市場營銷包含四大核心策略：
一、產(chǎn)品策略。此策略主要聚焦于開發(fā)與設(shè)計具備競爭力的產(chǎn)品，涵蓋了產(chǎn)品的特性、功能、品質(zhì)、包裝等方面的決策。
二、價格策略。此策略涉及到產(chǎn)品的定價，包括制定定價策略、確定價格水平以及考慮定價彈性。
三、推廣策略。此策略涉及產(chǎn)品推廣和品牌推廣，通過廣告、促銷、活動等方式提升品牌知名度和影響力。
四、渠道策略。這一策略指的是通過何種渠道銷售產(chǎn)品，涵蓋了線上渠道、線下渠道以及代理渠道等。
你好！我是李承諾。在進行目標市場策略之前，建議讀者首先進行市場調(diào)研、市場細分和市場定位。理解這些步驟對于制定有效的目標市場策略至關(guān)重要。
關(guān)于目標市場策略中的競爭策略，主要有以下幾種：
一、企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競爭策略。每個行業(yè)都有其特定的結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢，這強烈影響著企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇。行業(yè)通常指的是生產(chǎn)可密切替代產(chǎn)品的廠商群體。行業(yè)內(nèi)的競爭狀態(tài)取決于五種基本的競爭勢力，包括新參加競爭的廠商、替代產(chǎn)品的威脅、買方的討價還價能力、供應(yīng)方的討價還價能力以及行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的抗衡。為了在長期中形成與這五種競爭勢力相抗衡的防御地位，并能在行業(yè)中超越所有競爭者，企業(yè)可以選擇以下三種相互聯(lián)系的一般競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中性戰(zhàn)略。
二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這是一種通過有效途徑使企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤的戰(zhàn)略。實現(xiàn)此戰(zhàn)略需要一系列具體的政策，包括提高效率、降低成本、管理間接費用以及降低研發(fā)、服務(wù)等方面的成本。為了實現(xiàn)這些目標，必須在成本控制上進行大量的管理工作。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點在于，只要成本低，即使面臨強大的競爭壓力，企業(yè)仍可在本行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢。它也存在著投資大、技術(shù)變革帶來的風(fēng)險以及對顧客需求變化的忽視等缺點。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件包括市場需求的價格彈性、產(chǎn)品的標準化程度、實現(xiàn)差異化的途徑以及用戶的購物習(xí)慣等。
企業(yè)在特定領(lǐng)域贏得顧客信任并形成*經(jīng)營的市場，往往因其獨特的競爭優(yōu)勢而立足。這種優(yōu)勢可能源于企業(yè)擁有的特色產(chǎn)品和服務(wù)，使其在與其他企業(yè)的競爭中占據(jù)更有利的地位。保持產(chǎn)品的差異化往往伴隨著高成本，因為需要進行廣泛的研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、高質(zhì)量原料和爭取顧客支持等工作。并非所有顧客都愿意或能夠支付因產(chǎn)品差異而產(chǎn)生的較高價格。買主對差異化所支付的額外費用有一定的支付極限，一旦超過這一極限，低成本低價格的企業(yè)相比高價格差異化產(chǎn)品的企業(yè)便顯示出競爭力。
在考慮產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的我們也要探討其適用的條件。當有多種途徑可以使產(chǎn)品或服務(wù)差異化，且這些差異化被某些用戶視為有價值時，企業(yè)可以考慮采取此戰(zhàn)略。消費者對產(chǎn)品的需求存在差異，奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多，也是實施該戰(zhàn)略的重要條件。
