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作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開年伊始，重提銷售的老話題，到底怎么做銷售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路...
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新觀點(diǎn) 詞語(yǔ)反射定義 一束光射向鏡子，光就會(huì)被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會(huì)蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會(huì)晃動(dòng)。...
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)?？此坪?jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單...
每個(gè)做企業(yè)的人，其實(shí)都想把企業(yè)做成品牌，那么品牌是什么？做品牌能帶來(lái)什么收益？品牌是不是得等到我已經(jīng)穿越了生死區(qū)，甚至已經(jīng)進(jìn)入到溫飽狀態(tài)的時(shí)候，再來(lái)考慮的事情，品牌到底為什么那么重要？為什么一家公司最核心的資產(chǎn)就是品牌？很多大公司如果要做資...
品牌不能做多品類的原因是什么？多品類容易造成心智混亂。微波爐曾經(jīng)的王者格蘭仕就非常的可惜，一般說(shuō)到格蘭仕就會(huì)想到微波爐，但是格蘭仕用他這個(gè)品牌做了空調(diào)，花了幾十億，最后還是無(wú)功而返，因?yàn)樵诳照{(diào)行業(yè)已經(jīng)有了占領(lǐng)心智的品牌，并且在客戶心智中，微...
為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略總是失敗，而段永平卻成功了呢？提到多品牌，馬上聯(lián)想到的就是寶潔，以洗發(fā)水為例，潘婷、飄柔、沙宣、海飛絲，在超市看到的這些品牌，其實(shí)都是寶潔的，那寶潔為什么能成功？核心的目的就是他在洗發(fā)水這個(gè)大品類中用不同品牌的，不...
是不是經(jīng)常聽到這么一句話，喝啤酒的朋友多，喝紅酒的異性多，喝白酒的生意多，尤其是喝高端白酒的人群。想一想，這是一些什么樣的人？醬香型白酒為什么近幾年這么火？因?yàn)樗纳缃粚傩院軓?qiáng)，人們喝白酒不是一個(gè)人喝，而是一群人喝。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這幾年身邊很...
奢侈品之所以存在，是因?yàn)橛腥讼Ｍ?，通過(guò)錢給人分級(jí)。我比你有錢，所以我認(rèn)為我的級(jí)別比你高。無(wú)論女性的包還是男人的車，都是一個(gè)性質(zhì)。這種為了突出級(jí)別而產(chǎn)生的奢侈品有沒(méi)有價(jià)值？很無(wú)奈有。 第一，奢侈品能夠放大社交價(jià)值，大大的降低跟這個(gè)社會(huì)的...
這幾年脫穎而出的超級(jí)品牌，都用了這套打法。 第一步，打造一支超級(jí)單品。以單品帶動(dòng)品牌知名度，以爆品撬動(dòng)整體品類的市場(chǎng)份額。 第二步，抓住時(shí)代的風(fēng)口。抓住社交新媒體的流量，比如05年的電商，13年的公眾號(hào)朋友圈，17年的小紅書，1...
王思聰說(shuō)，勞斯萊斯太low了，以后再也不買它了。為什么勞斯萊斯慘遭富豪們集體抵制？為什么勞斯萊斯讓低調(diào)了許久的王思聰忍不住開噴了呢？事情的起因是勞斯萊斯大中華區(qū)請(qǐng)了兩個(gè)網(wǎng)紅代言，網(wǎng)紅在中國(guó)這個(gè)輿論氛圍里面，不是一個(gè)特別高級(jí)的稱呼。雖然你有錢...
鴻星爾克的直播間里面金句頻出，主播說(shuō)我給大家展示一下細(xì)節(jié)，大家看清楚。網(wǎng)友說(shuō)，別說(shuō)了，上鏈接，管它細(xì)節(jié)不細(xì)節(jié)。主播說(shuō)，這個(gè)沒(méi)有了呢？網(wǎng)友說(shuō)，把吊牌寄過(guò)來(lái)就行了，我們自己縫一件。主播說(shuō)，老板也希望大家需要的時(shí)候再買，網(wǎng)友說(shuō)，叫你老板不要多管閑...
