課程描述INTRODUCTION
新能源電池市場營銷策略培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新能源電池市場營銷策略培訓
課程對象:區(qū)域經理、廠商管理層、銷售經理、大客戶經理
主講老師:馬誠駿
課程時間:按客戶需求
授課模式:導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱;
第一章節(jié):汽車行業(yè)的市場發(fā)展分析
1、汽車新能源的發(fā)展背景
.汽車行業(yè)的發(fā)展拐點,新能源的發(fā)展趨勢
.汽車新能源造車新勢力的崛起
.汽車新能源電池驅動模式與類別分析
.國家對新能源的政策與影響
.電池企業(yè)的市場營銷重要性,得客戶者得天下
第二章節(jié):如何運用大數據,有針對性的進行市場調研
1、新能源車企的市場數據調研與數據分析
.市場調研的重要性,為什么要做市場調研?市場調研的方向是什么?
.市場調研的基本原則與數據收集
.市場調研需要分析那些核心數據(知彼知己)
.市場調研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
.市場調研報告的撰寫。(案例、提供相應工具)
2、如何通過數據對使用電池的車企進行精準分析
.有效分析新能源車企的六個法則
.新能源車企的產業(yè)結構與產品布局
.新能源車企對電池的創(chuàng)新與功能需求分析
3、針對新能源車企采購部的業(yè)務對接與溝通技巧
.采購部的基本組成與結構
.采購負責人的溝通與日常維系技巧
.關鍵決策者的性格分析與應對策略
第三章節(jié):新能源電池的市場營銷與策劃
1、新能源三元鋰電池的軟文編寫與推廣
.市場部軟文的編寫與網絡宣傳
.軟文編寫的技巧與方法(標題、產品屬性、利益、場景、附著力)
.軟文的投放渠道選擇,異業(yè)聯合的贊助技巧
.新媒體與老媒體的相互結合。影響目標客戶全體
.軟文編寫案例分享
2、如何應用現代化的營銷渠道進行全面的宣傳
.互聯網兩微營銷的重要性
.微信營銷的思路與推廣技巧分析
.網絡推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略
.智能化產品平臺的推廣與對接
第四章節(jié):如何根據數據制定有效的行銷活動,活動策劃與監(jiān)管
1、電池市場營銷策劃的基礎
.十全十美的營銷流程細節(jié)解讀
.市場營銷活動的關鍵步驟設計:目標設定,活動設計、活動監(jiān)管,活動評估
.市場營銷的推進的團隊協作、人員分工與績效考核
.案例解析:手機的新品發(fā)布會策劃解析
2、體驗營銷的設計技巧與方法
.什么是電池產品的體驗營銷策略
.體驗營銷的設計流程分析
.體驗營銷的五個核心設計點分析。
3、大客戶維系與開發(fā)
.車企廠商大客戶的關鍵人員維系(決策者、采購者、影響者、使用者)
.車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程
.車企廠商大客戶的服務營銷策略分析與對策
4、服務營銷策略執(zhí)行與分析
.什么是服務營銷,服務營銷的概念
.服務營銷的細節(jié)設計與關鍵動作
.以服務創(chuàng)品牌,以服務創(chuàng)口碑的營銷
.服務營銷案例解析
新能源電池市場營銷策略培訓
轉載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/230129.html
已開課時間Have start time
- 馬誠駿
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