實(shí)體商業(yè)的出路看似困難，但挖掘商業(yè)實(shí)體最本質(zhì)的要素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)也并非那么難。深度挖掘痛點(diǎn)、剛需、高頻、利他這四個(gè)內(nèi)容，未來(lái)十年一定能成為門店贏家。
一、痛點(diǎn)。“痛”就是新的商機(jī)，無(wú)論是人還是商業(yè)，在痛的面前都需要找到合適的解決方案，減輕痛苦享受生活或有效賺錢。挖掘痛點(diǎn)一是從自身角度出發(fā)，找到自己的痛點(diǎn)然后進(jìn)行自救；二是發(fā)現(xiàn)外部的痛點(diǎn)，為他們找到解決方案，自己就能得到回報(bào)。
二、剛需。強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的剛需，比如糧食、水、空氣，誰(shuí)離開其中任何一種都無(wú)法存活。門店能為客戶提供剛需就必須細(xì)分，比如手機(jī)店，手機(jī)是剛需，在客戶需要的時(shí)候就能變現(xiàn)。
三、高頻。任何商業(yè)都希望客戶消費(fèi)的頻次越高越好，這就是為什么餐館、礦泉水、交通工具等會(huì)成為商戶賺錢最簡(jiǎn)單和有效的商業(yè)模式。當(dāng)自己的產(chǎn)品或模式頻次較低時(shí)，就要思考有什么資源可以通過(guò)共享的方式成為高頻模式。
四、利他。利他就是利己，是永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)的商業(yè)模式。能解決客戶或合作伙伴的問(wèn)題。讓他們享受服務(wù)和模式并不斷創(chuàng)造價(jià)值，才是未來(lái)和現(xiàn)在最有價(jià)值的好生意。
趨勢(shì)、環(huán)境、科技等已經(jīng)為未來(lái)準(zhǔn)備好了，你愿意參與嗎？
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