除了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也是企業(yè)常用的一種競爭戰(zhàn)略。那么，這兩者之間究竟存在怎樣的關(guān)系呢？在實際經(jīng)營中，有的企業(yè)會根據(jù)內(nèi)外環(huán)境條件，在兩種戰(zhàn)略中選擇一個來確定具體目標并采取措施取得成功。也有企業(yè)同時采取兩種競爭戰(zhàn)略而獲得成功，如某些業(yè)公司。但這兩種戰(zhàn)略不宜同時采用，因為它們有著不同的管理方式和開發(fā)重點，反映了不同的市場觀念。在同一市場的演進中，常常會出現(xiàn)這兩種競爭戰(zhàn)略循環(huán)變換的現(xiàn)象。為了競爭和生存的需要，企業(yè)往往會首先采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，隨后其他企業(yè)可能跟進，使得差異化產(chǎn)品逐漸失去優(yōu)勢。企業(yè)必須轉(zhuǎn)向成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)量來實現(xiàn)利潤增長。隨著市場的成熟和競爭的加劇，企業(yè)要想維持競爭優(yōu)勢，就必須通過新產(chǎn)品開發(fā)等途徑重新尋求產(chǎn)品差異化。
除了上述兩種戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。它是指企業(yè)將經(jīng)營的重點目標放在某一特定購買者集團、某種特殊用途的產(chǎn)品或某一特定地區(qū)上。由于資源有限，一個企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場展開全面的競爭，因此需要瞄準一定的重點以產(chǎn)生巨大的市場力量。集中戰(zhàn)略所依據(jù)的前提是，廠商能比正在更廣泛地進行競爭的競爭對手更有效地為其狹隘的戰(zhàn)略目標服務(wù)。實行集中戰(zhàn)略具有多方面的優(yōu)勢，如可以集中企業(yè)所有資源于特定戰(zhàn)略目標之上，全面把握市場并獲取競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略也包含風(fēng)險，需要采取相應(yīng)的措施來維護企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
每個企業(yè)都需要依據(jù)自己的目標、資源和環(huán)境以及目標市場上的地位來制定競爭戰(zhàn)略。即使在同一企業(yè)中，不同的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品也有不同的要求。企業(yè)應(yīng)首先確定自己在目標市場上的競爭地位，然后根據(jù)市場定位選擇適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略。市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者等不同類型的企業(yè)需要采取不同的戰(zhàn)略來維護或提升自己的市場份額和競爭優(yōu)勢。為了保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，企業(yè)可以采取擴大市場需求、保護現(xiàn)有市場占有率以及在市場規(guī)模保持不變的情況下進一步擴大市場占有率等策略。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身條件和市場環(huán)境選擇合適的競爭戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新和提升自身實力以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。擴大市場需求總量是企業(yè)做大做強的必由之路，特別是當企業(yè)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位時，更是其不可忽視的策略之一。通常，要想擴大市場需求總量，企業(yè)需要從以下三個方面入手：
發(fā)掘新的使用者。任何產(chǎn)品都有其潛在的市場吸引力，總有一些消費者因不了解、價格問題或缺乏某些特性而不選擇購買。企業(yè)可以通過市場滲透策略說服尚未使用此類產(chǎn)品的用戶進行消費。比如香水制造商不僅要吸引女性消費者使用香水，還可以嘗試說服男士使用香水或者將產(chǎn)品推銷到其他國家或地區(qū)。一個成功的例子是莊臣公司的嬰兒洗發(fā)精，通過針對成年人的廣告策略成功吸引了新的使用者，從而擴大了市場需求量。
