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以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下來互相妥協(xié)。但強勢談判更多地強調(diào)的是己方利益，不管對方的談判...
一、李廣：臨危不懼，穩(wěn)定軍心 在漢朝時期，李廣素有“飛將軍”之稱，他的領(lǐng)導(dǎo)力在諸多事件中得以體現(xiàn)。公元前129年，匈奴進(jìn)犯上谷郡，李廣在一次作戰(zhàn)中展現(xiàn)出非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)時他帶領(lǐng)一百個騎兵去追趕三個匈奴射手，在成功射殺兩個并活捉一個后，準(zhǔn)備回營時卻發(fā)現(xiàn)幾千名匈奴騎兵趕來。他手下的兵士看到這種情況都十...
一、李廣的領(lǐng)導(dǎo)力：獨當(dāng)一面，有勇有謀 李廣是漢朝名將，有著“飛將軍”的稱號。在面對匈奴進(jìn)犯時，他展現(xiàn)出了非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。公元前129年的一次戰(zhàn)役中，李廣帶領(lǐng)一百個騎兵追趕三個匈奴射手后，遭遇幾千名匈奴騎兵趕來的危機情況。他手下的兵士驚慌失措，但李廣冷靜分析局勢，他深知距離大營還有幾十里地，如果往回跑...
頂住對方的壓力：立場一定要堅定 在業(yè)務(wù)談判中，一個銷售人員一定要目標(biāo)明確，立場堅定，尤其是當(dāng)客戶提出不合理，或者對他人和公司不利的需求時，銷售人員由于害怕談判破常常會承受巨大的心理壓力。面對客戶施加的壓力，要表明態(tài)度，堅定立場，予以拒絕。否則就會陷入被動，受人牽制。 然而，在實踐中，很多銷售人員...
一、李廣的領(lǐng)導(dǎo)力：臨危不懼，穩(wěn)定軍心 漢朝名將李廣素有“飛將軍”之稱。在一次與匈奴的遭遇戰(zhàn)中，他帶領(lǐng)一百個騎兵追趕三個匈奴射手后，遭遇幾千名匈奴騎兵。面對敵眾我寡的局面，他手下的兵士都十分恐慌。然而，李廣卻展現(xiàn)出非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。他冷靜地分析局勢，認(rèn)為如果此時往回跑，匈奴兵追上來就會全軍覆沒，不如停下...
舉一個不恰當(dāng)?shù)睦?，廠家對經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過了。有些經(jīng)銷商江湖道里翻滾得太久，見到廠家給抱怨兩句，已經(jīng)習(xí)...
一、李峰的專業(yè)背景與職業(yè)歷程 李峰，筆名風(fēng)里，是一位在領(lǐng)導(dǎo)力及人力資源領(lǐng)域有著卓越成就的專家。他擁有香港大學(xué)心理學(xué)博士學(xué)位，這一深厚的學(xué)術(shù)背景為他在領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)研究和實踐中奠定了堅實的基礎(chǔ)。 1988年，李峰畢業(yè)于北京大學(xué)心理系，之后在1998年獲得香港大學(xué)心理學(xué)博士學(xué)位。他的職業(yè)經(jīng)歷十分豐富，曾...
一、李峰老師的簡介 李峰老師，筆名風(fēng)里，是一位在領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域極具影響力的人物。他1988年畢業(yè)于北京大學(xué)心理系，1998年獲得香港大學(xué)心理學(xué)博士學(xué)位。其職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾在三大國際領(lǐng)導(dǎo)力咨詢機構(gòu)任職，包括蓋洛普（The Gallup Organization）（上海）擔(dān)任研究總監(jiān)、美國人事決策公司（P...
一、李家華教授簡介及其研究領(lǐng)域 李家華教授是一位在生涯教育和創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域有著卓越貢獻(xiàn)的學(xué)者。他是博導(dǎo)，擔(dān)任中國人才研究會青年人才專委會理事長、教育部首屆創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會副主任、中國青年政治學(xué)院原副院長等重要職務(wù)。他曾赴美國斯坦福大學(xué)和哈佛大學(xué)留學(xué)，這一經(jīng)歷使他能夠融合中西文化的精髓，在相關(guān)研究領(lǐng)域...
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時的情況，首先幫助客戶消除內(nèi)心的憂慮。而不能一味地盲目推銷產(chǎn)品，你說得不...
一、引言 在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。李寧公司作為體育用品行業(yè)的重要企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型具有獨特的內(nèi)涵和價值。該模型為李寧公司選拔、培養(yǎng)和評估領(lǐng)導(dǎo)者提供了重要的依據(jù)，有助于企業(yè)在市場中保持競爭力并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 二、李寧領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的構(gòu)建基礎(chǔ) （一）基于公...
一、李娜網(wǎng)球領(lǐng)導(dǎo)力的成長根基：早期經(jīng)歷與家庭支持 李娜于1982年出生在武漢的一個普通家庭。在那個網(wǎng)球還不普及的年代，她就展現(xiàn)出對網(wǎng)球的濃厚興趣和天賦。她的父母毅然支持女兒的夢想，將她送進(jìn)專業(yè)的網(wǎng)球?qū)W校。盡管起初訓(xùn)練條件艱苦，沒有先進(jìn)設(shè)備和專業(yè)教練，但她憑借對網(wǎng)球的熱愛和堅韌不拔的精神堅持下來。李...
把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手里，可以通過自身的調(diào)整，或產(chǎn)品政策來取得對方的信任和認(rèn)可。而...
一、引言 領(lǐng)導(dǎo)力一直是組織管理領(lǐng)域中備受關(guān)注的重要概念。在當(dāng)今復(fù)雜多變的社會和商業(yè)環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)力的作用愈發(fā)凸顯。對李聲宇領(lǐng)導(dǎo)力的研究，有助于深入理解領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵、影響因素以及如何在實際情境中發(fā)揮有效的領(lǐng)導(dǎo)作用。從宏觀層面看，領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)乎一個組織的興衰成??；從微觀層面看，它影響著團隊成員的積極性、創(chuàng)造...
對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加不少難度，常常因為誤解客戶而措施很多機會。 ...
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