已加入本站2129天 , 點(diǎn)擊量：25756 次
今天講解了昨天沒(méi)有講完的尋找精準(zhǔn)的新客戶，如何粘住客戶，指定一個(gè)月的詳細(xì)拜訪客戶計(jì)劃，按照計(jì)劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價(jià)值，認(rèn)清價(jià)值工程，沒(méi)有價(jià)值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識(shí)產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)
微信小程序上線近兩個(gè)月來(lái)，摩拜單車可能是最具有標(biāo)志性意義的案例了。用戶只需微信掃一掃摩拜單車上現(xiàn)有的原生APP二維碼，就可直接進(jìn)入到摩拜單車的微信小程序，用戶不需要下載、不需要注冊(cè)即可使用。 著名互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問(wèn)何萬(wàn)斌表示
營(yíng)銷員培訓(xùn) 營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)8.18上午總結(jié)：通過(guò)上午的營(yíng)銷培訓(xùn)，受益匪淺，對(duì)自身工作非常具有指導(dǎo)意義。首先是銷售目標(biāo)的確定，對(duì)于目標(biāo)的設(shè)立要合理，既不能太容易實(shí)現(xiàn)，也不能設(shè)立不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)向，所有的工作必須圍繞目標(biāo)來(lái)開(kāi)
王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開(kāi)課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過(guò)今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問(wèn)題要多維度多角
公司銷售人員培訓(xùn)總結(jié) 今天早上學(xué)習(xí)了如何開(kāi)發(fā)新客戶、制作方案及堵死客戶拒絕的理由. 從客戶角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→痛苦→需求→吸引的步驟，使客戶產(chǎn)生興趣→引發(fā)共鳴→立即產(chǎn)生需求吸引。對(duì)客戶管理有
對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門(mén)店銷售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購(gòu)買時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進(jìn)的
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營(yíng)銷科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù)，并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng)，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
二組傅春建。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到做銷售要有干部的心態(tài)，學(xué)會(huì)用總裁的崗位思考問(wèn)題，要用目標(biāo)導(dǎo)向不能資源導(dǎo)向，不然就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間以及費(fèi)用，要學(xué)會(huì)細(xì)化自己的客戶、產(chǎn)品、時(shí)間、流程、人員、渠道、關(guān)系，要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時(shí)、
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識(shí)、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，合理的團(tuán)隊(duì)可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更大的利益。2、做到全員營(yíng)銷、全渠道營(yíng)銷，誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客
對(duì)銷售人員的培訓(xùn)總結(jié) 第六組卞懂總結(jié) 通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，以結(jié)果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實(shí)際的銷售工作中，自己往往不得要領(lǐng)，具體的就是感覺(jué)的處
銷售人員技巧培訓(xùn) 下午的學(xué)習(xí)主要圍繞新客戶開(kāi)發(fā)的渠道和合理利用一切資源等進(jìn)行了討論，關(guān)于針對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程的策劃需要注意以下幾點(diǎn)： 1 合理利用道具表現(xiàn)自己產(chǎn)品及公司的實(shí)力和品牌，可以通過(guò)企業(yè)客戶，專家學(xué)者和行業(yè)協(xié)會(huì)等認(rèn)同介紹，讓目
培訓(xùn)小結(jié)，這是一次全新的培訓(xùn)體驗(yàn)，有一種催化的感覺(jué)，通過(guò)老師的方法引導(dǎo)著自己往前走，接觸了很新的銷售思路，做事情以終為始，有旳放失。另外對(duì)32字真經(jīng)的簡(jiǎn)單理解。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營(yíng)銷，利用一切資源，達(dá)成目
微信小程序上線兩個(gè)月以來(lái)，從一開(kāi)始的備受追捧，到現(xiàn)在的眾多質(zhì)疑。在這樣的背景下，企業(yè)決策者或者中高層人員，該如何看待微信小程序呢？能從中學(xué)到哪些變革的啟示呢？ 著名互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問(wèn)何萬(wàn)斌指出，微信小程序的關(guān)鍵價(jià)值在于通過(guò)微信掃