開辟產(chǎn)品的新用途。企業(yè)可以通過發(fā)現(xiàn)并推廣產(chǎn)品的附加功能或新用途來擴大市場。例如*公司的尼龍，其用途不斷被發(fā)掘和推廣，每次新用途的發(fā)現(xiàn)都使尼龍產(chǎn)品進入一個新的生命周期。顧客也是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途的重要來源，企業(yè)應(yīng)關(guān)注顧客對本公司產(chǎn)品使用情況的反饋。
促使使用者增加使用量也是擴大需求的一種重要手段。例如牙膏廠商會勸說人們不僅早晚要刷牙，每次飯后也要刷牙，這樣就增加了牙膏的使用量。
保護市場占有率也是市場領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要任務(wù)。在努力擴大市場規(guī)模的領(lǐng)導(dǎo)者必須保護現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，防備競爭者的攻擊。這需要市場領(lǐng)導(dǎo)者時刻保持警惕并采取創(chuàng)新的策略來防御對手的攻擊。創(chuàng)新的策略可以包括產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)水平和降低成本等方面保持領(lǐng)先地位。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于準確地識別哪些陣地值得投入資源防守，哪些陣地可以放棄而不會帶來過大的風(fēng)險。具體的防御策略包括陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運動防御和收縮防御等。每種策略都有其特定的應(yīng)用場景和優(yōu)缺點，市場領(lǐng)導(dǎo)者需要根據(jù)具體情況靈活選擇和應(yīng)用。
市場領(lǐng)導(dǎo)者常致力于提升市場占有率，以此作為增加收益和鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵策略。在*的多個市場中，市場份額的微小增長往往意味著數(shù)千萬美元的額外收益。例如，咖啡市場的一個百分點增長就價值數(shù)千萬美元。研究顯示，市場占有率是影響投資收益率的重要變量之一。企業(yè)市場占有率越高，其投資收益率也越大。有些企業(yè)為了維持或提高其市場地位，會設(shè)定至少占據(jù)市場前三名的目標。
也有學(xué)者對上述觀點持不同意見。他們的研究發(fā)現(xiàn)，在某些產(chǎn)業(yè)中，一些市場占有率較低的企業(yè)卻擁有較高的利潤率。這些企業(yè)的特點通常是產(chǎn)品質(zhì)量高、價格相對適中或偏低，且產(chǎn)品范圍狹窄，多數(shù)專注于生產(chǎn)常見的工業(yè)部件或原材料。針對某些行業(yè)的研究顯示，市場占有率與利潤率之間呈現(xiàn)V形關(guān)系曲線。大型企業(yè)傾向于追求全面占領(lǐng)市場，通過實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟獲得較高的利潤回報率。而小型競爭者則可能專注于狹窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，制定針對性的生產(chǎn)、市場營銷和分銷策略，通過建立專業(yè)優(yōu)勢也能實現(xiàn)高利潤率。
那么，如何統(tǒng)一這兩種觀點呢？PIMS研究指出：隨著企業(yè)在所服務(wù)市場上市場份額的增長超過其競爭者，其盈利能力也會相應(yīng)提高。以奔馳公司為例，其在豪華汽車市場上的高市場占有率帶來了高額利潤，盡管其在整個汽車市場的占有率并非最高。
公司不應(yīng)盲目追求市場占有率的提升，還需考慮其他因素。提高市場占有率可能引發(fā)反壟斷訴訟。許多國家為維護市場競爭制定了反壟斷法，一旦企業(yè)的市場占有率超過一定限度，就可能面臨法律制裁。經(jīng)濟成本也是一個重要因素。當市場份額達到一定水平后，進一步提高的邊際成本可能會非常高，甚至得不償失。企業(yè)在爭奪市場占有率時采用的營銷組合策略也至關(guān)重要。有些營銷手段雖然能提高市場占有率，但未必能提高利潤。市場占有率與收益率成正比的情況主要出現(xiàn)在兩種情況下：一是單位成本隨市場占有率的提高而下降；二是公司在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，銷售價格的大幅提升能超過為提高質(zhì)量投入的成本。
