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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

門(mén)店的分股對(duì)象應(yīng)該是哪些人?

發(fā)布時(shí)間:2022-12-22 14:06:22
 
講師:蘇璟璇 瀏覽次數(shù):2307
 任何一家門(mén)店想要做好股權(quán)激勵(lì),就要明確分股的對(duì)象,也就是我們到底要分給誰(shuí)。如果分股分錯(cuò)了人,那這個(gè)人最終不能為你帶來(lái)承擔(dān)責(zé)任,以及不能解決你的績(jī)效問(wèn)題,以及不能真正的給你形成目標(biāo)一致,或者對(duì)你的經(jīng)營(yíng),對(duì)你的價(jià)值觀認(rèn)可的話(huà),那這樣的人你分出去

任何一家門(mén)店想要做好股權(quán)激勵(lì),就要明確分股的對(duì)象,也就是我們到底要分給誰(shuí)。如果分股分錯(cuò)了人,那這個(gè)人最終不能為你帶來(lái)承擔(dān)責(zé)任,以及不能解決你的績(jī)效問(wèn)題,以及不能真正的給你形成目標(biāo)一致,或者對(duì)你的經(jīng)營(yíng),對(duì)你的價(jià)值觀認(rèn)可的話(huà),那這樣的人你分出去股份的時(shí)候,對(duì)你可能就是災(zāi)難。所以無(wú)論你是老板也好,作為管理者也好,在選擇我們分股對(duì)象的時(shí)候,必須要真正能夠識(shí)別出我們的對(duì)象到底是誰(shuí)。所以首先提出一個(gè)理念,想要占門(mén)店的股份,必須是長(zhǎng)期跟隨老板,或者跟隨公司能夠奮斗打拼,并且能夠做出貢獻(xiàn)的人。什么是能夠跟你長(zhǎng)期奮斗?

首先就是他認(rèn)可你的經(jīng)營(yíng),認(rèn)可你的價(jià)值觀,就是對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)的思路、方向以及經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。在他是你員工的時(shí)候,他就是非常認(rèn)可的,能夠?yàn)槟愠袚?dān)責(zé)任,并且他能夠扛起他崗位的責(zé)任,是他在做員工的時(shí)候,他就已經(jīng)具備了跟你長(zhǎng)期共事的這種基因的。后面半句叫能夠跟你做出貢獻(xiàn)的人,就是門(mén)店里面做業(yè)績(jī)。那哪些人能夠成為真正的股東呢?就是他本身業(yè)績(jī)是比較好的,他本身就是在為門(mén)店做績(jī)效的,就是他未來(lái)成為股東,他是能夠被激發(fā)出來(lái)做更大的貢獻(xiàn)。所以我們就辨別出來(lái)了,我們分股的對(duì)象實(shí)際上就兩種人。

第一種人,核心干部。因?yàn)殚L(zhǎng)期打拼做貢獻(xiàn)的人,本身就有可能成為你的核心干部。所以這一類(lèi)人他能夠承擔(dān)我們的績(jī)效跟責(zé)任。所以核心干部會(huì)成為我們第一類(lèi)分股的對(duì)象。

第二種人,做能夠持續(xù)做出貢獻(xiàn)的人。也就是我們的核心員工,什么叫核心員工呢?就是能夠在我們的門(mén)店做出高業(yè)績(jī)的員工,也就是能夠?qū)ξ覀兊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)起到增長(zhǎng)的作用。所以這兩類(lèi)人才是我們真正分股的主要的目標(biāo)和對(duì)象。

舉例,門(mén)店的核心干部就以下幾類(lèi)人。

一、就是店長(zhǎng),負(fù)責(zé)整體的業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)。

二、就是技術(shù)總監(jiān),負(fù)責(zé)整個(gè)門(mén)店的技術(shù)人才復(fù)制、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹以及客戶(hù)的滿(mǎn)意度,包括門(mén)店的品質(zhì)管控。

三、我們叫店經(jīng)理或者叫前臺(tái)經(jīng)理,客服經(jīng)理,他負(fù)責(zé)整個(gè)行政銷(xiāo)售以及咨詢(xún)顧問(wèn)的復(fù)制6S以及售后工作。

所以這三個(gè)崗位,我們把它叫做門(mén)店的核心崗位。所以我們?cè)诜止傻臅r(shí)候,一定要根據(jù)崗位來(lái)進(jìn)行配股。店長(zhǎng)這個(gè)崗位配多少股份,店經(jīng)理這個(gè)崗位,技術(shù)總監(jiān)這個(gè)崗位該配多少股份,誰(shuí)能承擔(dān)這個(gè)崗位的責(zé)任,他才能享受這個(gè)崗位的股份。所以我們叫做股份,跟著崗位走。

四、還有就是店里面高業(yè)績(jī)的員工,就是能夠創(chuàng)造高績(jī)效的高業(yè)績(jī)的這一類(lèi)人。這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)股份激勵(lì),讓他去創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)。

伍、技術(shù)很厲害的,我們叫互補(bǔ)性人才。這種人他的專(zhuān)長(zhǎng)很厲害,他的專(zhuān)業(yè)很厲害,他能夠給我們的團(tuán)隊(duì)形成互補(bǔ)。

所以我們分股的對(duì)象大概就分為這幾類(lèi)。核心干部店長(zhǎng)、技術(shù)總監(jiān)門(mén)的經(jīng)理以及核心人才,就是我們的高業(yè)績(jī)?nèi)瞬藕臀覀兗夹g(shù)很厲害的人才。不是誰(shuí)有錢(qián)想入股就可以入股的,股份是一家門(mén)店的核心資產(chǎn)。這些股份一定要用在對(duì)的人身上分,這樣對(duì)的人身上,才能激發(fā)出來(lái)更好的業(yè)績(jī),甚至能幫助我們的團(tuán)隊(duì)更快的發(fā)展。不是你有錢(qián),你想入股就入股的,也并不是你跟了很多年,很忠誠(chéng)。你想入股就讓你入的,股份一定是分給那些愿意承擔(dān)崗位責(zé)任以及能夠創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,以及門(mén)店確實(shí)需要的專(zhuān)業(yè)性人才。所以叫做核心崗位及核心人才,才能真正的享受門(mén)店的股份。因?yàn)殚T(mén)店的核心資產(chǎn)只有這么多,不是誰(shuí)都可以入股的。所以一定要明確分股的對(duì)象到底有哪些人。



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蘇璟璇
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