逆境下房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售與快速拓客技巧
發(fā)布時(shí)間:2020-03-12 11:04:49
講師：涂山青 瀏覽次數(shù)：2621
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售與快速拓客技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：涂山青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售與快速拓客技巧培訓(xùn)
【課程簡(jiǎn)介】
曾幾何時(shí)，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！
而今，中國(guó)樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。
疫情后的樓市，勢(shì)必再調(diào)整，再分化。新的形勢(shì)決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客和銷售手段，重構(gòu)“銷拓合一”的強(qiáng)效模式！
本課程中，資深房地產(chǎn)營(yíng)銷專家涂山青老師攜20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，在對(duì)碧桂園、恒大、融創(chuàng)、萬(wàn)科等標(biāo)桿房企經(jīng)典案例深度剖析的基礎(chǔ)上，教您把握逆境下房企項(xiàng)目銷售技能與快速拓客方法，幫助打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕置業(yè)顧問(wèn)∕客服人員
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬(wàn)科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)等20多個(gè)）營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程四大目標(biāo)】
目標(biāo)1：拓寬視野！
目標(biāo)2：改變心智！
目標(biāo)3：掌握方法策略！
目標(biāo)4：快速提升技能！
【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天
【課程內(nèi)容】
新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！
【視頻】短片播放……（約5分鐘）
問(wèn)題思考：由本短片，你想到了什么？
第一部分 逆境下的房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售
一、疫情后房企銷售面臨的新挑點(diǎn)
1.疫情對(duì)房企的影響分析
（1）疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響分析
（2）疫情對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響分析
2.疫情后房企銷售面臨的新挑戰(zhàn)
（1）觀念上的挑戰(zhàn)
（2）需求變化的挑戰(zhàn)
（3）市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn)
（4）營(yíng)銷模式的挑戰(zhàn)
二、筑牢強(qiáng)銷基礎(chǔ)
1.什么是強(qiáng)勢(shì)銷售（強(qiáng)銷）
（1）如何理解房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷
（2）我們?yōu)槭裁葱枰獜?qiáng)銷
2.房地產(chǎn)強(qiáng)銷的成功因素分析（強(qiáng)銷“鐵三角”分析）
（1）強(qiáng)銷的項(xiàng)目因素分析
（2）強(qiáng)銷的人的因素分析
（3）強(qiáng)銷的環(huán)境因素分析
三、練就強(qiáng)銷“虎狼之師”
1.培養(yǎng)強(qiáng)銷人員素養(yǎng)
（1）更新強(qiáng)銷人員觀念（八大觀念）
（2）轉(zhuǎn)變強(qiáng)銷人員心態(tài)（五種心態(tài)）
（3）培養(yǎng)強(qiáng)銷人員素質(zhì)（四類素質(zhì)）
（4）錘煉強(qiáng)銷人員技能（十項(xiàng)技能∕技巧）
2.強(qiáng)銷人員技能分解
（1）市場(chǎng)信息的收集能力
（2）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品）的判斷能力
（3）客戶心理與需求的分析能力
【小專題】客戶類型與心理特征分析
（4）面對(duì)客戶的公關(guān)能力（拜訪∕溝通∕鎖定客戶）
（5）銷售現(xiàn)場(chǎng)的掌控能力（氛圍營(yíng)造∕沙盤介紹∕帶看）
（6）突發(fā)情況的應(yīng)變能力
（7）客戶異議的處理能力
（8）強(qiáng)銷人員的話術(shù)技巧
（9）現(xiàn)場(chǎng)逼定成交技巧（現(xiàn)場(chǎng)逼定∕把握成交信號(hào)∕促成交易）
（10）客戶服務(wù)技巧
四、打造團(tuán)隊(duì)鐵的執(zhí)行力
1.房企需要什么樣的執(zhí)行力
2.房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)
3.房企執(zhí)行力差的原因分析
4.十招打造高效執(zhí)行力
第二部分 逆境下地產(chǎn)渠道快速拓客
五、項(xiàng)目快速拓客的準(zhǔn)備
1.項(xiàng)目進(jìn)度協(xié)調(diào)
2.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝
（1）售樓部包裝要領(lǐng)
（2）沙盤∕戶型模型準(zhǔn)備
（3）視聽(tīng)場(chǎng)景準(zhǔn)備
（4）其他準(zhǔn)備
3.樣板間與展示區(qū)包裝
（1）樣板間包裝要領(lǐng)
（2）展示區(qū)包裝要領(lǐng)
4.銷售道具∕物料準(zhǔn)備
六、線下快速拓客的十大技巧
1.項(xiàng)目形象拓客技巧
（1）項(xiàng)目品牌技巧
（2）項(xiàng)目形象宣傳技巧
2.軟文∕公關(guān)技巧
（1）軟文寫作技巧
（2）軟文發(fā)布技巧
3.活動(dòng)拓客技巧
（1）活動(dòng)類型策劃
（2）活動(dòng)組織技巧
（3）活動(dòng)引客技巧
……
10.圈層營(yíng)銷拓客解析
（1）圈層活動(dòng)拓客的要領(lǐng)分析
（2）圈層活動(dòng)方法
（3）圈層活動(dòng)步驟
【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客
七、線上快速拓客技巧
1.地產(chǎn)微博營(yíng)銷
2.地產(chǎn)微信營(yíng)銷技巧
3.地產(chǎn)電商技巧
4.移動(dòng)APP的營(yíng)銷應(yīng)用
5.社區(qū)O2O
6.其他拓客技能（抖音、直播等）
八、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析
1.碧桂園千億大盤的拓客秘笈
2.“黑馬”融創(chuàng)狼性營(yíng)銷軍團(tuán)解密
3.恒大網(wǎng)上售房成功密碼解析
【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析：萬(wàn)科、保利、龍湖、綠地、泰禾等
九、交流互動(dòng)（15～30分鐘）
房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售與快速拓客技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/235281.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 涂山青
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
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