合營(yíng)銷拉存量
1、產(chǎn)品價(jià)值深挖
2、不同產(chǎn)品組合
3、跨界合作

課題四、個(gè)貸增量客戶獲客（提升客戶基數(shù)總量、轉(zhuǎn)化率）
一、線上獲客
1、金額科技技術(shù)
1）ABCDE
2）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
2、電商系
1、阿里
2、京東
3、銀行系
1)招商銀行VS重慶農(nóng)商行
2）微眾銀行VS重慶銀行
二、O2O獲客
1、線下導(dǎo)流
2、線下場(chǎng)景拓展維護(hù)
3、線下線上互動(dòng)營(yíng)銷
三、私域流量培育
1、朋友圈
2、社群營(yíng)銷
3、分銷裂變
4、渠道引流
四、線下導(dǎo)流
1、渠道
2、存量客戶的盤活
3、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能量釋放
4、政企合作
5、核心企業(yè)“信用擴(kuò)張”
6、直客
（案例）
五、數(shù)據(jù)使用的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、隱私保護(hù)
2、如何合法授權(quán)
3、操作風(fēng)險(xiǎn)
4、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)
六、線上個(gè)貸模式/產(chǎn)品創(chuàng)新
（案例分享）

課程五、個(gè)貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
一、 個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款分析
1、 個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款四大風(fēng)險(xiǎn)
2、 經(jīng)營(yíng)軟信息風(fēng)險(xiǎn)分析
二、個(gè)人消費(fèi)貸款分析 
1、個(gè)人消費(fèi)貸款特征
2、個(gè)人消費(fèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)特性
三、個(gè)人貸款客戶償債能力評(píng)價(jià)
1、個(gè)人經(jīng)經(jīng)營(yíng)性貸款的償債能力評(píng)價(jià)
2、個(gè)人消費(fèi)貸款償債能力評(píng)級(jí)（房貸、車貸、消費(fèi)貸）
（案例分析）
課后總結(jié)/分享/交流

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