對于在行業(yè)中排名第二、第三等次要地位的企業(yè)，被稱為亞軍公司或追趕公司。這些公司面臨兩種選擇：一是向市場領(lǐng)導(dǎo)者和競爭對手發(fā)起進攻，爭取更大的市場占有率，稱為市場挑戰(zhàn)者；另一種是維持現(xiàn)狀，避免與領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者發(fā)生沖突，稱為市場追隨者。作為市場挑戰(zhàn)者，首先需要確定自己的戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當?shù)倪M攻策略。挑戰(zhàn)者可以選擇以下三種公司作為攻擊目標：攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者、攻擊市場份額較大的競爭對手以及尋找新的市場機會。在實施挑戰(zhàn)過程中，需要廣泛收集信息、制定各類招商方案、比較選擇最優(yōu)方案，并嚴格監(jiān)督方案的執(zhí)行和跟蹤反饋效果。
提高市場占有率雖然是許多企業(yè)的目標，但在追求這一目標時需要考慮多種因素，包括反壟斷風(fēng)險、經(jīng)濟成本和營銷組合策略等。對于處于次要地位的企業(yè)來說，選擇合適的戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象也是至關(guān)重要的。在實施招商策劃時，需要遵循一定的程序，包括確定目標、收集信息、制定方案、選擇最優(yōu)方案、執(zhí)行方案和跟蹤反饋等步驟。一、積極征求與收集外方意見的必要性
我們需要主動征詢并收集外方或他方對于整體招商策劃方案的建議，比如招商會的策略。在外商或其他相關(guān)人士看來，我們招商活動的哪些地方得到了成功的肯定？哪些方面是需要進一步改進或值得關(guān)注的？通過對這些寶貴反饋的匯總，將對我們今后開展類似的招商活動和策略規(guī)劃起到至關(guān)重要的參考價值。
二、信息追蹤與維護聯(lián)系的重要性
對在招商活動期間捕捉到的任何信息都需要進行持續(xù)跟蹤，同時對新接觸的外部商業(yè)伙伴需保持經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)。我們要避免招商會結(jié)束后，相關(guān)信息和交往就戛然而止的情況發(fā)生。對于那些表現(xiàn)出合作意向的項目，我們應(yīng)在方案實施后創(chuàng)造條件，盡快推動其簽約進程。
三、加快已簽約項目的推進速度
第三點，對于在招商活動中已經(jīng)簽約的項目，我們需要加快其立項和報批流程，推動項目盡快上馬，并確保外資及時到位。這樣可以使我們的合作項目迅速進入實質(zhì)性的執(zhí)行和建設(shè)階段。
四、強化方案實施后的跟蹤反饋機制
針對“如何有效執(zhí)行方案實施后的跟蹤反饋工作”，我們也應(yīng)建立相應(yīng)的操作方案。這需要明確分工，確定各成員的職責(zé)，并定期檢查和評估跟蹤、反饋工作的效果。
五、品牌營銷策略的全面解讀
品牌營銷的策略包含四個核心方面：即品牌個性、品牌傳播、品牌銷售以及品牌管理。
1、品牌個性（BP）
品牌個性包含諸多元素，如品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品定價、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格等，這些因素共同構(gòu)成了品牌的獨特魅力。
2、品牌傳播（BC）
品牌傳播則涉及廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略等多個層面。與整合營銷傳播不同的是，品牌傳播的媒體可以是單一的，也可以是多種媒體的組合，完全根據(jù)市場實際需求來決定。
3、品牌銷售（BS）
品牌銷售策略包括通路規(guī)劃、人員推銷、店員促銷、廣告促銷等多種手段，通過這些策略的實施來推動產(chǎn)品的銷售和品牌的擴張。
4、品牌管理（BM）
品牌管理則涵蓋隊伍建設(shè)、營銷制度建設(shè)、品牌維護等眾多方面，其目的是確保品牌的長期穩(wěn)健發(fā)展。
六、樹立品牌的綜合方法
要樹立一個強大的品牌，首先需要深入分析行業(yè)環(huán)境，找到與競爭對手的差異化點。品質(zhì)是品牌的根本，這里的質(zhì)量概念是綜合性的，包括產(chǎn)品質(zhì)量、文化質(zhì)量和物業(yè)管理質(zhì)量等。品牌的傳播與應(yīng)用是持續(xù)且整合的，企業(yè)應(yīng)在所有經(jīng)營活動中體現(xiàn)出品牌的概念。
參考資料來源：（此處為占位符，實際應(yīng)附上參考資料的來源或具體鏈接）
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