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黃海
商業(yè)的本質(zhì)是一門理性客觀、不斷尋求最優(yōu)解的科學(xué)。 擁抱變化，自我革新，共同探索企業(yè)智能型管理新范式。 績效飛輪®，讓戰(zhàn)略成為每個人的日常工作，讓每一位企業(yè)家都成為科學(xué)家，讓每一家企業(yè)都能科學(xué)經(jīng)營、智慧管理！ 一、企...
春從花上去，風(fēng)過竹間清。 五月榴花照眼明，枝間時見子初成。 在這美麗的初夏，我們即將迎來第六期光華王牌課——《BLM科學(xué)經(jīng)營：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的對標(biāo)提升與系統(tǒng)落地》。 ...
2022年12月18日，“開放的力量”方永飛年度演講如期而至。 以下為演講全文，與你分享。 01 開場 尊敬的各位同學(xué)、直播間的各位朋友們，大家下午好。 顯然，這是一個非常特殊的時候。我們在這樣一個...
跨越鴻溝 20年前，讓天下沒有難做的生意，阿里喊得震天響的使命，阿里的存在是讓天下沒有難做的生意。20年后，天下已經(jīng)沒有好做的生意。很多人都這樣感嘆，說我們要停掉直播、關(guān)掉電商，只有回歸線下，生意才會好起來。愚蠢！那就是回到歷史老路上...
<p class=\"post_ti<x>tle\" style=\"font-size: 38px; font-family: \"color:#404040;\";\">穿越虛實 第二篇章的內(nèi)容叫穿越虛實。 ...
“聚是一團火，散是滿天星。”這是大家對阿里人的肯定，也代表了他們對中國商業(yè)環(huán)境帶來的巨大影響。 2019年，馬云在退休演講中說：“我們有個...
在了解了BLM模型是什么，如何幫助企業(yè)科學(xué)經(jīng)營之后，我們要學(xué)習(xí)一下BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先/領(lǐng)導(dǎo)力模型的八個黃金法則。BLM認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行部分包括八個相互影響、相互作用的方面，分別是戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文...
現(xiàn)在BLM模型越來越火，尤其近期方永飛教授提出一個觀點，想要科學(xué)經(jīng)營，必須要把握一把非常重要的鑰匙，那就是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，也可以叫做BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。很多人知道BLM模型，是因為華為十幾年前花了重金引進，從而奠定了華為現(xiàn)在的生生不息...
對銷售人員的培訓(xùn)總結(jié) 第六組卞懂總結(jié) 通過上午的學(xué)習(xí)，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，以結(jié)果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實際的銷售工作中，自己往往不得要領(lǐng)，具體的就是感覺的處理事情的方法受到局限，等資源，要資源的思想很頑固。為打破這個...
一、展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)魄力 在一個群體中，真正的領(lǐng)導(dǎo)者需要將自己置于領(lǐng)導(dǎo)者角色，規(guī)范群體行為并引領(lǐng)目標(biāo)實現(xiàn)。這并非是擺領(lǐng)導(dǎo)架子，而是要在群體中發(fā)揮關(guān)鍵的引領(lǐng)作用。例如在一個項目團隊中，領(lǐng)導(dǎo)者就如同駕駛員，而不是乘客。乘客可以有放松的狀態(tài)，但駕駛員必須專注于駕駛，也就是引領(lǐng)團隊朝著目標(biāo)前進。具有領(lǐng)導(dǎo)魄力的人往...
一、領(lǐng)導(dǎo)力在領(lǐng)導(dǎo)工作中的核心地位 在現(xiàn)代組織管理中，領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)工作的核心要素。領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)力緊密相連，領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)能力的基礎(chǔ)和表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)能力則是領(lǐng)導(dǎo)力的具體體現(xiàn)。一個組織若想高效運行，達成目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)者必須具備領(lǐng)導(dǎo)力。 從組織效率和績效的角度來看，領(lǐng)導(dǎo)力能夠整合團隊資源，優(yōu)化工作流程，使團隊成...
通過下午的授課，我有了以下幾點感悟: ...
一、處事冷靜與認(rèn)真細(xì)致 作為一名領(lǐng)導(dǎo)，處事冷靜是非常重要的能力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者在面對各種事務(wù)時，善于考慮事情的多個方面以及問題涉及的各利害關(guān)系方，不會沖動行事。這有助于在復(fù)雜的情況下做出周全的決策。例如在企業(yè)面臨重大決策時，冷靜的領(lǐng)導(dǎo)者會綜合分析市場趨勢、競爭對手、內(nèi)部資源等多方面因素，而不是盲目跟...
