作為職業(yè)采購(gòu)，我們總是希望能拿到*的價(jià)格，給企業(yè)爭(zhēng)取到更好的條件，但也可能正因?yàn)槿绱硕鴶嗨土私灰?。有一位非常?qiáng)勢(shì)的采購(gòu)員，在一次設(shè)備采購(gòu)談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無(wú)退路，就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，采購(gòu)員還要得寸進(jìn)尺，提出讓供應(yīng)商多送一套維修設(shè)備的要求，他的這個(gè)要求徹底把對(duì)方談判代表惹急了，一個(gè)維修設(shè)備，不值多少錢(qián)，但這似乎是壓倒駱駝的最后一根稻草，對(duì)方?jīng)Q定立即撤銷(xiāo)協(xié)議，憤然離開(kāi)談判桌。
問(wèn)題來(lái)了，談判桌上，你認(rèn)為應(yīng)該適可而止，還是乘勝追擊呢？談判中有一句名言，不要試圖把所有的利益都收入到自己腰包中，千萬(wàn)不要過(guò)于貪婪，你可能會(huì)感覺(jué)自己獲得了勝利，但兔子急了也會(huì)咬人。如果你讓對(duì)方感覺(jué)你這個(gè)人過(guò)于貪婪的話，這樣對(duì)你會(huì)有什么好處呢？只會(huì)增加對(duì)抗，甚至對(duì)方會(huì)在合作執(zhí)行中千方百計(jì)的給你找麻煩，要把損失奪回來(lái)。談判中還有一句名言，談判桌上的最后一塊錢(qián)是十分昂貴的。如果總是想著借助各種優(yōu)勢(shì)藐視對(duì)方，那么很有可能激怒對(duì)方，導(dǎo)致談判破裂。在談判中，我們應(yīng)該堅(jiān)持三個(gè)平等原則，那就是平等相待，平等協(xié)商，等價(jià)交換。
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