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2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機會，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國三十幾名導購進行過一次銷售培訓，正是因為這次經(jīng)歷...
一、領(lǐng)導力與4維領(lǐng)導力的概念引入 領(lǐng)導力是領(lǐng)導者把握組織使命及激勵員工圍繞組織使命奮斗的一種能力。它是做人的藝術(shù)，是一種人格魅力，而非僅僅是權(quán)力。而4維領(lǐng)導力則是從價值取向、趨勢把握、組織運營和人才發(fā)展這四個維度對領(lǐng)導力進行剖析。這四個維度的根源是GE的領(lǐng)導感悟，并且結(jié)合國學啟示等構(gòu)建起了這樣一個...
面對客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導購員聽到這樣的異議時，第一反應是什么？逆反！很多店員馬上就說“先生，您說得不對，象我們這么優(yōu)惠的活動一年才做這么一次，是公司直接補貼的真的很劃算。”之所以大多數(shù)銷售人員都會做出這么過激的反應，首...
一、中歐第六屆領(lǐng)導力相關(guān)活動概述 中歐在多個領(lǐng)域開展了與第六屆領(lǐng)導力相關(guān)的活動。在行動領(lǐng)導力戈壁遠征方面，從2015年到2019年已成功舉辦6屆。在這個VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）的世界，企業(yè)不斷思考所需的領(lǐng)導力。李秀娟教授在戈壁課程開營儀式上從中歐校訓“認真、創(chuàng)新、追求卓越”分享課程情況...
一、零起點領(lǐng)導力的概念 零起點領(lǐng)導力是一種全新的領(lǐng)導理念。在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導力往往與指揮大軍、成就偉大事業(yè)、擁有崇高地位等聯(lián)系在一起。然而，《零起點領(lǐng)導力》這本書卻打破了這種固有認知。它提出，真正的領(lǐng)導力不在于做驚天動地的大事，而在于持續(xù)不斷地做小事。無論一個人處于何種地位，都可以擁有領(lǐng)導力。 ...
一、領(lǐng)導力的基本概念 領(lǐng)導力是一種影響力，通過自身言行對他人產(chǎn)生影響，激發(fā)他人跟隨并共同實現(xiàn)目標的能力。它涵蓋決策力、溝通力、協(xié)調(diào)力、激勵力等多個方面，這些能力構(gòu)成了領(lǐng)導力的核心要素。領(lǐng)導力與權(quán)力不同，并非單純依靠職位或權(quán)力來實現(xiàn)，而是建立在信任、尊重和認可的基礎(chǔ)之上。 領(lǐng)導力還包括情商、創(chuàng)新、...
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機會，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國三十幾...
一、零售銀行領(lǐng)導力的內(nèi)涵 在零售銀行領(lǐng)域，領(lǐng)導力并非局限于銀行高層，而是貫穿于各個層級。從分行行長到基層團隊負責人，都需要具備領(lǐng)導力。它是一種能夠凝聚團隊力量、朝著零售銀行業(yè)務(wù)目標前進的能力。這種能力涵蓋多個方面，例如戰(zhàn)略規(guī)劃能力，領(lǐng)導者要對金融市場動態(tài)、宏觀經(jīng)濟形勢以及行業(yè)競爭態(tài)勢有精準的把握，...
一、零售行業(yè)領(lǐng)導力的內(nèi)涵與重要性 （一）領(lǐng)導力的定義及構(gòu)成要素 在零售行業(yè)中，領(lǐng)導力是一種能夠激發(fā)團隊成員熱情、引導團隊目標、推動團隊變革的能力。其核心要素包含目標設(shè)定、決策能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等多個方面。目標設(shè)定為零售團隊明確方向，例如一家連鎖零售企業(yè)想要拓展新的市場區(qū)域，領(lǐng)...
《營銷精英強化訓練》7.30上午學習總結(jié) 1.系統(tǒng)學習如何來進行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.學會要如何進行相關(guān)行業(yè)內(nèi)經(jīng)營聯(lián)合銷售，如找同類：銷售流程相近...
一、零售行業(yè)核心領(lǐng)導力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導力的基本定義 在零售行業(yè)中，領(lǐng)導力是一種能夠引導和激勵團隊成員，共同實現(xiàn)組織目標的能力。它不僅僅是管理員工，更是激發(fā)員工內(nèi)在動力，讓他們自覺朝著目標努力的能力。 （二）核心要素 1. 目標設(shè)定 零售行業(yè)的領(lǐng)導者需要明確企業(yè)或團隊的發(fā)展方向。例如，是要...
一、引言 在當今競爭激烈的零售業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如市場競爭的加劇、消費者需求的快速變化等。零售員工作為企業(yè)與消費者之間的橋梁，其素質(zhì)和能力直接影響企業(yè)的業(yè)績和形象。而領(lǐng)導力培養(yǎng)在提升零售員工綜合素質(zhì)、促進個人職業(yè)發(fā)展以及增強企業(yè)競爭力等方面具有不可忽視的重要意義。 二、零售業(yè)領(lǐng)導力的...
今天講解了昨天沒有講完的尋找精準的新客戶，如何粘住客戶，指定一個月的詳細拜訪客戶計劃，按照計劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價值，認清價值工程，沒有價值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，盡量降低產(chǎn)品的風險（0風險），列舉產(chǎn)品價值的多個理由...
一、整體薪酬區(qū)間 陵水藍灣未來領(lǐng)導力學校教師的薪酬區(qū)間較為廣泛，從6K - 50K不等。根據(jù)近一年49個相關(guān)崗位的數(shù)據(jù)，最多崗位的薪酬是在15 - 20K，占比達55.1%。這表明大部分教師的薪資處于這個范圍，但同時也存在其他不同薪資層次的崗位分布，體現(xiàn)出薪資結(jié)構(gòu)的多樣性。這種多樣性可能與教師的不...
一、陵水藍灣未來領(lǐng)導力學校簡介 陵水藍灣未來領(lǐng)導力學校位于新村鎮(zhèn)清水灣大道綠城藍灣小鎮(zhèn)。這是一所充滿活力與潛力的學校，在當?shù)亟逃I(lǐng)域有著獨特的地位。它為學生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，注重培養(yǎng)學生的綜合能力與未來領(lǐng)導力。學校的環(huán)境優(yōu)美，教學設(shè)施先進，為教師和學生提供了良好的教學和學習環(huán)境。 二、招聘崗位...
王晟
李偉