課程描述INTRODUCTION
培訓講師：王海濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷工業(yè)化培訓
價值點：
塑造學習分組PK意識，通過PK競爭增強學習動力
強化學習結(jié)果，做到目標的千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
通過團隊訓練和活動，增強小組凝聚力，并實現(xiàn)隊長指揮能力的初步塑造，最終實現(xiàn)小組內(nèi)部動作、聲音、思想的初步統(tǒng)一
課程大綱：
一、什么是營銷工業(yè)化
課程內(nèi)容：
什么是工業(yè)化
寶潔公司持續(xù)的奧秘是什么
什么是營銷工業(yè)化
營銷工業(yè)化靠什么實現(xiàn)
找對人—建機制—給工具—做訓練
工業(yè)化的核心
用團隊取代對能人的依賴
用培訓取代對說教的依賴
用訓練取代對狀態(tài)的依賴
用計劃取代對感覺的依賴
用流程取代對經(jīng)驗的依賴
用工具取代對天賦的依賴
用機制取代對責任的依賴
二、事前F1：接觸 Face to face
課程內(nèi)容：
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）
海底撈如何設(shè)計精細化“接觸點”
如何增加直接與間接接觸？
如何將接觸流程化,專業(yè)化,制度化
二、營銷的前提——客戶細分
為什么進行客戶細分
客戶細分的六個問題
案例分析：寶潔公司、華為手機、萬科的客戶細分
客戶細分操作表實操
三、事前接觸的準備：身體、精神、專業(yè)、客戶
四、事前接觸的心態(tài)
大人心態(tài)、美女心態(tài)、強者心態(tài)、老人心態(tài)
客戶異議如何用四人心態(tài)模式落地
三、事中F2：投資 future driver
課程內(nèi)容：
一、客戶購買的什么——銷售的本質(zhì)
客戶購買的是解決方案
如何為客戶提供解決方案
二、讓客戶把消費變成投資
共生共贏銷售的出路——投資
找到投資的入口——需求
分析客戶未來——引導投資意識
實操落地：顧問式營銷的攻心四問
挖痛的四個步驟
開發(fā)需求的四個步驟
攻心四問案例分析
三、如何實現(xiàn)臨門一腳：促單的降龍十八掌
亢龍有悔—直接成交法
飛龍在天—假設(shè)成交法
見龍在天—選擇成交法
鴻漸于陸—機會成交法
四、成交的注意事項
四、事后F3：感恩/回饋 Feedback
課程內(nèi)容：
為什么要感恩/回饋
如何提升客戶忠誠度
九段銷售員如何增加客戶滿意度
感恩回饋機制化
五、團隊F4：分享/共享 Favourate課程內(nèi)容：
共享：工具，話術(shù)，方法，流程分享：感悟，感受，經(jīng)驗，主意
如何打造開放分享，實現(xiàn)幾何倍增長？
如何召開分享會
六、個人F5：一定要成功 Forced to success
課程內(nèi)容：
強迫員工成長與進化
建立成功的文化
個人信念系統(tǒng)
團隊信念系統(tǒng)
行業(yè)信念系統(tǒng)
建立成長的機制
如何將文化機制化
允許犯錯，但強調(diào)總結(jié)
持續(xù)制造危機
足夠的推崇與刺激
比賽、對抗PK
尋找敵人，敵人工具
設(shè)計獎勵機制
營銷工業(yè)化培訓
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/270161.html
已開課時間Have start time
- 王海濤