沒有實體店，也沒有開某寶店，卻成功實現(xiàn)了八千萬的銷售業(yè)績。一個做艾灸產(chǎn)品的老板，他的秘訣不在于強推產(chǎn)品，也不在于使用高級話術(shù)，而是在于巧妙運用體驗裝來吸引客戶。我將為你揭示這一套路的三個關鍵步驟。
1、準備體驗工具包在這個工具包中，實際上包含了他自己的產(chǎn)品，但使用量只夠七天。為什么要準備這個體驗包呢？因為關鍵在于，你要通過送出產(chǎn)品體驗的理由與客戶建立快速聯(lián)系。但要記住，送出體驗裝只是銷售的開始，這只是你與用戶建立聯(lián)系的理由。
2、一四七法則，這個法則包括三個關鍵步驟。第一天，客戶收到貨后，立刻發(fā)送使用小貼士，告訴他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品。很多人雖然接受了體驗包，但卻不太重視，你必須監(jiān)督他們開始使用。因為只有開始使用百有可能進行后續(xù)的轉(zhuǎn)化，在第四天關心客戶的使用情況。因為有百分之三十的用戶可能不會使續(xù)使用。因果你不在第四天追蹤他們，那么這百分之三十的客戶可能就會流失。第七天由于體驗包只不夠用七天到了第七天你可以正式開始進行轉(zhuǎn)化，但有一個必殺技可以提高轉(zhuǎn)化率，即用連續(xù)的追蹤服務來建立信任。
3、必殺技。在第七天你可以利用必殺技，這正是為什么他們能在這一天獲得高轉(zhuǎn)化率的原因。這時你已經(jīng)送出了體驗裝，并提供了連續(xù)的追蹤服務，建立了信任。現(xiàn)在只需給客戶一個無法拒絕的理由，他們就會迫不及待的購買產(chǎn)品。這個理由是，如果他們購買產(chǎn)品，并連續(xù)使用二十八天，每天在群里打卡，堅持二十八天，公司將全額返還他們的錢。然而，用戶往往低估了堅持二十八天的難度，實際操作下來，能夠堅持二十八天的人寥寥無幾。這個策略的邏輯是先送體驗裝，讓用戶體驗產(chǎn)品的好處。然后告訴他們，只要堅持使用二十八天就能獲得全額退款。對用戶來說，這幾乎沒有任何抗拒的理由?？傊?，這個體驗裝裂變模式，通過體驗包一四七法則和必殺技的巧妙結(jié)合，讓這個創(chuàng)業(yè)者成功實現(xiàn)了千萬的銷售業(yè)績。
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