2021年，瑞幸咖啡申請(qǐng)了多個(gè)瑞幸吸貓的商標(biāo)。，從一秒鐘賣光的星巴克貓爪杯，到備受追捧的漢堡貓窩，各大品牌紛紛開始吸貓，做汽車的凱迪拉克在吸貓，做手機(jī)的vivo在吸貓，各大公寓也在吸貓，胡歌拍短片在吸貓，肖戰(zhàn)拍廣告還在吸貓，品牌為什么要吸貓...
品牌撩消費(fèi)者有四種鉤子。 第一種，感官。感官的鉤子。鮮花店會(huì)把價(jià)格用粉筆寫在黑板上，讓人們覺(jué)得價(jià)格實(shí)時(shí)更新，所以鮮花很新鮮。嗅覺(jué)上怎么辦呢？甜品店有淡淡的奶甜香。觸覺(jué)上怎么做呢？入住高檔酒店，他的床睡起來(lái)非常的舒服等等。 第二種...
真的會(huì)思考用戶價(jià)值嗎？定位可不是隨隨便便說(shuō)定就定的，定位有一個(gè)非常重要的邏輯，必須圍繞目標(biāo)用戶去展開。早期這些音樂(lè)播放器，誰(shuí)拿到音樂(lè)版權(quán)多，誰(shuí)的曲庫(kù)大，誰(shuí)就能稱王。產(chǎn)品價(jià)值其實(shí)并不是全部，消費(fèi)者和用戶往往有更復(fù)雜的內(nèi)在需求，想要更多的新的體...
真正賺錢的人，雅詩(shī)蘭黛歐萊雅，它為什么賺錢？因?yàn)樗放谱詭Я髁康谋壤?，?0%是自帶流量，30%它的流量是去打廣告，打流量廣告拉來(lái)的。這個(gè)時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)知名度認(rèn)知度高的公司轉(zhuǎn)化率要高很多倍，成交率又會(huì)差很多倍。因?yàn)檫@個(gè)就是品牌的知名度、認(rèn)知...
越小的公司越聚焦在一個(gè)細(xì)分賽道上做老大。千萬(wàn)不要做一個(gè)很泛化的事情，而是要聚焦在一個(gè)特定的點(diǎn)上定位，就是在細(xì)分市場(chǎng)你是老大，比如做化妝品，聚焦在一個(gè)賽道上，敏感肌護(hù)膚第一品牌，薇諾娜。玻尿酸護(hù)膚第一品牌潤(rùn)百顏。東方彩妝第一品牌花西子。都能找...
如何讓消費(fèi)者主動(dòng)成為品牌的傳播者？要知道，消費(fèi)者主動(dòng)分享產(chǎn)品，遠(yuǎn)比花重金投放的效果要好得多。如果想讓消費(fèi)者成為品牌的自來(lái)水，想要品牌被消費(fèi)者接納，被消費(fèi)者傳播，那么品牌就需要有一定的內(nèi)在吸引力。在這種吸引力的作用下，消費(fèi)者可以從中得到滿足、...
想要低成本打造品牌，看怎么來(lái)判斷什么是品牌。品牌有三要素。 第一，知名度。知名度如何獲得呢？其實(shí)就一招蹭名氣，只要學(xué)會(huì)蹭名氣，知名度就越來(lái)越高。所以在新媒體的今天更是如此，內(nèi)容蹭各種各樣的名氣，那么很快就火。 第二，美譽(yù)度。這都...
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 全文約3100字，深度在于細(xì)品 人群定位有bug，傳統(tǒng)的認(rèn)知正在斷送產(chǎn)品的未來(lái)，我們一直話不離口的金科定律，正將大量的產(chǎn)品與品牌送上了不歸路。一個(gè)被所有人忽視的漏洞，卻把人群...
