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普通采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)的差別，說(shuō)到底就是四個(gè)字，風(fēng)險(xiǎn)管理。什么是風(fēng)險(xiǎn)管理？怎么樣才能做好風(fēng)險(xiǎn)管理？我先給你講個(gè)故事，前年我的一個(gè)公司客戶原定春節(jié)之后交貨的訂單生產(chǎn)到一半，因?yàn)橐咔橥蝗槐l(fā)，導(dǎo)致主要物料斷貨了?？僧?dāng)時(shí)全國(guó)物流的停運(yùn)根本不能供貨，雖...
一說(shuō)到采購(gòu)，大家就想到回扣。作為企業(yè)主，其實(shí)問(wèn)題的核心是解決采購(gòu)價(jià)格虛高的問(wèn)題?，F(xiàn)在我推薦一個(gè)方案，他用了三個(gè)邏輯把采購(gòu)水分給擠掉了。首先分析，如果是70億的銷售，可能要30億的原材料，至少要20個(gè)人才能完成工作量。我評(píng)估了一下人均薪酬給4...
到底采購(gòu)部有哪些崗位？這些崗位分別要具備哪些素質(zhì)呢？主流的采購(gòu)工作有兩方面的內(nèi)容，其中一個(gè)是供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，他需要具備哪些方面的能力呢？ 1、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)能力就是你需要知道從哪里尋找供應(yīng)商以及如何去獲得供應(yīng)商的信息。 2、要有議價(jià)...
采購(gòu)總監(jiān)眼里的好采購(gòu)到底是什么樣子的？ 1、他是采購(gòu)專家。流程熟，懂合同，不怕事，不惹事。流程熟懂合同，他就不會(huì)把事情搞砸，要老板去擦屁股，他就不會(huì)去做那些有風(fēng)險(xiǎn)的事情，善于保護(hù)自己。所做事情靠譜，對(duì)于整個(gè)流程的合同條款，對(duì)于整個(gè)流程...
利潤(rùn)等于銷售收入減去企業(yè)的銷售成本和費(fèi)用，影響銷售收入的主要職能部門通常是營(yíng)銷，而影響銷售成本和費(fèi)用的主要職能部門一般是采購(gòu)與供應(yīng)管理。因?yàn)樵诮^大多數(shù)類型的企業(yè)里，銷售成本中，采購(gòu)來(lái)的材料與服務(wù)成本通常占到整個(gè)銷售成本的50%到80%，甚至...
深入了解不用壓迫供應(yīng)商降價(jià)，輕松降低10%到30%成本。這就是VE/VA價(jià)值工程價(jià)值分析與工程IE，質(zhì)量控制QC被日本企業(yè)并成為企業(yè)管理的三大支柱，對(duì)日本企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重要作用，其VE與VA是不同的概念。VE價(jià)值工程針對(duì)...
在外部環(huán)境復(fù)雜多變，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷下降的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)真正的挑戰(zhàn)是如何極限式的降低成本對(duì)于采購(gòu)降本通常會(huì)存在幾大誤區(qū)。 1、第一個(gè)誤區(qū)采購(gòu)管理就是砍價(jià)，只關(guān)注價(jià)格的情況下，很可能因?yàn)橘|(zhì)量較差的原材料，致使生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本上升，銷售部...
想要賺錢，你是不是需要有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？當(dāng)你的資源是有限的時(shí)候，面對(duì)比你強(qiáng)大的對(duì)手，你只有一個(gè)辦法能贏，就是把產(chǎn)品做減法，供應(yīng)鏈做加法。我們說(shuō)減法的目的不是讓你去減掉你的利潤(rùn)，而是讓你學(xué)會(huì)切最肥的市場(chǎng)，做最肥的市場(chǎng)，把那些增速慢見(jiàn)效慢的產(chǎn)品線...
采購(gòu)都有哪幾種模式做采購(gòu)的，采購(gòu)有以下幾種模式， 1、MRP采購(gòu)。MRP采購(gòu)又稱物料資源需求計(jì)劃采購(gòu)，它是一種制定物料需求計(jì)劃生產(chǎn)、采購(gòu)管理的一種軟件依據(jù)，有迅速、精確、準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)，它與需求息息相關(guān)，有相關(guān)性，確定性、精細(xì)性、負(fù)責(zé)性、...
