簽大單取決于三個小細(xì)節(jié)。
一、要會營造儀式感。在跟大客戶溝通和交流的過程當(dāng)中，營造一定的儀式感是非常重要的，這意味著你需要在傳遞產(chǎn)品價值和使用的過程當(dāng)中，讓客戶感受到這是一次非凡的體驗，通過營造儀式感，可以讓客戶更加珍視這次夠買，并且增加他們對產(chǎn)品的滿意度。
二、大單客戶更注重產(chǎn)品的價值。只要能夠充分展示出產(chǎn)品的工藝和價值，就能夠成功的吸引到客戶購買，與成交小單相比，大單客戶的需求并沒有太大的差異，關(guān)鍵在于如何傳遞價值，一旦做到了這一點，成交大單指日可待。
三、要看起來很有錢。因為沒有人愿意把大單交給一個小白，要看起來像銷冠，因為沒有人愿意把大單交給一個剛?cè)胄胁痪玫男“?，所以穿著打扮、言談舉止不是為了好看，而是為了顯得干練，顯得可靠，氣場滿滿，因為客戶會相信一個有身份、有地位、有結(jié)果的人，所以拿大單的時候，你的專業(yè)會讓客戶信任，你的高素質(zhì)會讓客戶尊重，讓客戶仰視你，而不是讓客戶俯視你，看不起你，要收服的永遠(yuǎn)是小客戶，要征服的永遠(yuǎn)是大客戶。
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