第三天上午：通過(guò)第三天上午的學(xué)習(xí)，我了解了如何激發(fā)自己潛能，如何挖掘自身潛能，如何在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最大效力，合計(jì)利用自己的時(shí)間和精力，一個(gè)人做不完所有的事，應(yīng)該把有限的時(shí)間精力投入更有價(jià)值的客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)中。銷售應(yīng)該具備狼性競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)月做
作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門(mén)而入的挫敗感。如何巧妙繞過(guò)工地的保安，成為第一個(gè)要解決的問(wèn)題。 首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人
這幾天，一篇“任正非74天見(jiàn)6省委書(shū)記”的報(bào)道文章傳遍大江南北，74天時(shí)間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團(tuán)隊(duì)，已密集拜訪了6個(gè)省份。算下來(lái)，平均每隔12天，任正非就會(huì)與一位省委書(shū)記見(jiàn)面。任正非與省委書(shū)記們見(jiàn)面時(shí)，
六組劉仰強(qiáng)！ 下午的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更加加深了上午的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，下午的重點(diǎn)講了銷售方式以及銷售中碰到的一些問(wèn)題！具體的銷售方式有“增銷，追銷，鎖銷，跨銷，捆銷，減銷等，我們銷售人員面對(duì)不同的客戶，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，
《營(yíng)銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
黃玨——7月25日培訓(xùn)課程總結(jié) 通過(guò)上午半天的學(xué)習(xí)，我深刻反思了自己的工作方法和思路，結(jié)合自己目前遇到的業(yè)務(wù)瓶頸，總結(jié)有如下幾點(diǎn)感悟： 1、 首先解決，自
銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 先鋒隊(duì)孫麗偉培訓(xùn)總結(jié)：1、要清楚知道我們的客戶有哪些問(wèn)題，與機(jī)構(gòu)談判時(shí)要放大客戶的痛點(diǎn)，直擊客戶痛點(diǎn)引起客戶合作興趣。2、了解機(jī)構(gòu)的整體流程，隨時(shí)關(guān)注合作推進(jìn)的情況。及時(shí)發(fā)現(xiàn)距離最后的決策的障礙是什么，究其障礙的根源，
瘋狂營(yíng)銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員：高萬(wàn)杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點(diǎn)是對(duì)待客戶應(yīng)學(xué)會(huì)舍得。對(duì)于創(chuàng)造20%價(jià)值的80%客戶，我們只需花20%時(shí)間去服務(wù)，但是對(duì)于創(chuàng)造80%價(jià)值的2
銷售培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)第三天上午的培訓(xùn)，讓我獲得了以下幾點(diǎn)感悟。 1、人有多重欲望。人的欲望是與生俱來(lái)的，十分普遍卻又各不相同。在銷售過(guò)程中要摸清客戶的欲望，抓住他的欲望，滿足他的欲望才能更好的達(dá)成一致，建立合作。 2、目標(biāo)決定
因馬云、雷軍、張近東等人引發(fā)，目前，“新零售”已成為企業(yè)界意識(shí)領(lǐng)先群體的關(guān)注重點(diǎn)。為此，著名互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問(wèn)何萬(wàn)斌老師，寫(xiě)作了《新零售三問(wèn)》一文，深入淺出的分析了“新零售為什么?新零售是什么?
佛山銷售技巧培訓(xùn)課程總結(jié) 這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問(wèn)題要
新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 瘋狂營(yíng)銷300字總結(jié)：老師讓我們暢想5年后的自己，設(shè)計(jì)的場(chǎng)景越詳細(xì)越好，然后是五年后的職業(yè)，身份，與目前的現(xiàn)狀的差距，后續(xù)需要什么措施彌補(bǔ)這些不足。我定義的場(chǎng)景是在一個(gè)寬敞的培訓(xùn)室，西裝革履的我作為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在培
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
銷售人員的培訓(xùn) 培 訓(xùn) 感 悟 第三組：王吉 上午的培訓(xùn)提出找到精準(zhǔn)的客戶，讓我意識(shí)到在實(shí)際面對(duì)客戶時(shí)需要針對(duì)不同的客戶層面去溝通，站在客戶的層面了解客戶內(nèi)心的需求，究竟有什么需求考慮、有什么決策難度、
面對(duì)客戶說(shuō)“促銷活動(dòng)還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購(gòu)員聽(tīng)到這樣的異議時(shí)，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說(shuō)“先生，您說(shuō)得不對(duì)，象我們這么優(yōu)惠的活動(dòng)一年才做這么一次，是公司直接補(bǔ)貼的真的很劃算。
業(yè)務(wù)員銷售技巧培訓(xùn)總結(jié) 通過(guò)下午學(xué)習(xí)，了解到：1.談判策略分析，尤其是從采購(gòu)方的角度，從買賣雙方的心理，通過(guò)競(jìng)品壓價(jià)、欲擒故縱、挑三揀四等方式，采取措施降低對(duì)方的自信心、士氣、體力、期望值等；2.影響到采購(gòu)決策的因素，不僅僅是采購(gòu)，還
2012年7月20日下午培訓(xùn)心得：以烈女怕纏郎的精神搶占客戶的注意力，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)?？蛻舴?wù)要集中在有一定吸引力有自己圈子的客戶身上，不能一視同仁，避免泛泛服務(wù)，丟失重點(diǎn)，導(dǎo)致全面市場(chǎng)受威脅。理解清楚了真正的售后服務(wù)是防錯(cuò)性服務(wù)，而不是