你還需徹底搞懂供應(yīng)結(jié)余，影響企業(yè)，準(zhǔn)確衡量并實(shí)現(xiàn)供應(yīng)結(jié)余的因素，總結(jié)了主要有以下幾點(diǎn)。 1、需考慮采購(gòu)成本控制的制度體系，企業(yè)的財(cái)務(wù)體系通常不會(huì)把供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本控制納入考慮范圍，因此，企業(yè)自身的制度中哪些屬于成本結(jié)余，哪些不屬于此類結(jié)...
我想問(wèn)一下企業(yè)的最大成本是什么？也許有人說(shuō)是采購(gòu)，是研發(fā)，是人力資源等等。其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，說(shuō)企業(yè)最大的成本兩個(gè)字，信任。由于不信任，你要去驗(yàn)廠。由于不信任，你要去簽合同，由于不信任，你要做很多考核，由于不信任，你要做很多的準(zhǔn)備，來(lái)...
炎熱的夏天，某企業(yè)的中央空調(diào)冷凝控制器壞了，工程部門立刻向采購(gòu)部提出購(gòu)買控制器的要求，其市場(chǎng)價(jià)格隨品牌不同，在2000到8000元不等，考慮到穩(wěn)定性，工程部建議購(gòu)買價(jià)格3500元左右的某品牌。采購(gòu)人員接到需求之后，并沒(méi)有立刻執(zhí)行商務(wù)下單行為...
建安四年六月，袁紹精兵10萬(wàn)，戰(zhàn)馬萬(wàn)匹，南下進(jìn)攻許昌，試圖依靠軍力優(yōu)勢(shì)，打破曹操挾天子以令諸侯的政治優(yōu)勢(shì)，雙方各有勝負(fù)，于官渡對(duì)峙，同年10月，袁紹謀士許攸投降曹操，建議曹操奇襲烏巢，燒其輜重，成功，袁紹軍潰敗。這就是歷史上著名的以弱勝?gòu)?qiáng)的...
作為職業(yè)采購(gòu)，我們總是希望能拿到最低的價(jià)格，給企業(yè)爭(zhēng)取到更好的條件，但也可能正因?yàn)槿绱硕鴶嗨土私灰?。有一位非常?qiáng)勢(shì)的采購(gòu)員，在一次設(shè)備采購(gòu)談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無(wú)退路，就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，采購(gòu)員還要得寸進(jìn)尺，提出讓供應(yīng)商多送一套...
重復(fù)性供應(yīng)商開(kāi)發(fā)除了一次性關(guān)注之外，它還增加了可持續(xù)的要求。而可持續(xù)具體來(lái)講主要包括六個(gè)維度。 1、品質(zhì)。品質(zhì)對(duì)于可持續(xù)來(lái)講是一件非常重要的話題。而這個(gè)評(píng)估企業(yè)應(yīng)該都非常關(guān)。 2、生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力其實(shí)是要看對(duì)方的產(chǎn)能和瓶頸，產(chǎn)...
第一步，應(yīng)該是成立調(diào)查小組，對(duì)合格廠商的各項(xiàng)資格或條件進(jìn)行分析及審議，小組的成員可包括采購(gòu)部門、工程部門、生產(chǎn)部門、品質(zhì)保證部門、財(cái)務(wù)部門等。 第二步，決定評(píng)審的項(xiàng)目。由于供應(yīng)商之間的條件可能會(huì)有軒輊，因此必須有客觀的評(píng)分項(xiàng)目。作為選...
尋找供應(yīng)商廣開(kāi)來(lái)源，不管是自行征求或經(jīng)由報(bào)轉(zhuǎn)介紹，必須主動(dòng)積極。另外，供應(yīng)商的尋求不應(yīng)局限于本地或本國(guó)，也應(yīng)該利用外地或國(guó)外的供應(yīng)來(lái)源尋找供應(yīng)商，由下列各種途徑來(lái)進(jìn)行。 1、閱讀專業(yè)刊物，可從各種專業(yè)性的報(bào)刊上獲悉，許多產(chǎn)品的供應(yīng)商如...
采購(gòu)日常工作中遇到的問(wèn)題及解決方法，無(wú)論何種職業(yè)，困難總是不可避免的，遇見(jiàn)困難，我首先會(huì)分析事情產(chǎn)生矛盾的原因在哪里，阻礙在哪里，然后通過(guò)充分溝通，第一時(shí)間積極正面的處理問(wèn)題。 訂單量太少了，供應(yīng)商不配合，單價(jià)太高了，上司不信任。訂單...