如何才能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣的比同行更好？可以試試下面這三個賣點原則：
第一，要學(xué)會在相同中求差異。市面上各大手機(jī)都在說自己拍照很厲害，像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后2000萬率先說它拍照清晰，那Vivo就選擇了逆光拍照這個特定場景，而小米則是用變焦雙攝，拍人更美去主攻喜歡自拍的人群，這就是同中求異，尋找細(xì)分點。
第二，要有逆向思維。產(chǎn)品沒有缺點，只有賣點。比如賣的面膜干的快，那重點要說的就是成分易吸收，分子小才能快速補水。如果面膜不容易干，那賣點就應(yīng)該是持久保濕，精華多才能更補水，只要把弱點帶給客戶的好處挖掘出來，它就變成了優(yōu)點。
第三，賣點要做好前期假設(shè)。比如賣的吸塵器有吸力大和噪音小兩個優(yōu)點，如果同時說出來，反而沒有了重點。應(yīng)該說的是吸力澎湃的雙電機(jī)卻只有40分貝的噪聲，不僅先預(yù)設(shè)了雙電機(jī)吸力大這個事實，最終還強調(diào)了噪音小，這就是用一個優(yōu)點做假設(shè)，同時還強化了核心賣點。
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