企業(yè)商務(wù)談判實(shí)務(wù)探索
發(fā)布時(shí)間:2025-02-06 18:20:48
講師：容霆偉 瀏覽次數(shù)：2605
課程描述INTRODUCTION
北京商務(wù)談判培訓(xùn)課程
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 采購經(jīng)理· 采購專員
培訓(xùn)講師：容霆偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京商務(wù)談判培訓(xùn)課程
課程大綱
第一部分、關(guān)于談判及培訓(xùn)
關(guān)于培訓(xùn)
談判，是“談”與“判”的結(jié)合。
基本交易事項(xiàng)、交易對(duì)象、追求目標(biāo)、交流場(chǎng)景、社會(huì)關(guān)系、情景變化等，是千般萬樣、千變?nèi)f化的，因而談判策略技巧也是千般萬樣、千變?nèi)f化的。成功有效的談判，必是談判者審時(shí)度勢(shì)、取舍有度、靈活果斷指引下，正確運(yùn)用談判策略技巧的結(jié)果。
成功有效的談判，至少受三個(gè)基本層面要素獨(dú)立或組合影響：
一是談判者具備基本的素質(zhì)，即談判所必需的洞察、分析、判斷、決策、交流、協(xié)調(diào)、控制，以及基本技能；二是對(duì)談判標(biāo)的、交易對(duì)象及關(guān)聯(lián)信息的有效調(diào)研，擬定可行的交易談判方案；三是有效使用談判策略技巧，組織、推進(jìn)談判，實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。
通過有效的培訓(xùn)，談判的能力是可以提升的。
第二部分、關(guān)于課程提綱
導(dǎo)言
關(guān)于商務(wù)談判
商務(wù)談判與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為/商務(wù)談判的廣泛性與重要性/積極培養(yǎng)訓(xùn)練與能力的提升……
一、認(rèn)知商務(wù)談判
1、談判的內(nèi)涵與特征
企業(yè)并購談判案例
談判的基本概念
談判的基本特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體關(guān)系的非平等性、行為策略的混同性、過程結(jié)果的復(fù)雜性。
【案例】解讀
2、商務(wù)談判的基本類別
強(qiáng)勢(shì)地位與弱勢(shì)地位的談判；
競(jìng)爭(zhēng)型、合作型與對(duì)抗型談判；
長(zhǎng)期或持續(xù)合作與短時(shí)或一次交易型談判
【案例】解讀——
3、商務(wù)談判的思維行為模式
談判要素關(guān)系模式；
談判行為程序模式。
【案例】解讀
4、商務(wù)談判的基本原則
基礎(chǔ)原則、心態(tài)原則、追求原則、行為原則
5、商務(wù)談判的基本策略
前景引導(dǎo)策略、底線期限策略紅、黑臉推拉策略、迂回協(xié)調(diào)策略……
【案例】解讀
二、商務(wù)談判的有效掌控
（一）談判的思路程序
要素調(diào)研——方案擬定——積極準(zhǔn)備——有效實(shí)施
【案例】解讀
使用工具：圖示表
（二）談判的要素調(diào)研
談判事件、談判對(duì)手、談判已方的調(diào)研（知事、知彼、知己調(diào)研）
【案例】解讀
使用工具：談判要素調(diào)研表
（三）談判的方案擬定
目標(biāo)計(jì)劃、原則策略、資源保障。
【案例】解讀
使用工具：談判方案擬定指引
（四）談判的資源準(zhǔn)備
事件資源、人力資源、場(chǎng)地設(shè)施資源、財(cái)物資源……
【案例】解讀
使用工具：談判資源準(zhǔn)備指引表
（五）談判的有效實(shí)施
展示風(fēng)貌獲取信任——實(shí)施方案隨機(jī)應(yīng)變——頑強(qiáng)堅(jiān)持有效掌控……
【案例】解讀
三、談判案例剖析與分享
談判組織：調(diào)研、方案、準(zhǔn)備、實(shí)施；
談判策略：整體策略、分項(xiàng)策略、策略組合……
【案例】并購不和諧兩股東公司股權(quán)談判案例；
【案例】多方協(xié)調(diào)下的合同修改/主體變更談判案例；
【案例】企業(yè)債務(wù)重組引資談判案例；
【案例】企業(yè)或?qū)W員提供的案例；
四、談判演練及工具
強(qiáng)勢(shì)下優(yōu)選服務(wù)商的談判演練：對(duì)應(yīng)工具；
對(duì)抗情緒下目標(biāo)實(shí)現(xiàn)談判演練：對(duì)應(yīng)工具；
競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境下目標(biāo)實(shí)現(xiàn)談判演練：對(duì)應(yīng)工具；
結(jié)束語
成功的談判，有賴于對(duì)談判相關(guān)知識(shí)必要的認(rèn)知！
成功的談判，有賴于充分準(zhǔn)備與策略的正確運(yùn)用！
成功的談判，有賴于審時(shí)度勢(shì)與過程的有效掌控！
北京商務(wù)談判培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/21596.html
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