在銷(xiāo)售中有一類(lèi)這樣的客戶(hù)，聊的好好的，結(jié)果過(guò)幾天在別人家訂，這是為什么？做銷(xiāo)售其實(shí)被別人拒絕慣了，突然遇到一個(gè)好說(shuō)話的客戶(hù)，銷(xiāo)售感覺(jué)是挺幸運(yùn)的，但是心情上來(lái)了，智商卻下降了，你想想如果客戶(hù)真的喜歡你的產(chǎn)品人又好說(shuō)話，為什么沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)定？當(dāng)然只有一個(gè)，其實(shí)他也有顧慮，下次再遇到這樣的客戶(hù)，除了正常接待，要講解的別落下外，一定要探明客戶(hù)的真實(shí)想法，把客戶(hù)牢牢綁定。
分享話術(shù)：楊哥，我得幫你盯緊一點(diǎn)啊，你這個(gè)人太好說(shuō)話了，如果遇到狠一點(diǎn)的銷(xiāo)售員，今天一定纏著你交了錢(qián)才肯放你出門(mén)，雖然我不確定楊哥最終會(huì)怎么考慮，但是我明白一點(diǎn)，其實(shí)大家買(mǎi)東西第一眼的感覺(jué)很重要，所以我想請(qǐng)教一下楊哥，如果你最終沒(méi)有考慮我們的產(chǎn)品會(huì)是出于什么樣的考慮？還請(qǐng)楊哥說(shuō)明一下，我是非常感謝你的?？蛻?hù)說(shuō)出真實(shí)想法，銷(xiāo)售提前去做些補(bǔ)救，這樣才更容易簽單，記住不是只有銷(xiāo)售才會(huì)甜言蜜語(yǔ)。
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/125615.html
