已加入本站3745天 , 點擊量：25921 次
這幾天，一篇“任正非74天見6省委書記”的報道文章傳遍大江南北，74天時間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團隊，已密集拜訪了6個省份。算下來，平均每隔12天，任正非就會與一位省委書記見面。任正非與省委書記們見面時，
銷售培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過第三天上午的培訓(xùn)，讓我獲得了以下幾點感悟。 1、人有多重欲望。人的欲望是與生俱來的，十分普遍卻又各不相同。在銷售過程中要摸清客戶的欲望，抓住他的欲望，滿足他的欲望才能更好的達成一致，建立合作。 2、目標決定
7月21日下午心得：工欲善其事 ，必先利其器！銷售工作也是同樣的，我們需要前期準備好銷售所需的工具與方法。首先，我們通過各種維度，制作出詳細的道具清單，如：第三方試樣報告，樣品，權(quán)威機構(gòu)檢測報告，客戶評價，公司實景影像，政府領(lǐng)導(dǎo)視察圖片等等
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點讓我很震撼，很有體會：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標決定你有多大的動力，只有有了工作目標，才能在平時的工作中有激情、有動力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老師對商務(wù)談判的心理課，認識到平時
《營銷精英強化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
作者：培訓(xùn)師林瑜 和學(xué)員交流這個話題：什么樣的人才算是銷售高手。拿出其中觀點差異較大的兩個問題與大家分享。您也可以嘗試，看到如下兩個提法時，回答：是或不是。 1、
通過下午的授課，我有了以下幾點感悟: &nbs
二組傅春建。經(jīng)過一個上午的培訓(xùn)，認識到做銷售要有干部的心態(tài)，學(xué)會用總裁的崗位思考問題，要用目標導(dǎo)向不能資源導(dǎo)向，不然就會浪費時間以及費用，要學(xué)會細化自己的客戶、產(chǎn)品、時間、流程、人員、渠道、關(guān)系，要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時、
閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門店銷售人員提供的《門店銷售人員面對面銷售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己
公司銷售人員培訓(xùn)總結(jié) 今天早上學(xué)習(xí)了如何開發(fā)新客戶、制作方案及堵死客戶拒絕的理由. 從客戶角度發(fā)現(xiàn)問題→痛苦→需求→吸引的步驟，使客戶產(chǎn)生興趣→引發(fā)共鳴→立即產(chǎn)生需求吸引。對客戶管理有
微信小程序上線兩個月以來，從一開始的備受追捧，到現(xiàn)在的眾多質(zhì)疑。在這樣的背景下，企業(yè)決策者或者中高層人員，該如何看待微信小程序呢？能從中學(xué)到哪些變革的啟示呢？ 著名互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問何萬斌指出，微信小程序的關(guān)鍵價值在于通過微信掃
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團隊的力量是無窮的，合理的團隊可以取長補短，讓每一個人都有發(fā)揮自己的長處，給團隊帶來更大的利益。2、做到全員營銷、全渠道營銷，誰認識我的客
業(yè)務(wù)員銷售技巧培訓(xùn)總結(jié) 通過下午學(xué)習(xí)，了解到：1.談判策略分析，尤其是從采購方的角度，從買賣雙方的心理，通過競品壓價、欲擒故縱、挑三揀四等方式，采取措施降低對方的自信心、士氣、體力、期望值等；2.影響到采購決策的因素，不僅僅是采購，還
業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn) 下午最大的收獲是，通過跟組員同事的交流，知道了很多如何挽留老客戶的方法，通過這些方法追求客戶的終身價值，為之樹立防護墻。印象最深的主要方法有:給不同的客戶實施階梯價格，捆綁銷售，增加技術(shù)壁壘，主攻客戶的客戶，
對銷售人員的培訓(xùn)總結(jié) 第六組卞懂總結(jié) 通過上午的學(xué)習(xí)，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標為導(dǎo)向的，以結(jié)果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實際的銷售工作中，自己往往不得要領(lǐng)，具體的就是感覺的處
第三天上午：通過第三天上午的學(xué)習(xí)，我了解了如何激發(fā)自己潛能，如何挖掘自身潛能，如何在最短時間內(nèi)發(fā)揮最大效力，合計利用自己的時間和精力，一個人做不完所有的事，應(yīng)該把有限的時間精力投入更有價值的客戶開發(fā)和維護中。銷售應(yīng)該具備狼性競爭力，每個月做
