門店必須要搭建三大系統(tǒng)。
第一個(gè),團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。要解決的是誰(shuí)來(lái)干,你要問(wèn)自己,此生是自己干,還是找一幫人干,賺小錢,靠個(gè)人,賺大錢一定靠團(tuán)隊(duì)。
第二個(gè),客戶系統(tǒng)。要解決的是賣給誰(shuí),你要問(wèn)自己,我的產(chǎn)品賣給誰(shuí),到底誰(shuí)才是我的客戶。
第三個(gè),品相系統(tǒng)。要解決的是賣什么,到底賣什么才能賺錢,誰(shuí)來(lái)干,賣給誰(shuí),賣什么。
這九個(gè)字就是落地生根的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法論。所以認(rèn)知決定財(cái)富,什么樣的認(rèn)知決定什么樣的財(cái)富。
第一個(gè),什么叫團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。就是我們老板如何選人,如何招人,如何用人,如何育人,如何留人,如何打造一支狼性的團(tuán)隊(duì),這就是團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的核心內(nèi)容。
第二個(gè),客戶系統(tǒng),誰(shuí)是我的客戶?我的目標(biāo)客戶定位到底是什么樣子的?我的客戶他到底在哪里?他憑什么來(lái)我們的門店,顧客不會(huì)主動(dòng)上門,我們要不要設(shè)計(jì)一套引流體系,吸引顧客到店,客戶到店以后,我們要不要設(shè)計(jì)一套成交體系,把客戶留住,留住客戶之后,我們要不要讓顧客持續(xù)的復(fù)購(gòu)。復(fù)購(gòu)?fù)炅?,我們能不能每次都成交客戶呢?答案是不能的。所以接下?lái)我們要不要有一套裂變的流程,讓顧客幫我們做轉(zhuǎn)介紹,是積分裂變,閨蜜裂變,還是社群裂變,還是團(tuán)購(gòu)裂變。所以只有這樣,我們的顧客才能源源不斷的越來(lái)越多。
第三個(gè),品相系統(tǒng)。我們到底要賣什么?什么叫引流產(chǎn)品?什么叫拳頭產(chǎn)品,什么叫特色產(chǎn)品?什么叫利潤(rùn)產(chǎn)品?什么叫合作產(chǎn)品?
如果三套系統(tǒng),從團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)到客戶系統(tǒng)到品相系統(tǒng),門店都解決了,那門店的現(xiàn)金流一定會(huì)越來(lái)越多。
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