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接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。 接近顧客的基本技巧： “三米原則” 在顧客距離自己還有三米遠的時...
一、HSE領(lǐng)導力的基本概念 領(lǐng)導力，從一般意義上講，是作為領(lǐng)導所需具備的能力，往往表現(xiàn)為對一個團隊或者個人的管理能力。而HSE領(lǐng)導力則是在健康（Health）、安全（Safety）和環(huán)境（Environment）管理領(lǐng)域中領(lǐng)導所應(yīng)具備的特殊能力。在企業(yè)或組織的運營過程中，HSE領(lǐng)導力涉及到如何引導...
一、管理與領(lǐng)導力的定義 （一）管理的定義 管理是對組織或團隊進行規(guī)劃、組織、指揮和控制，以實現(xiàn)組織目標的過程。管理能力指的是組織、協(xié)調(diào)和控制資源以實現(xiàn)組織目標的能力。它側(cè)重于組織和控制，注重實施和執(zhí)行，通過有效地分配資源和制定規(guī)劃來實現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。管理能力具有組織和協(xié)調(diào)能力、能夠有效分配和管理資源...
一、領(lǐng)導力模型概述 領(lǐng)導力模型是一個綜合性的理論框架，它詳細闡述了領(lǐng)導力的構(gòu)成要素以及這些要素之間的相互關(guān)系。它不僅為領(lǐng)導者的成長提供了方向，也為企業(yè)對領(lǐng)導者的評價和提升提供了標準。在不同的企業(yè)和組織中，領(lǐng)導力模型可能會有所差異，這取決于企業(yè)的文化、戰(zhàn)略目標、組織結(jié)構(gòu)等多種因素。 從廣義上來說，...
在求職大軍中，有80%甚至更多的人都不愿意找銷售的工作，還有一部分人在投簡歷中，直接注明銷售崗位工作勿擾，每當遇到這樣的求職者或看著這樣的簡歷時，都感到很不可思議，有時候也在分析研究，為什么有這么多人不愿意做銷售，筆者根據(jù)跟眾多求職者調(diào)查了解，大家普遍認為自己不會說不適合做銷售，銷售收入不穩(wěn)定，銷售...
一、引言 在當今競爭激烈的社會環(huán)境中，領(lǐng)導力成為了各個領(lǐng)域中備受關(guān)注的話題。而理想九點領(lǐng)導力作為一種獨特的領(lǐng)導力理論，為領(lǐng)導者提升自身能力提供了一套全面的框架。無論是在創(chuàng)業(yè)、管理團隊還是在個人成長方面，理解和運用理想九點領(lǐng)導力都有著重要的意義。 二、理想九點領(lǐng)導力的構(gòu)成要素 （一）激情 激情...
一、趙顯坤領(lǐng)導力的基礎(chǔ)：創(chuàng)業(yè)歷程與團隊凝聚 趙顯坤是從零基礎(chǔ)開始創(chuàng)業(yè)的。他和汪煬、黃禮林、王明宇等8人赤手空拳在建筑行業(yè)打拼，從攬活干起，逐步將公司做強做大成為如今的贏海集團。在創(chuàng)業(yè)初期，他就展現(xiàn)出非凡的領(lǐng)導力特質(zhì)。例如，在拿下第1個項目時，他能拿出幾乎所有的收入給黃禮林獎勵一條金項鏈。這種做法體...
之前跟大家分享了《金牌導購八大黃金問句》的前四句，今天我們繼續(xù)來分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對顧客最大的價值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有的反對意見？ 4. 顧客立刻行動購買的理由是...
一、愿景與目標：團隊前行的燈塔 在理想的團隊領(lǐng)導力中，愿景和目標是至關(guān)重要的要素。一個團隊就像一艘在大海中航行的船，而愿景和目標就是燈塔，為團隊指引方向。領(lǐng)導者必須具備清晰的愿景，這一愿景應(yīng)該是基于對市場需求、競爭情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢的深入了解而形成的。例如，在科技行業(yè)，許多領(lǐng)導者看到了人工智能未...
一家公司，每個月會產(chǎn)生一名月銷售冠軍，每一年會產(chǎn)生一名年銷售冠軍。不管你是銷售界的老人，還是第一天接觸銷售的新人，只要你認真研讀下面的文章，并真正的去做到，你就一定能成為一名銷售冠軍。 要想成為銷售冠軍，我們要先給自己大腦洗腦，把大腦比成一臺計算機的話，那今天開始重新安裝一個系統(tǒng)，那就是冠軍級...
一、企業(yè)領(lǐng)導力的內(nèi)涵 企業(yè)領(lǐng)導力是企業(yè)領(lǐng)導者必備的一種能力與素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。它不是簡單的指揮，而是一種影響力的體現(xiàn)。領(lǐng)導者要運用有效的管理與領(lǐng)導方式，帶領(lǐng)組織成員朝著企業(yè)設(shè)定的目標前行。例如通用電氣公司對企業(yè)領(lǐng)導人有著特定的要求，這是企業(yè)領(lǐng)導力在該企業(yè)的具體體現(xiàn)。企業(yè)領(lǐng)導力涵蓋的范圍非常廣泛，它是...
一、理性性格與領(lǐng)導力的關(guān)聯(lián) 理性性格在領(lǐng)導力中有著緊密的關(guān)聯(lián)。首先，從決策角度來看，理性的領(lǐng)導者在面對眾多選擇時，會依靠事實和數(shù)據(jù)進行分析。例如在企業(yè)面臨市場戰(zhàn)略選擇時，理性的領(lǐng)導者不會僅憑直覺或者一時的沖動就做出決策。他們會深入研究市場調(diào)研報告，分析各種市場趨勢數(shù)據(jù)、競爭對手的動態(tài)以及自身企業(yè)的...
一、理性分析型領(lǐng)導力的概念理解 領(lǐng)導力是一個復雜且多元的概念，眾多學者從不同角度對其進行了定義。理性分析型領(lǐng)導力是在這一基礎(chǔ)上，更強調(diào)通過理性分析來實現(xiàn)領(lǐng)導的能力。它并非單純基于職位的權(quán)力，而是一種憑借理性思維、邏輯分析影響一群人達成共同目標的能力、行為和過程。 從領(lǐng)導力的本質(zhì)來看，它是決定領(lǐng)導...
越成功的人，銷售業(yè)績往往比較高，在同等的條件下，客戶往往會選擇看起來比較成功的業(yè)務(wù)員，因為我?guī)椭四?，你未來有可能會回報我，而那些看起來并不成功的業(yè)務(wù)員，客戶就算買他的產(chǎn)品，在內(nèi)心只是認為自己在做公益而已，勉強幫對方一個忙，所以，那些形象看起來不成功的業(yè)務(wù)員業(yè)績做得很艱難，當你發(fā)現(xiàn)客戶對你的推銷總是...
一、獵英聯(lián)盟領(lǐng)導力培訓的背景與目標 獵英聯(lián)盟領(lǐng)導力培訓是獵上大學創(chuàng)建的獵企領(lǐng)導力認證培訓，它有著深厚的行業(yè)背景。在獵頭行業(yè)不斷發(fā)展的進程中，眾多獵企面臨著各種各樣的管理與發(fā)展問題。比如，一些獵企在運營能力方面存在瓶頸，像人員架構(gòu)不合理、成單行業(yè)及職能不清晰、交付效能低下、數(shù)據(jù)管理混亂等。獵英聯(lián)盟領(lǐng)...
張鐫銘
黃蘞云
竇彥斌
唐云
陳胤君
張長江
周紅偉
汪承虎
張瑛杰
朱奇
趙振東
李俊
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