課程描述INTRODUCTION
行銷策劃與管理培訓
培訓講師：馬誠駿
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
行銷策劃與管理培訓
課程對象：區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員
主講老師：馬誠駿
課程時間：按客戶需求
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱；
第一章節(jié)：汽車行業(yè)營銷基本概念
1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景
.汽車營銷的市場變化，4P轉(zhuǎn)4C的營銷理論
.微利化時代向精細化管理的轉(zhuǎn)變
.汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型--數(shù)據(jù)化、標準化、制度化、流程化的經(jīng)營理念
.大數(shù)據(jù)時代的分析依據(jù)，大數(shù)據(jù)的應用與收集
.市場營銷對企業(yè)的作用與影響
第二章節(jié)：如何運用大數(shù)據(jù)，有針對性的鎖定目標客戶群體
1、市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
.市場調(diào)研的重要性，為什么要做市場調(diào)研？市場調(diào)研的方向是什么？
.市場調(diào)研的基本原則
.市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）
.市場調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
.市場調(diào)研報告的撰寫。（案例、提供相應工具）
2、如何通過數(shù)據(jù)對消費者的個性與習慣，為市場營銷提供基礎
.有效分析消費者的六個法則
.消費者的343原則表格分析
.品牌消費者的畫像設定（案例分析）
.單個品牌的客戶群體精準收集方法與技巧
.精準定位客戶的方法與案例分析
.成交客戶分析圖的使用與設計
第三章節(jié)：市場行銷策劃標準流程與評估
.汽車行銷活動的類別
.十全十美的營銷流程細節(jié)解讀
.市場行銷活動的關鍵步驟設計：目標分解，活動設計、活動監(jiān)管，活動評估
.市場行銷的推進的團隊協(xié)作、人員分工與績效考核
第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動，活動策劃與監(jiān)管
1、建設合理的設計市場活動策劃流程
.市場活動的案例分享（獨孤九式）
.上門拜訪、營銷的關鍵流程與技巧分析
.定、巡展、營銷的關鍵流程與技巧分析
.品鑒會、營銷的關鍵流程與技巧分析
.試乘試駕、營銷的關鍵流程與技巧分析
.?？蜖I銷、營銷的關鍵流程與技巧分析
.店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
.店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
.執(zhí)行層銷售顧問的績效考核與能力提升策略分析
2、體驗營銷的設計技巧與方法
.什么是汽車產(chǎn)品的體驗營銷策略
.體驗營銷的設計流程分析
.體驗營銷的五個核心設計點分析。
3、大客戶維系與開發(fā)
.大客戶的關鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）
.大客戶的日常維系與拜訪流程
.大客戶的服務營銷策略分析與對策
4、服務營銷策略執(zhí)行與分析
.什么是服務營銷，服務營銷的概念
.服務營銷的細節(jié)設計與關鍵動作
.以服務創(chuàng)品牌，以服務創(chuàng)口碑的營銷
.服務營銷案例解析
行銷策劃與管理培訓
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/230128.html
已開課時間Have start time
- 馬誠駿