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5G產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
前言：
1、案例思考：是什么影響了客戶的成交/未成交？
2、營(yíng)銷的本質(zhì)
3、5G產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷的核心

模塊一、5G營(yíng)銷——5G產(chǎn)品與顧問(wèn)式營(yíng)銷模式
1、5G市場(chǎng)環(huán)境與5G遷轉(zhuǎn)
2、消費(fèi)者決策心理與顧問(wèn)式營(yíng)銷關(guān)鍵觸點(diǎn)
3、顧問(wèn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵要素
4、顧問(wèn)式營(yíng)銷總則——以客戶為中心+“所薦即所需 “
5、客戶需求分析四步走

模塊二、營(yíng)銷有法——營(yíng)業(yè)廳5G產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷六步法
1、    建立客戶聯(lián)結(jié)
2、客戶需求識(shí)別
3、基于客戶視角的產(chǎn)品推薦與介紹
4、邀約客戶體驗(yàn)與營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)環(huán)境搭建
5、處理客戶疑議
6、促進(jìn)成交——幫助消費(fèi)者決策

模塊三、情景演練——基于客戶需求的5G產(chǎn)品營(yíng)銷與技巧運(yùn)用
1、以營(yíng)業(yè)廳實(shí)際客戶為原型，以顧問(wèn)式營(yíng)銷的流程,從建立客戶銷售連接開(kāi)始，以促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)目標(biāo),運(yùn)用模塊二的方法和技巧，分組進(jìn)行如下十個(gè)營(yíng)業(yè)廳實(shí)際場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)演練。
2、小組互評(píng);
3、講師總結(jié)并提煉可復(fù)制的營(yíng)銷技巧、經(jīng)驗(yàn)；

模塊四、服務(wù)助力——營(yíng)銷中的服務(wù)提升與售后服務(wù)追蹤
1、5G時(shí)代：服務(wù)越好，客戶愿意消費(fèi)更多
2、好服務(wù)——貫穿營(yíng)銷的全過(guò)程
3、營(yíng)銷中影響客戶滿意度的雷區(qū)
 1）思考：營(yíng)銷中，影響客戶滿意度的雷區(qū)
 2）思考：營(yíng)銷中如何避免客戶誤會(huì)/不滿或投訴？
4、客戶關(guān)系的維系與經(jīng)營(yíng)
課程回顧與結(jié)語(yǔ)

5G產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)