一、明確的愿景與目標(biāo) 一個領(lǐng)導(dǎo)者若想擁有領(lǐng)導(dǎo)力，清晰的愿景和目標(biāo)是首要條件。這就如同燈塔，為組織照亮前行的道路。領(lǐng)導(dǎo)者要能把宏大的目標(biāo)細(xì)化為具體的行動計劃，并且與團隊成員共同探討實現(xiàn)目標(biāo)的策略。例如，在企業(yè)規(guī)劃年度生產(chǎn)任務(wù)時，領(lǐng)導(dǎo)者不能只提出一個抽象的產(chǎn)量數(shù)字，而是要將其分解到每個季度、每個部門，...
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光，上午聽了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c感悟：對客戶的了解（客戶情報工作的收集）！很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮毛的，你能查得到競爭對手也一樣可以查得到，這些信息并沒有特別...
一、九點領(lǐng)導(dǎo)力的理論概述 九點領(lǐng)導(dǎo)力是一種全面且系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論，由美國著名管理學(xué)家史蒂芬·柯維提出，涵蓋了多個對領(lǐng)導(dǎo)能力有著關(guān)鍵影響的方面。其核心思想圍繞著通過建立人際關(guān)系和價值觀的共同體，從而實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的提升。這一理論主要包括九個重要方面，分別是激情、承諾、負(fù)責(zé)任、共贏、感召、欣賞、信任、付出...
一、領(lǐng)導(dǎo)力信任感的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力信任感是領(lǐng)導(dǎo)者與團隊成員間相互信賴和尊重的關(guān)系。它對提升領(lǐng)導(dǎo)效能和團隊凝聚力極其關(guān)鍵。從提升團隊效率和執(zhí)行力看，成員信任領(lǐng)導(dǎo)者，會更積極地執(zhí)行任務(wù)，減少拖延和敷衍。例如在一些高效的項目團隊中，成員因為信任領(lǐng)導(dǎo)的決策，會迅速按照要求開展工作。在促進組織創(chuàng)新和發(fā)展...
對于家居建材產(chǎn)品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進的話很可能會中途丟單，我的建議是哪怕價格低一點，都要想辦法讓客...
一、領(lǐng)導(dǎo)力缺失的識別與評估 在企業(yè)管理中，準(zhǔn)確識別領(lǐng)導(dǎo)力是否缺失是解決問題的第一步。團隊成員可以從多方面進行判斷，例如領(lǐng)導(dǎo)的決策過程。如果決策總是猶豫不決、缺乏依據(jù)，或者朝令夕改，這可能是領(lǐng)導(dǎo)力缺失的表現(xiàn)。再看團隊目標(biāo)的設(shè)定與實現(xiàn)情況，一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)可能無法制定出清晰、合理的目標(biāo)。像有的領(lǐng)導(dǎo)...
一、90后員工的特點與領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn) 90后員工在職場中有著鮮明的個性。他們被90前貼上了諸如我行我素、責(zé)任感弱、非主流等標(biāo)簽。這些標(biāo)簽雖然不能完全代表90后員工，但也反映出他們與以往員工不同的特點。傳統(tǒng)的管理方式在面對90后員工時紛紛失效，這給管理者帶來了很大的挑戰(zhàn)。90前的管理者在領(lǐng)導(dǎo)90后員工的過...
2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機會，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國三十幾名導(dǎo)購進行過一次銷售培訓(xùn)，正是因為這次經(jīng)歷...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與4維領(lǐng)導(dǎo)力的概念引入 領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者把握組織使命及激勵員工圍繞組織使命奮斗的一種能力。它是做人的藝術(shù)，是一種人格魅力，而非僅僅是權(quán)力。而4維領(lǐng)導(dǎo)力則是從價值取向、趨勢把握、組織運營和人才發(fā)展這四個維度對領(lǐng)導(dǎo)力進行剖析。這四個維度的根源是GE的領(lǐng)導(dǎo)感悟，并且結(jié)合國學(xué)啟示等構(gòu)建起了這樣一個...
面對客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購員聽到這樣的異議時，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說“先生，您說得不對，象我們這么優(yōu)惠的活動一年才做這么一次，是公司直接補貼的真的很劃算。”之所以大多數(shù)銷售人員都會做出這么過激的反應(yīng)，首...