已加入本站1883天 , 點擊量：30806 次
對于戰(zhàn)略客戶銷售的周期長和獲客成本高的特點，客戶轉介紹是一個非常重要的補充潛在客戶資源的途徑。如果一個銷售員能夠熟練地運用客戶轉介紹，將會極大的縮短銷售周期，獲客成本幾乎為零。客戶轉介紹的理論可以用臺球理論類比，你知道誰是周圍的球，誰是那個...
<p> </p> <p>利用紅黃綠燈管理客戶。對于所有合作的客戶都使用紅黃綠燈來進行管理，銷量上升的客戶是綠的，銷量下滑的客戶為黃燈，銷量為零的客戶為紅燈。在CRM系統(tǒng)當中，每月提取合...
<p><strong>銷售管理的三大重心</strong></p> <p>因為銷售工作本身需要不斷的提升，所以銷售管理者在管理過程，抓住三個非常重要的因素。</p> ...
<p><strong>牧群理論原理</strong></p> <p>牧群理論的原理就是心理學上的社會認同法則：人們做出是非判斷的標準往往看別人是怎么想的，尤其是人們要判斷什么是正...
<p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong> 第一大誤區(qū)，認為優(yōu)秀的銷...
<p> </p> <p> 在我們公司做主管，一定要學習如何教練指導下屬，幫助下屬持續(xù)成長。最近幾期的培訓當中，包括給銷售經(jīng)理的培訓，我們就提出了...
<p> 在銷售管理實踐當中，選拔銷售主管的首要條件就是銷售績效好，在這里我們需要強調的是，績效好是重要的條件，單非唯一條件。如果你認為只要銷售業(yè)績好就可以當好銷售主管，那就可能犯重大的錯。...
<p>作為銷售管理者，在競爭混亂的時代中，你是否正在面臨越來越難以找到一套有效的銷售策略，來幫助團隊實現(xiàn)銷售績效目標呢？</p> <p>作為銷售管理者，你是否正在面臨制定的銷售計劃，在銷售團隊里面很難有...
<p> 客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關鍵一環(huán)。對客戶也是至關重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔心自己的采購決策...
<p>5月15日4組學員學習心得：<br /> ?銷售流程制定中，銷量增長需要與銷售活動相結合，銷售活動又要依靠銷售流程來進行，我們學會運用、執(zhí)行銷售流程管理是成功的前提保證。<br /> ?客戶拜訪要分...
<p>5月15日學員學習《銷售管理的奧秘》心得<br /> 最近我不斷告訴我的團隊一個真理-成功是有方法的。今天的學習內容充分證明了成功是有方法的，并且致遠老師和各位經(jīng)理理論...
<p><br /> 1、要跟據(jù)市場全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點客戶發(fā)展策略、重點產(chǎn)品發(fā)展策略制定對應的執(zhí)行落地管理流程；<br /> 2、要客戶拜訪流程強化：準備—開場&...
<p><br /> 銷售經(jīng)理技能提升營第二期（第三天）：<br /> 第一. 老師講到：更好的銷售流程=更優(yōu)的銷售績效：為了我們自己更優(yōu)的銷售績效，我們每個人都應該制定一套適合自己市場的銷售流程，持續(xù)的執(zhí)...
<p> 一：銷售管理的3個方面：銷售管理，銷售輔導，銷售能力。1往往我們沒有沒有形成整體，要么一直強調結果或過程，沒有評估銷售人員的能力，根據(jù)能力沒有給于相應的培育或支持。2在這個過程中...
<p> 在參加培訓之前，我做的工作大多是要求銷售員進行市場調查，選定戰(zhàn)略目標客戶，然后跟蹤他們的開發(fā)進程，將新客戶開發(fā)作為首要！因為我負責的市場，去年5月開始，由于A...
1、標準化流程 沒有流程，就無法有效的進行管理。作為銷售團隊的領導者，必須把一些關鍵性的工作整理成為流程，靠流程去監(jiān)管和控制。針對銷售團隊使用最頻繁的五大...
<p> 作為銷售管理者經(jīng)常會感到傳統(tǒng)的指揮命令，控制式的管理方式不再適用當今形勢下的銷售管理；銷售管理者總是感覺到忙、累、亂、煩的狀況，經(jīng)常陷入救火隊員式的管理現(xiàn)狀；競爭加劇導致客戶動蕩，...