齊魯晚報2月6日訊：2月5日晚上8點18分，著名互聯(lián)網(wǎng)專家何萬斌老師，以機器人轉(zhuǎn)播的方式，在40多個微信群同步講授了一堂覆蓋萬人的公開課《微信小程序的六大商機》。 課程從微信歷史上的兩次大的商機開始談起，講述了為什么說小程序或許是微信
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應(yīng)學(xué)會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶，我們只需花20%時間去服務(wù)，但是對于創(chuàng)造80%價值的2
業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 第三組 謝鄂 可以用“每天感覺不一樣”來形容今天上午的培訓(xùn)，老師所講的每個點都非常精辟，感覺正是自己近段時間一直在揣摩的問題。記得上次開會張總就提到“一定要找出客戶的痛點
銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程總結(jié) 下午的課學(xué)習(xí)得出幾點心得： 1、銷售技能標準化。將面對客戶的策略進行標準化，針對不同客戶做出不同預(yù)案?？梢蕴岣咪N售效率。 2、杠桿借力。直接和客戶建立合作關(guān)系是很困難的，可以用迂回的方法逐漸加強與客戶的關(guān)系。
面對客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購員聽到這樣的異議時，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說“先生，您說得不對，象我們這么優(yōu)惠的活動一年才做這么一次，是公司直接補貼的真的很劃算。
微信小程序上線近兩個月來，摩拜單車可能是最具有標志性意義的案例了。用戶只需微信掃一掃摩拜單車上現(xiàn)有的原生APP二維碼，就可直接進入到摩拜單車的微信小程序，用戶不需要下載、不需要注冊即可使用。 著名互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問何萬斌表示
北京業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得———第九組韋春 通過早上3個小時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完全顛覆了我對業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的概念，傳統(tǒng)的培訓(xùn)就是老師講原理，學(xué)員聽課。而王越老師通過提問題方式，讓學(xué)員自己找出解決
銷售人員技巧培訓(xùn) 下午的學(xué)習(xí)主要圍繞新客戶開發(fā)的渠道和合理利用一切資源等進行了討論，關(guān)于針對新客戶開發(fā)過程的策劃需要注意以下幾點： 1 合理利用道具表現(xiàn)自己產(chǎn)品及公司的實力和品牌，可以通過企業(yè)客戶，專家學(xué)者和行業(yè)協(xié)會等認同介紹，讓目
業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)總結(jié) 今天下午最大的啟發(fā)就是對客戶采購常用的方法有個全面的認識：包括聲東擊西，勤則禽王，最后通牒，虛設(shè)上級，車輪戰(zhàn)術(shù)，以逸待勞，軟硬兼施，惱羞成怒，等方法，從而明白了在以后的工作當中要正面客服和要面對的對手，針對他們的才用
7月20下午培訓(xùn)總結(jié):1，開發(fā)客戶要找準目標客戶群，盲目的開發(fā)只會事倍功辦，對目標客戶群加大投入的時間，重點關(guān)注，利用一切資源滿足需求。2，對行業(yè)要仔細細份，找到正確的方法，在一個行業(yè)類的客戶要了解正確的的途徑，做到事倍功辦
銷售技巧佛山培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 下午的培訓(xùn)總結(jié)：銷售的目的就是如何提高自己的業(yè)績；那么業(yè)績就要靠銷售員如何運用自身營銷手段，明確的目標來實現(xiàn)。 下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護我們的老客
銷售人員的培訓(xùn) 培 訓(xùn) 感 悟 第三組：王吉 上午的培訓(xùn)提出找到精準的客戶，讓我意識到在實際面對客戶時需要針對不同的客戶層面去溝通，站在客戶的層面了解客戶內(nèi)心的需求，究竟有什么需求考慮、有什么決策難度、
王越老師培訓(xùn)課程怎么樣？ 洛陽校區(qū)洪本添培訓(xùn)心得:非常感謝公司組織的這次培訓(xùn)，讓我學(xué)到了更多的銷售技巧，之前或許只是簡單粗暴的促成逼單，少了一些迂回的技巧，其中客戶細分這一項收益頗豐，讓我知道客戶可以分化到這么細致。重新定位了全員（全
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光，上午聽了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c感悟：對客戶的了解（客戶情報工作的收集）！很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