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司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險銷售技巧提升》培訓 應上海某汽車4S店的邀請司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險銷售技巧提升》內訓項目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經銷商，在銷售汽車的過程中會
<p> 記得在四五年前，我曾經寫過一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤子超過500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場份額，而接近
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長時間的客戶，好不容易答應見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務。 其實大可不必沮喪，客戶本來就
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個原因加三個方法。 首先是客戶的氣場太強怎么辦？客戶的氣場強與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔心，是因為你的底氣不足，只要表現出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務電算化這種概
導語：挖掘出大客戶的真實需求，就好比戰(zhàn)場上擒到敵方的首領。挖掘出大客戶的真實需求最好的方法是懂得怎樣識別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷時，總是在滔滔不絕的講我們的產品，我們的服務，我們的信譽，我們…強調的主體永遠只是我們，而
<p>如果您的目標是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術知識，客戶應用理解，解決方案制作，個人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經驗萃取，具有極強的學習能力等。
基斯·M·依迪斯的《新解決方案銷售》是關于銷售流程的一本好書，尤其是做大客戶的銷售人員，推薦你一定要讀一讀。其中，“先診斷，再開方”是我高度認同的一個觀點。 關于&ldquo
<p>某商業(yè)廣場銷售人員心態(tài)激勵與銷售技能提升內訓<br /> 本次培訓的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場，培訓對象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因為受到疫情等因素的影響，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績增長乏
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關系破冰的，但要遵循“登門檻效應”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內訓順利完成！ 應西柏思電梯的邀請，司銘宇老師為其一百多人的銷售團隊培訓了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內訓項目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
銷售行業(yè)是一個比較復雜的行業(yè)，有著一份低門檻，高報酬、高壓力的工作，那么對銷售員的心理素質、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷售員其實很簡單，不
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經銷商培訓《4S店銷售與溝通技巧》內訓項目完成<br /> 在接到重慶某汽車經銷商的培訓需求后，司銘宇講師對企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調研需求過程中了解到，該汽車經銷商是西南地區(qū)知名
資金是企業(yè)的血液，而應收賬款就是企業(yè)的中樞神經。企業(yè)對應收賬款的控制，不僅決定了流動資金的周轉水平，而且直接影響到銷售業(yè)績和市場競爭力。 1工業(yè)企業(yè)存在應收賬款的根源 目前，中國的工業(yè)市場經濟已經上個世紀50-70年
良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說，什么話不該說。 以下是銷售人員說話的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭辯
實際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當你掌握不了的時候，你只會把客戶問跑。實際上早在20年前，整個銷售領域就已經總結出了銷售提問四步法。比如說保險、房地產、銷售、賣車、教育培訓等系列。實際上在我們很多行業(yè)里都可以應用。今
我不是標題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個受歡迎的人？最簡單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對方說什么你都不要去否定和反對他。雖然你不認同對方的觀點，但是你可
導語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一個互動的過程。是談判的雙方進行，交流，協(xié)調，討論實現談判所要達到的目的，在這一過程中如果掌握好談判的技巧，做到運籌帷幄，有條不穩(wěn)，必定會占上
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個月都能拿銷冠的？其實銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么開拓新市場？ 對于一個新市場，談客戶絕對不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進來，這樣會有非常大的示范作用。 我們
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙涷灷系赖匿N售員賺的盆滿缽滿，而剛入行的銷售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達標而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標群
有些銷售技巧是永遠不會過時的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、信賴感大于實力。銷售的9
會講故事，有什么優(yōu)勢； 無論大人還是小孩都是喜歡聽故事的，甚至很多偉人就是因為從小聽故事才樹立遠大的人生理想的。聽故事使我們增長見識、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵一代又一代人。而今天我們所強調的
應新怡和集團的邀請司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關于銷售技巧提升的內訓項目。在前期溝通和調研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉化率低，客戶溝通了不少，就
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權的人，但他們的支持或反對，對我們的業(yè)務開展有著重要的影響作用，甚至會決定著業(yè)務的成敗，即俗語 “縣官不如現管”
做銷售是個腦力活也是個體力活，為什么這么說？因為銷售要學的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績優(yōu)秀，表現突出的員工的榮譽頭銜，一方面能夠代表員工實力，贊揚其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵員工提升銷售業(yè)績而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據銷冠創(chuàng)造的盈利進行物資和金錢獎勵。就
<p>最近在公司接待了幾波有營銷From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶，有做酒水產品，也有做食品、飲料、礦泉水和調味品以及保健品等。這些客戶企業(yè)有一個共同點，那就是都自認為產品質量很好，但就是銷售不溫不火。有的銷售額
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關系了，人對能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
在銷售過程中，很多同學都非常自信，認為我們公司是行內最好的，產品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問題。但在實際在銷售的時候，總會出現客戶總不買賬的情況。 想把銷售做好最簡單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點的情況下，