<p>對于銷售團隊來講，取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績的兩大條件：銷售人員能力的建設和管理能力的提升。改善組織的績效，圍繞銷售團隊開展工作就是要重點關注這兩個方面，并將這兩個方面持續(xù)優(yōu)化，才能確保組織健康的發(fā)展。</p> &l...
通過今天的學習培訓，以下兩點讓我體會最為深刻：一是談判的策略，現(xiàn)實的銷售工作中，我們在和客戶談判前也都是做了充分準備，考慮到客戶會提出哪些要求，我們如何應對，碰到不能立刻回答的問題如何迂回。但今天上午致遠老師的系統(tǒng)...
在客戶要更換供應商的時候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價格，貨款的賬期，對方技術服務的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務團隊及公司領導的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉換的成本來源。對于在公司工作，...
首先，感謝老師和同學們，一起學習進步，今天學習的是銷售過程的最關鍵階段——成交。 成交是銷售的目標，持續(xù)穩(wěn)定地成交是銷售的終極目標。因此無論什么樣的銷售人員，應用多少銷售技巧，有怎樣的產(chǎn)品，在怎樣的平臺，如果無法促...
需求探尋漏斗是一個收集客戶信息的過程和方法。需要從戰(zhàn)略、業(yè)務機會、評定三大類，十五個方面進行探尋。每次探尋后都需要進行記錄、總結，通過不同的方式方法，將客戶的這些信息都探尋清楚，才算是將客戶的信息掌握，才能夠更好地從中發(fā)現(xiàn)業(yè)務...
1.通過銷售效能第一階段的學習，學到很多實用技巧和思路。整個學習的過程，也是對我現(xiàn)有的銷售工作一次很好的梳理、回顧與改進的過程。尤其是在越來越多的銷售工作從原來的B2C業(yè)務，發(fā)展為B2B業(yè)務的當下，銷售效能培訓更是讓我們銷售經(jīng)理們get到新...
在銷售實踐當中，銷售人員經(jīng)常面對的是客戶的要求，而不是需求。要求是客戶明確提出來的東西。通常是些可測量或計量的，如價格、折扣，物流，包裝，標準等。滿足“要求”的方式似乎是唯一的，別無選擇。 ...
與客戶確認出席者名單，你的銷售提案要從受眾的角度來進行設計，注意細節(jié)，確保你的銷售提案涵蓋受眾群所有感興趣的領域。你的聽眾對演講主題了解了什么？還有哪些沒有了解的？如果聽眾對演講主題完全不熟悉，或者主題具有很大的技術性。或流程...
演示的是基于客戶業(yè)務問題的定制化的解決方案，來讓客戶知道我們的價值，進而獲得購買承諾。所以也是銷售過程最重要的一環(huán)，是一個從開場到總結的系統(tǒng)工程，更是團隊協(xié)作得過程。 開場的介紹，暖...
1. 需求生成金字塔和五維打擊理論讓我對客戶的需求層次有了概念化的了解。回想自己剛做銷售時，不懂得沒有發(fā)現(xiàn)需求不談產(chǎn)品，而是我認為客戶有需求應該用產(chǎn)品。 一個拜訪多次的潛在牧場，存欄800頭，老板平時很少去牧場，有別的產(chǎn)業(yè)。場長是老板親戚...
1、探尋客戶需求的兩個誤區(qū)，一定要避免。第一個是在沒有完全、清楚地識別及證實客戶的明確需求之前，介紹我們的產(chǎn)品。結合客戶的痛點和樂點，引導需求，挖掘需求，給出切實可行的解決方案，才能提高能夠更好提高我們的開發(fā)效率?？蛻舻男枨笥?..
感謝致遠老師的培訓 第四次的培訓內容,“創(chuàng)造方案”從中吸取如下內容 1、價值主張差異化的三個層次,很重要的一部分都是通過自己表達的,所以對自己的定位要清晰，例如可以定位成,“專業(yè),信得過的合作...
在任何一個行業(yè)，如果有同質化的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產(chǎn)品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨...