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丁堅(jiān)
一、90后員工的特點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn) 90后員工在職場(chǎng)中有著鮮明的個(gè)性。他們被90前貼上了諸如我行我素、責(zé)任感弱、非主流等標(biāo)簽。這些標(biāo)簽雖然不能完全代表90后員工，但也反映出他們與以往員工不同的特點(diǎn)。傳統(tǒng)的管理方式在面對(duì)90后員工時(shí)紛紛失效，這給管理者帶來了很大的挑戰(zhàn)。90前的管理者在領(lǐng)導(dǎo)90后員工的過...
2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國三十幾名導(dǎo)購進(jìn)行過一次銷售培訓(xùn)，正是因?yàn)檫@次經(jīng)歷...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與4維領(lǐng)導(dǎo)力的概念引入 領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者把握組織使命及激勵(lì)員工圍繞組織使命奮斗的一種能力。它是做人的藝術(shù)，是一種人格魅力，而非僅僅是權(quán)力。而4維領(lǐng)導(dǎo)力則是從價(jià)值取向、趨勢(shì)把握、組織運(yùn)營和人才發(fā)展這四個(gè)維度對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行剖析。這四個(gè)維度的根源是GE的領(lǐng)導(dǎo)感悟，并且結(jié)合國學(xué)啟示等構(gòu)建起了這樣一個(gè)...
面對(duì)客戶說“促銷活動(dòng)還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購員聽到這樣的異議時(shí)，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說“先生，您說得不對(duì)，象我們這么優(yōu)惠的活動(dòng)一年才做這么一次，是公司直接補(bǔ)貼的真的很劃算。”之所以大多數(shù)銷售人員都會(huì)做出這么過激的反應(yīng)，首...
一、中歐第六屆領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)活動(dòng)概述 中歐在多個(gè)領(lǐng)域開展了與第六屆領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的活動(dòng)。在行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力戈壁遠(yuǎn)征方面，從2015年到2019年已成功舉辦6屆。在這個(gè)VUCA（易變、不確定、復(fù)雜、模糊）的世界，企業(yè)不斷思考所需的領(lǐng)導(dǎo)力。李秀娟教授在戈壁課程開營儀式上從中歐校訓(xùn)“認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”分享課程情況...
一、零起點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的概念 零起點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力是一種全新的領(lǐng)導(dǎo)理念。在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力往往與指揮大軍、成就偉大事業(yè)、擁有崇高地位等聯(lián)系在一起。然而，《零起點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》這本書卻打破了這種固有認(rèn)知。它提出，真正的領(lǐng)導(dǎo)力不在于做驚天動(dòng)地的大事，而在于持續(xù)不斷地做小事。無論一個(gè)人處于何種地位，都可以擁有領(lǐng)導(dǎo)力。 ...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基本概念 領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，通過自身言行對(duì)他人產(chǎn)生影響，激發(fā)他人跟隨并共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。它涵蓋決策力、溝通力、協(xié)調(diào)力、激勵(lì)力等多個(gè)方面，這些能力構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素。領(lǐng)導(dǎo)力與權(quán)力不同，并非單純依靠職位或權(quán)力來實(shí)現(xiàn)，而是建立在信任、尊重和認(rèn)可的基礎(chǔ)之上。 領(lǐng)導(dǎo)力還包括情商、創(chuàng)新、...
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國三十幾...
一、零售銀行領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在零售銀行領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)力并非局限于銀行高層，而是貫穿于各個(gè)層級(jí)。從分行行長到基層團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，都需要具備領(lǐng)導(dǎo)力。它是一種能夠凝聚團(tuán)隊(duì)力量、朝著零售銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)前進(jìn)的能力。這種能力涵蓋多個(gè)方面，例如戰(zhàn)略規(guī)劃能力，領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)有精準(zhǔn)的把握，...
一、零售行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義及構(gòu)成要素 在零售行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員熱情、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)變革的能力。其核心要素包含目標(biāo)設(shè)定、決策能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等多個(gè)方面。目標(biāo)設(shè)定為零售團(tuán)隊(duì)明確方向，例如一家連鎖零售企業(yè)想要拓展新的市場(chǎng)區(qū)域，領(lǐng)...
《營銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競爭公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.學(xué)會(huì)要如何進(jìn)行相關(guān)行業(yè)內(nèi)經(jīng)營聯(lián)合銷售，如找同類：銷售流程相近...
一、零售行業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的基本定義 在零售行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能夠引導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力。它不僅僅是管理員工，更是激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力，讓他們自覺朝著目標(biāo)努力的能力。 （二）核心要素 1. 目標(biāo)設(shè)定 零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要明確企業(yè)或團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。例如，是要...
一、引言 在當(dāng)今競爭激烈的零售業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)競爭的加劇、消費(fèi)者需求的快速變化等。零售員工作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，其素質(zhì)和能力直接影響企業(yè)的業(yè)績和形象。而領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)在提升零售員工綜合素質(zhì)、促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展以及增強(qiáng)企業(yè)競爭力等方面具有不可忽視的重要意義。 二、零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的...
今天講解了昨天沒有講完的尋找精準(zhǔn)的新客戶，如何粘住客戶，指定一個(gè)月的詳細(xì)拜訪客戶計(jì)劃，按照計(jì)劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價(jià)值，認(rèn)清價(jià)值工程，沒有價(jià)值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識(shí)產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，盡量降低產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)（0風(fēng)險(xiǎn)），列舉產(chǎn)品價(jià)值的多個(gè)理由...
一、整體薪酬區(qū)間 陵水藍(lán)灣未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校教師的薪酬區(qū)間較為廣泛，從6K - 50K不等。根據(jù)近一年49個(gè)相關(guān)崗位的數(shù)據(jù)，最多崗位的薪酬是在15 - 20K，占比達(dá)55.1%。這表明大部分教師的薪資處于這個(gè)范圍，但同時(shí)也存在其他不同薪資層次的崗位分布，體現(xiàn)出薪資結(jié)構(gòu)的多樣性。這種多樣性可能與教師的不...