作者：張大力 方向：反射營(yíng)銷戰(zhàn)略流量方法論 滿眼蒼翠，我們會(huì)贊嘆山林的綠意盎然； 滿眼壯闊，我們會(huì)感慨大自然的鬼斧神工； 看到美，目光便會(huì)追逐，看到丑，便會(huì)躲避。一切的反饋都是自然發(fā)生的，沒(méi)有意識(shí)...
作者：張大力 方向：商業(yè)視角 可能我們大家都遇到這樣的問(wèn)題： 什么要這樣做？ 這樣做的目的是什么？ 最終能得到什么樣的結(jié)果？ 仔細(xì)分析后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的答案就是我們每天...
作者：張大力 方向：新零售與私域 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷人較為中意的話題就是裂變，無(wú)裂變無(wú)話題，無(wú)裂變無(wú)生態(tài)，離開裂變談互聯(lián)網(wǎng)，那還叫做電商、新零售、私域、社團(tuán)嗎？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人要的白富美就叫做裂變，一生二、二生三、三生...
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新理論 “你不是被產(chǎn)品打敗，而是被素材干翻！” “兩年研發(fā)，不如一朝種草收割” “洋...
不要光看客戶說(shuō)什么，要看客戶做什么。以兒童推車為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購(gòu)買因素中，安全性排第一，占73%。其次是折疊便捷和舒適性，占比都不到30%。所以后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營(yíng)銷就可以了，但是如果真的這么做，那就徹底中了消費(fèi)者的圈套。...
據(jù)說(shuō)有錢人喝水，喝的是水中愛(ài)馬仕一瓶可以賣到幾十塊，比一箱農(nóng)夫山泉還要貴，背后的企業(yè)一年更是狂賺70億。2018年，入圍世界品牌500強(qiáng)，簡(jiǎn)單剖析一下背后的商業(yè)邏輯。如果去過(guò)星巴克，會(huì)發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)放著的就是這瓶礦泉水，明知道很難賣出去，但是還...
廣告語(yǔ)對(duì)于一個(gè)品牌有多重要？對(duì)于品牌的認(rèn)知，90%都是源于他們的口號(hào)，這句話覺(jué)得有道理嗎？回想一下一些熟知的品牌，它的廣告語(yǔ)是不是耳熟能詳呢？比如今年過(guò)節(jié)不收禮，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，我們不生產(chǎn)水等等。當(dāng)這些廣告語(yǔ)的上半句的時(shí)候，是不是立刻就想...
爆品之所以能成為爆品，并不是產(chǎn)品本身有多好，而是三個(gè)點(diǎn)上擊中了客戶： 第一，痛點(diǎn)。就是顧客還沒(méi)有被滿足的剛性需求，或者是他對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品感到不滿意的地方。比如價(jià)格太貴，外觀太丑，使用不方便等等。比如早餐吃的油條，顧客最擔(dān)心的就是反復(fù)使用的...
如何才能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣的比同行更好？可以試試下面這三個(gè)賣點(diǎn)原則： 第一，要學(xué)會(huì)在相同中求差異。市面上各大手機(jī)都在說(shuō)自己拍照很厲害，像素高，但主打的卻是不同的場(chǎng)景和人群。比如oppo用前后2000萬(wàn)率先說(shuō)它拍照清晰，那Vivo就選擇了...
買了一張5萬(wàn)塊錢的床墊，想發(fā)朋友圈，又覺(jué)得不好意思，為什么？怕比你有錢的人覺(jué)得你low，幾萬(wàn)塊錢的床墊，還至于發(fā)朋友圈來(lái)炫耀，又怕比你沒(méi)錢的人覺(jué)得你裝，曬車曬包，現(xiàn)在居然還要曬床墊，怎么不曬你比別人睡的香。所以像床墊這種東西，品牌的高溢價(jià)是...